Много хора днес предпочитат да купуват дрехи не в скъпи модни бутици, а в магазини. На първо място, това се обяснява с забележима разлика в цената: магазините за акции ви позволяват да закупите неща няколко пъти по-евтино, отколкото първоначално струват. Такива отстъпки могат да бъдат свързани с различни фактори: останалата част от производството, дрехите са извън модата, сезонът приключи, има някои дефекти (макар и незначителни).
Тоест такива магазини са в търсенето и са интересни за хората. И така, собственият фондов център е чудесна бизнес идея, която в близко бъдеще може да ви донесе осезаем доход.
Стъпка 1. Регистрация на дейности
Как да отворите склад? Като се вземат предвид спецификите на самия продукт, дизайнът на този вид дейност изисква събирането на голям пакет документи. Това е:
- разрешение за започване на дейности от администрацията на град или област;
- лиценз за настаняване от Роспотребнадзор;
- програма за контрол на санитарното производство;
- нормативни документи;
- санитарно-епидемиологично заключение относно състоянието на помещенията;
- споразумение за дезинфекция, дезинсекция и дезинсекция;
- други документи.
За да се справите бързо с бюрократичните въпроси и да започнете работа, не можете сами да се справите с дизайна на цялата необходима документация, а да поверите тази задача на специализирана компания.
Стъпка 2. Избор на стая
Вторият въпрос, кой или друг начин ще възникне пред вас, - къде е по-добре да отворите магазин? Важно е тя да се намира на място с добър трафик или в гъсто населен жилищен квартал. Такива магазини са особено подходящи за младите хора и затова настаняването в кампуса, близо до хостелите, е отличен избор.
Но в самия център на града не си струва да отваряте склад за магазини: там има достатъчно бутици, които също продават остатъците от дрехите си и правят значителни отстъпки за тях.
Минималната площ на пода трябва да бъде 50 m2, Ние обаче бихме посъветвали да намерите площ от около 150-200 m2, Това пространство е достатъчно, за да побере цялата гама и подреждане на помещения за монтаж. Освен това клиентите ще могат свободно да се движат из стаята и няма да се намесват взаимно.
Стъпка 3. Закупуване на оборудване
Говорейки за това как да отворите магазин за дрехи на склад, си струва да споменем отделно, че всичко трябва да бъде организирано по такъв начин, че да се осигури максимално възможен достъп до продукта и, разбира се, неговата безопасност.
Те са призовани да отговорят за безопасност, на първо място, магнитни стелажи, изложени на входа на магазина, както и магнити, прикрепени към самите стоки.
Естествено ще трябва да закупите и стелажи, огледала, закачалки, касов апарат.
За да оборудвате целия магазин, достатъчно 1 хиляда на. д. Не купувайте твърде скъпи вещи - цялата ситуация трябва да направи ясно на клиента, че този магазин продава евтини дрехи с малки надбавки.
Стъпка 4. Асортимент на стоки
Това е най-важният етап от цялата организация на бизнеса. Как да отворите магазин за дрехи на склад, без всъщност да закупите тези дрехи?
Смята се, че за търговски обект с площ от 50-150 m2 Нормата е 300-400 единици стоки. В същото време по-голямата част от облеклото (около 80%) трябва да се състои от младежки и дамски дрехи, а останалите 20% са за мъже и деца.
Разбира се, сезонното облекло ще бъде основният продукт. Но дънките, тениските и трикотажите са в търсенето независимо от сезона и това също трябва да се вземе предвид.Много фондови центрове едновременно продават всички видове аксесоари, луксозни стоки и др. Но ние не препоръчваме да продавате шапки - цената им в този случай няма да се различава от цените в магазините с различна ориентация.
Тъй като може да бъде трудно да намерите добри дрехи за бебета, можете да се съсредоточите върху тази област.
Дрехите на склад могат да бъдат закупени директно от производители и търговци на дребно (не се продават за сезона, дефектни артикули). В този случай обаче ще трябва да договаряте отделно с всеки доставчик. Много по-удобно е да сключвате споразумения с доставчици на едро на стокови артикули - те ще свършат цялата „мръсна“ работа за вас, а вие просто трябва да платите за стоките и да изчакате доставката им.
Надеждни и утвърдени компании в тази област са Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti и други. Можете също да разберете къде се купуват онлайн магазините на вашия град - обикновено цената на стоките в тях, дори като се вземе предвид маржът, е по-ниска, отколкото в обикновените.
Средно за първоначалното пълнене на магазина с неща ще ви трябват около 2-4 хиляди долара.
Стъпка 5. Потърсете персонал
Но тук никъде не е по-лесно. Един или двама души ще са достатъчни за работа. Отначало можете да бъдете и касиер - в този случай можете да спестите от заплатата на продавач-касиер. Веднага изберете подходящата опция за заплата: фиксирана или процент от продажбата на стоки.
Стъпка 6. Формиране на ценовата политика
Как да отворите магазин за дрехи на склад, който ще ви донесе реални доходи? Не забравяйте да анализирате ценовата политика. За разлика от обикновените магазини, всичко тук не е толкова просто. Търговците на едро обикновено продават артикули на партиди. Но понякога те дават възможност за избор на стоките избирателно, в случай на закупуване на поне 100 бройки. В този случай цената на всяко нещо ще бъде еднаква, независимо от вида и качеството на стоките. Грубо казано, ще раздадете 15 долара за готини дънки на марката и за лека лятна тема.
Създавайки фондов център, трябва правилно да изградите ценова политика. Така че за някои неща има смисъл да се определя допълнителна такса от 80%, някои са по-логични да се продават на цена, а други дори са на загуба. Трябва обаче да имате предвид едно правило - продажбата на цялата закупена партида трябва изцяло да компенсира разходите ви и, разбира се, да носи доход (приблизително 400%).
Стъпка 7. Провеждане на рекламна кампания
И така, вече разбрахме как да отворим магазин за дрехи на склад. Но също толкова важно е правилно да организирате рекламна кампания и да кажете на потенциалните клиенти за себе си, да ги привлечете.
Раздавайте листовки, разпространявайте реклами до входовете на близките райони, използвайте възможностите за реклама по телевизията (бягаща линия, реклама в микробуси и обществен транспорт) и радио. Изберете творческо име и се опитайте да създадете табела по оригинален начин - тя също ще привлече хората.
Важно е да се обясни в същото време, че складът не е обикновена втора употреба, а висококачествена модна европейска дреха, която може да бъде закупена на ниска цена.
Можете също така да направите онлайн магазин за дрехи на склад и да организирате доставка в града и региона. Разбира се, в този случай ще ви трябват допълнителни служители - поне същите шофьори на куриер, които ще доставят поръчки. Въпреки това, за хората, които живеят в другия край на града или извън него или просто нямат време лично да посетят магазина ви, това ще бъде много удобно.
Стъпка 8. Оценка на бизнес риска
Говорейки за това как да отворите магазин с отстъпки, предлагащ дрехи на склад, би било несправедливо да не споменаваме, че този вид дейност наистина е изпълнен с определени рискове.
По-специално, един от проблемите е, че е невъзможно да се върнат стоките на производителя. И така, трябва да се реализира на всяка цена.Ако бизнесът се окаже неликвиден, ще трябва да организирате обща продажба и да дадете всички стоки само за стотинка.
Ако обаче се отнасяте компетентно към организацията на магазина и изберете добро място за неговото местоположение, няма как да се страхувате от това.
Стъпка 9. Финансов план
Така че, нека започнем, като разгледаме всички разходи, които ще ви трябват, за да създадете склад за дрехи на склад и да го пуснете в действие:
- наем на стая - 3-5 хиляди долара;
- ремонтни дейности (ако е необходимо) - до 10 хиляди долара;
- закупуване на търговско оборудване - 1 хиляда долара;
- закупуване на дрехи на склад - от 2 до 5 хиляди долара;
- заплащане на персонала - от 500 до 1000 долара.
Тоест общо ще ви трябват от 10 до 25 хиляди долара плюс реклама.
Вече говорихме за характеристиките на формирането на ценовата политика по-горе. Придържайки се към него, със стоки, закупени в размер на 3-4 хиляди долара, можете да помогнете на 12-16 хиляди. Но това не е чиста печалба, защото трябва да вземете предвид месечните разходи (наем, попълване на продуктовата гама, заплати, данъци и т.н.). Размерът на нетната печалба от своя страна ще бъде около 4-5 хиляди долара.
С течение на времето работата на търговския обект може да бъде автоматизирана чрез наемане на хора, които ще се занимават с доставката на неща и ще контролират всички работни процеси. И като отворите няколко нови магазина, можете да създадете пълноценна верига магазини за дрехи на склад, като по този начин увеличавате собствения си доход няколко пъти.
