Днес в Русия много мъже страстно се занимават с риболов. За много влюбени риболовът не е просто популярно хоби, а смисълът на живота и те няма да си откажат удоволствието да попълнят арсенала си с ново оборудване. Ето защо за човек, който е любител на риболова и разбира от стоки от тази категория, е съвсем реалистично да се отвори печеливш търговски обект за рибарите. Преди да започнете бизнес, трябва да съставите бизнес план за магазин за риболов.
Според експерти броят на рибарите расте всяка година, но пазарът за продажба на стоки за риболов не е достатъчно развит. Следователно, организирането на собствен риболовен обект е много реален шанс да превърнете хобито си в печеливш бизнес.
Изчисляване на рентабилност
Бизнес планът на магазин за риболов, като всеки друг бизнес, трябва да започва с ориентировъчни изчисления на пазарния капацитет - в конкретен случай за стоки за любители на риболова. Според статистиката в Русия около 25 милиона души страстно се занимават с риболов - това е приблизително 17,6% от общото население. Трябва да се има предвид, че това е главно мъжко хоби (според статистиката - с 98%).
Броят на потенциалните купувачи = населението х 0,48 (делът на силната половина от общото население) х 17,6% (процент на риболовците).
Вземете за пример град с население от 60 000 души. Тогава в него има 5000 потенциални купувачи (60 000 х 0,48 х 17,6).
Според статистическите проучвания всяка година средно любител на риболова харчи около 4 000 рубли за хобито си (за различни придобивки: от стръв до лодки и палатки).
Това означава, че градските риболовци харчат 5000 х 4000 = 20 милиона рубли годишно.
Тази сума е приблизително разпределена между всички конкуренти в града. 
Ако получената цифра за прогнозна печалба е подходяща, а прогнозната рентабилност на магазина за риболов е доста висока, тогава можете спокойно да започнете бизнес. Трябва да се има предвид, че с правилната организация на работата на търговския обект (добро местоположение, широк асортимент на достъпни цени, реклама) годишната печалба ще расте.
Къде е по-добре да отворите магазин?
Един от важните компоненти на успеха е подходящото място за изхода. Много е важно при съставянето на бизнес плана на магазина за риболов да се вземе предвид, че той е лесно достъпен в транспортния план (удобно преминаване и пътуване, близо до автобусната спирка, място за паркиране).
Днес в този бизнес могат да се разграничат три категории: малки търговски обекти с широка гама и лоялни цени; специализирани магазини с продукти на известни марки; Елитни центрове, които са част от маркова верига магазини.
В началото експертите препоръчват да се започне предприемачество с отварянето на малко търговско помещение с достъпни цени, насочено към риболовците със среден доход. Оптимално е да се отвори магазин за риболовни принадлежности в популярен търговски център, на пазар с добър трафик, близо до места, където мъжете често посещават, например, в близост до точка с авточасти.
Първоначално е по-разумно да започнете бизнес с лизинг, а не да купувате имот. В този случай можете лесно да промените местоположението на магазина, ако е необходимо. Също така си струва да обърнете внимание на региона. Наличието на различни водни тела в близост до него - езера, езера, реки - значително увеличава шанса за рентабилност на изхода. Естествено, конкуренцията трябва да бъде оценена.Няма смисъл да отваряте два еднакви магазина наблизо.
Регистрация на бизнес
След като изберете най-добрия вариант за помещенията, е необходимо да преминете към следващия важен етап от решаването на въпроса как да отворите магазин за риболов - да извършите законната му регистрация. Трябва да знаете, че продажбата на стоки за риболов не изисква специализиран лиценз. За да отворите магазин за риболов, трябва да преминете през следните стъпки:
- регистрира предприемаческа дейност и получава регистрационна документация;
- изберете данъчна система, най-добрият вариант би бил UTII;
- получават документи с разрешение от СЕС и органа за противопожарен надзор;
- кандидатстват в Комитета за държавна статистика за кодове;
- Подпишете договор за наем или продажба на помещенията.
Закупуване на оборудване и набиране на персонал
Следващата стъпка след документите е да подредите интериора на стаята и да закупите търговско оборудване за магазина за риболов. Тя включва витрини, стелажи, офис мебели, плотове и касов апарат. Необходимо е да се направят ремонти, както и да се извърши осветление и да се поръча знак.
Правилно подбраният персонал също играе значителна роля в бизнеса. Именно от него до голяма степен зависи успехът на продажбите. Служителите в риболовния бизнес трябва да бъдат не само общителни и любезни, но и добре запознати с асортимента и въпросите на риболова.
Компетентни практически съвети, вероятно от личен опит, разумни препоръки - всичко това не само ще увеличи продажбите, но и ще накара клиента да се върне отново. За да стимулирате продавачите, е разумно да разработите формула на заплатата, която пряко зависи от обема на продажбите.
Продукти за риболовен магазин
Последният етап на отваряне на точка за продажба е закупуването на асортимент. Става дума за десет хиляди статии. Необходимо е да изберете правилното съотношение на стоките. Обикновено те могат да бъдат разделени на три групи:
- консумативи - стръв, спинери, стръв, куки, тройници, шнурове, въдици, плувки и други;
- основните от тях са пръти, макари, въртящи се пръчки и други съоръжения;
- свързани с тях - палатки, защитно облекло, лодки и друго оборудване; тематични книги, списания и компактдискове.
Консумативи - това е голяма част от цялата гама, маржът върху тях е не по-малък от 100%.
Но стоките от съпътстващите и основните категории се продават с увеличение в диапазона от 25-50% от покупната цена. Въз основа на работата на съществуващите магазини можем да кажем, че приходите от продажбата на основната категория са около 60% от общия паричен поток, съответно от консумативи - 30%, и от спомагателни стоки - 10%. Изхождайки от това, е особено необходимо да се диверсифицират основните и разходните групи, тъй като лъвският дял в печалбата зависи от тяхното изпълнение.
заключение
Разбира се, качествените и сертифицирани риболовни продукти ще бъдат най-добрата препоръка за продажба. Но, правейки бизнес план за магазин за риболов, трябва да помислите за реклама. Това могат да бъдат различни обяви, табели, билбордове.
Можете също така да популяризирате риболовния бизнес в Интернет, например в социалните мрежи, на тематични сайтове, клубове за любители на риболова или форуми за риболовци. Всичко трябва да се направи така, че магазинът да бъде забелязан от подходящата клиентела.
Също така, за да увеличите броя на потенциалните клиенти, да ги направите редовни посетители и да надминете конкурентите, е необходимо да се вземат предвид фактори като правилното място за търговия, атрактивен интериор, високо качество на обслужване, добър асортимент и достъпни цени.
