Една от основните жизнени потребности на човека, заедно с въздуха, е водата. От една страна, това са толкова прости и достъпни неща, а от друга, те са много скъпи.
Не, разбира се, можете да получите глътка въздух и чаша вода безплатно, но предвид настоящата екологична ситуация, не само у нас, но и в целия свят, трябва да платите за тяхното качество.
Така че, за да вдишате истински чист въздух, ще трябва да отидете някъде до морето или поне до най-близкия санаториум, по-близо до природата.
И вместо чешмяна вода, която е все по-малко подходяща за пиене, трябва да я купите в магазин или ... да я поръчате у дома. Потребностите на хората са в основата на всеки бизнес и водата е идеален кандидат за тази роля.
В този случай, противно на добре познатата поговорка, ще се окаже да убие две птици с един камък, и то много успешно. От една страна, правейки бизнес във водата, можете да спечелите добри пари. От друга страна, гарантирайки доставката си, давайте на потребителите възможност да получат чист и висококачествен продукт, без да напускат дома си. Да правиш добро дело и все пак да печелиш - не е ли това мечта? Как да го приложим по най-добрия начин, прочетете статията.
Как да правим бизнес във водата: мина или доставка
Здравето е нещо, от което хората няма да спестят. А чистата вода е най-важният й компонент. Добивът и пречистването на вода като бизнес с последваща доставка на получения продукт до вашия дом или офис със сигурност е много привлекателна идея. Той обаче изисква сериозен подход, големи инвестиции и компетентно изпълнение. Често тези функции са разделени между различни компании.
Най-добре е внимателно да обмислите и определите границите на вашата дейност - дали ще бъдете и производител (извличане на вода от кладенци), и доставчик (доставяйте я), или само воден носител, разпространяващ „чужда“ вода на клиентите. Размерът на необходимата инвестиция, времето на организацията на бизнеса и изплащането му до голяма степен зависят от това.
Най-лесният начин е да станете посредник между двете страни, производителя и потребителя. Именно върху него е за предпочитане да се спре начинаещият предприемач. През кои етапи на подготовка трябва да преминете, за да организирате собствена компания за доставка на вода? Акценти за включване в бизнес плана:
- минерална вода или обикновена питейна вода - изборът на продукти за продажба;
- търсене на производител, който да сключи споразумение с дилър;
- наемане на помещения за склад, закупуване на контейнери;
- решение на транспортния въпрос;
- създаване на логистика, организация на работа с клиенти.
Най-трудният, но в същото време най-важният процес е компетентната организация на доставката на продукти до потребителите. Тук е необходимо да се вземат предвид интересите на две страни: клиента и компанията. В параграфа за логистиката ще се спрем подробно на какво са те и как да се съобразяваме с тях.
Станете дилъри
Тази опция за влизане в бизнеса е най-лесната и бърза. Не е необходимо да търсите източници на вода, да организирате нейното производство и пречистване. Необходимо е само да се намери голям производител, който може да достави големи количества, и да сключи споразумение за сътрудничество с него. Преди това обаче е най-добре да се проведе така наречената дегустация - да се закупи и тества вода от няколко производители и след това да се избере продукт, който е подходящ за всички критерии.
В момента пречистената вода се продава от водоснабдяването, добивано от питейни и минерални кладенци.В първия случай производителят се занимава с почистването му, което го прави безопасен, подходящ за пиене и готвене. Във втория вода се извлича от кладенеца, тества се и се почиства.
Необходимо е да решите предварително каква вода искате да разпространявате, да анализирате присъствието на определени производители. Продуктите на растенията могат да бъдат обикновена питейна или минерална вода. Бизнес планът трябва да включва изчисления за закупуването и изпълнението на двете за последващ избор на по-предпочитан и печеливш вариант.
Освен това, след успешното подписване на споразумението, първата партида вода за продажба се закупува. В същото време можете да получите добри отстъпки от производителя за групова покупка. Те могат да бъдат от 30% до 50-70% (ако купите хиляда бутилки наведнъж).
Къде и в какво? Избираме стая и купуваме опаковка
След като сте закупили определен брой кутии, трябва да ги поставите някъде. За да съхраните „стратегическия склад“ ще ви е необходим склад. Когато избирате стая, ръководете се от удобството на нейното местоположение. Къде ще бъде по-лесно и по-бързо да доставяте вода на клиентите си? Може да се наложи да посетите различни краища на града. Имайте това предвид, когато търсите и сключвате договор за наем.
Характеристики на контейнерите за доставка на вода
Организирайки бизнес за доставка на вода, произведена външно, вие премахвате необходимостта от закупуване на скъпо оборудване. Единственото нещо, за което трябва да се погрижите, е контейнерът, който трябва да закупите сами. Бутилките, в които ще доставяте вода на потребителите, са за многократна употреба.
Тоест при следващата доставка на поръчката, използваният контейнер се връща при вас, а клиентът получава още един, напълнен с вода. Стандартният термин за използване на такава кутия е година и половина, след което тя губи формата си, се деформира. Това обаче е повече от достатъчно, като се има предвид ниската цена на опаковката - 100-120 рубли за 19-литрова бутилка.
Изчисляването на необходимия брой консерви е лесно. Пребройте броя на клиентите си (можете да оцените средно) и умножете по три с очакването, че:
- една бутилка ще бъде при клиента;
- вторият (за пълнене) - от производителя;
- трето (попълнено) - на склад в очакване на доставка.
С разширяването на клиентската база и влошаването на стари контейнери, консервите ще трябва да се купуват постоянно.
Доставка на вода за охладители
Доставката на вода от воден превозвач се извършва до две категории клиенти - организации и физически лица. В първия случай, в допълнение към действителните бутилки с вода, е инсталиран допълнителен охладител. Устройството може да бъде продадено или отдадено под наем. Цената на охладителя зависи от конкретния модел и опция за поставяне - стоещите на пода струват до 200 долара, а настолните - средно 120-130 долара.
Ако говорим за временно ползване, тогава месечната такса ще бъде около $ 15, без да се включва депозитът. Що се отнася до хората / семействата, те често предпочитат да използват конвенционални помпи, които са много по-евтини и изискват по-малко място в къщата. Броят на охладителите и помпите за покупката също трябва да се определя въз основа на броя на клиентите (по един за всеки) и очакваните темпове на развитие на бизнеса.
Какво да транспортирам: транспорт
Този артикул е най-скъпият, но и най-важният, когато се изгражда дилърски бизнес по вода. Кой ще носи? Този въпрос трябва да бъде разгледан предварително. Доставка на вода от воден превозвач ще бъде ефективна, ако изберете правилната машина за тези цели:
- просторни за носене на кани с вода, предназначени за няколко клиенти едновременно.
- удобни, с възможност лесно да се справят в градски задръствания.
- икономичен, изисква малко бензин, в противен случай разходите ще бъдат значителни.
Идеални кандидати за тази роля са камион като Газела или малък микробус. Едно време те са в състояние да транспортират до 50-70 бутилки, а цената на един километър доставка е само около две рубли.
Логистика: ние обединяваме интересите на клиента и компанията
Как се доставя вода от воден превозвач в присъствието на голям брой клиенти? За ефикасното, тоест бързо и непрекъснато обслужване, важно е правилното съставяне на транспортния маршрут.
Това се прави предварително, след предварително съгласуване на времето с потребителите. Едно е по-удобно, ако му се обадят сутрин, друго на обяд, а третото вечерта.
Препоръчително е да се изготви план за дистрибуция по такъв начин, че доставката в една зона да се извършва приблизително по едно и също време (например от 10 до 12 часа). Съгласете се, да ходите напред и назад от сутрин до вечер е напълно неудобно, но това също е огромна инвестиция на време и пари.
В същото време е изключително важно да се вземат предвид желанията на клиентите, защото целият ви бизнес почива на тях. Най-доброто решение в този случай би било предварително (за няколко дни) споразумение за доставка. След това можете да се обадите на всички свои клиенти и да направите маршрутен лист за няколко дни предварително. Разбира се, може да възникнат някои извънредни ситуации, когато трябва да направите корекции, но като цяло организацията ще бъде с порядък по-голям от безмисленото разпределение на водата до различни точки на града.
Характеристики на пазара за доставка на вода
Често бизнесът, свързан с определени напитки, е косвено, но е сезонен. Например кафето и какаото се пият по-често през зимата, а содата и сокът - през лятото. Бутилираната вода като бизнес също е обект на сезонни колебания. Обикновено го купуват поотделно (половин литър, литър, един и половина) за използване на чист въздух или за поставяне в хладилника.
За водните компании обаче, времето на годината няма значение. В крайна сметка пиенето на чиста вода у дома (или варено кафе, чай) и готвенето на нея няма да престане, независимо от времето навън. Това е значителен плюс, който осигурява постоянна стойност на търсенето и стабилна печалба.
Как да задържим клиентите?
Най-важните правила, които трябва да спазват компаниите, които решават да правят бизнес във водата:
- компетентност - доставете поръчката навреме (не по-късно, но не по-рано от договореното време);
- висококачествена услуга - когато клиентите могат лесно да достигнат до операторите, е възможно да се избере времето за доставка, охладителите се предоставят за безплатно използване.
По този начин обслужването в този бизнес е ключов момент в работата и ключът към успеха на вашия бизнес. Естествено, не трябва да се забравя за качеството на продуктите.
заключение
Собствен бизнес на водата, когато се занимавате с неговата продажба и доставка до крайни потребители и не участвате в производствения процес (производство, пречистване) - доста печеливша дейност, която може бързо да се изплати. Най-важното, заедно с качеството на самата вода, е безупречното обслужване и изграждането на силни дългосрочни връзки с клиентите.
В този случай еднократните клиенти често стават постоянни, а тези, които веднъж напуснаха, вече не се връщат. Ето защо е необходимо от първата поръчка да се събуди симпатия и да се запази лоялността на клиентите към компанията през цялото време на обслужване. Тогава вашата мрежа непрекъснато ще се разширява, а потребителите ще останат лоялни за повече от една година.
