В момента превозът на пътници по градски и крайградски маршрути е доста печеливш бизнес за предприемач.
Въпреки това, за да може той наистина да реализира печалба и да не носи „майстор“ в дълга, трябва внимателно да обмислите и планирате всичко предварително.
Пътят към успеха на транспортния пазар е много трънлив и не всеки успява да го премине. Но днес ще ви разкажем някои тайни, благодарение на които ще знаете как да организирате правилно таксиметровия бизнес.
Избор на превозно средство
Първото нещо, което трябва да обърнете внимание на избора на автомобил, защото именно той ще стане вашият „подвижник“ в следващите няколко години.
Ако бюджетът ви е много ограничен, можете да закупите поддържано такси с фиксиран маршрут. Но тук трябва да бъдете много внимателни, защото не всеки собственик поддържа колата си както трябва.
Понякога частните собственици просто убиват колите си по маршрутите, в резултат на което новият собственик (тоест вие) ще трябва да харчи много пари за основен ремонт на шасито и евентуално двигателя. Що се отнася до марката, много предприемачи използват Sprinter за градски маршрути. Тези немски „коне“ определено няма да пуснат водача в най-неочаквания момент.
"GAZelle" също е добър вариант, но тук ще трябва да се подготвите за различни непредвидими отпадъци, тъй като резервните части по него "летят" почти всеки ден.
Какви изводи могат да се направят от това?
Ако вашият бюджет за закупуване на превозни средства варира от 500 000 до 2 000 000 милиона рубли. за 1 кола със сигурност е по-добре да не намерите „немско“ превозно средство. И за такива пари можете да си купите напълно нормален Sprinter с работно окачване и работещ мотор.
Закупуването на микробус от типа "GAZelle" не е опция, тъй като определено ще трябва да инвестирате пари в него допълнително (около 50 хиляди рубли и евентуално повече). Както казват шофьорите, дори новата "Газела" трябва да "завърши" за себе си.
По отношение на броя автомобили във флота е препоръчително за начинаещ предприемач да има 5-6 микробуса. Но след това отново броят на автомобилите зависи от бюджета. Можете да опитате да пътувате по маршрути сами, но този бизнес е малко вероятно да бъде печеливш. След като изберете превозно средство, можете да продължите да го закупите. Но за това къде да вземем пари за флота, ще ви кажем малко по-късно.
Организираме бизнес в микробуси: избор на маршрут
Много предприемачи отначало се опитват сами на полети на дълги разстояния. Оттук и ползите - високи тарифи (колкото по-скъп е билетът, толкова по-голяма е печалбата), по-ниски разходи за резервни части (съединител и спирачки ще продължат по-дълго) и гориво (в страната всеки автомобил харчи 10-15 процента по-малко бензин). Освен това, не всеки частен търговец успява да улови своя дял в градските маршрути. Защо това се случва? Тук няма тайни.
Схемата за превземане на бизнес е много проста: в града се появява една голяма компания с огромен парк автомобили (около 100 или повече единици). Всички тези коли започват да се движат по определени маршрути и начинаещият предприемач, дори и с 5 микробуса, няма друг избор, освен да напусне пазара на транспорт.
При междурегионалните полети всичко е много по-просто и доходите ще бъдат стабилни (въпреки че това не е факт - всичко зависи от сезона). Но във всеки случай можете да получите реална печалба. Както показва практиката, всички разходи за автопарк се изплащат още през първите 6-10 месеца от транспорта.
Къде да вземем парите за транспорт?
Като цяло придобиването на автомобилен парк е доста решаваща стъпка за всеки предприемач.По-долу даваме най-често срещаните опции за закупуване на транспорт:
- Придобиване на автомобил на кредит / лизинг.
- Търсете инвеститори.
- Закупете транспорт за собствените си пари.
Първият вариант е много рисков и не препоръчваме да го използвате. Сега можем да цитираме много случаи, когато компании с няколко милионния бюджет просто фалираха поради високите лихви и високите транспортни разходи. Съгласете се, за каква печалба може да се говори, когато от една страна имате разходите за резервни части и дизелово гориво (да не говорим за заплатата на водачите), а от друга - месечното изплащане на дългове.
Вторият вариант е по-малко рисков, тъй като всички разходи тук падат върху плещите на инвеститорите. Не всяка компания обаче ще се съгласи да сътрудничи с вас на пазара на пътнически превози. За много предприемачи инвеститорите просто отказват да сътрудничат, така че ако искате да увеличите шансовете си, разчитайте на малък парк автомобили - не трябва да се надявате, че компанията ще предприеме закупуването на 100 автобуса и спокойно ще ви ги даде за използване.
Но все пак шансовете, че на следващия ден ще ви дадат пари за флота и сключат договор, са минимални (въпреки че си струва да опитате).
Купуването на превозно средство за собствени пари е може би най-сигурният начин да започнете собствен бизнес. Първоначално няма да се притеснявате за дългове, както в първия случай, защото просто няма да ги имате. Въпреки това, да започнете работа само с една GAZelka във флота също е много рисковано, а именно, нерентабилно.
В краен случай го използвайте за междурегионален транспорт, но не и в града. Оптималният брой автомобили, както отбелязахме по-рано, е 5-6 единици. Въпреки че не всеки амбициозен предприемач ще има около 7-10 милиона рубли пари в ръцете си. Но какво ще стане, ако първият метод е опасен, вторият е съмнителен, а третият е почти нереалистичен? Изход има и той се нарича „кола под наем“.
Какви са предимствата от наемането на микробус?
Първо, това е икономия на пари. След сключването на договора ще имате възможност да вземете цял автопарк само за 3-5 хиляди долара (тази сума със сигурност може да бъде събрана от начинаещ бизнесмен). Естествено, ще трябва да плащате тези пари месечно на техния собственик като наем.
Второ, можете да започнете да се занимавате с транспорт почти веднага, тъй като наемът се сключва за броени дни. В същото време, когато купувате превозно средство, ще трябва да стоите на дълги линии в КАТ за регистрация на превозно средство и получаване на регистрационни табели. Таксиметровите таксиметрови шофьори са много бързи, така че не трябва да има специални проблеми с намирането на персонал.
Стартирането на вашия бизнес е най-добре в разгара на туристическия сезон (ако вие или вашите шофьори ще работите по междурегионални маршрути). Можете да сключите договор за наем за 3 месеца (юни, юли, август) и спокойно да получите стабилна печалба от транспорт.
Ако всичко е направено правилно, в края на сезона ще имате пари за малкия си автомобилен парк. За да не губите време за закупуване на автомобил, можете веднага да поставите реклама като „купете такси с фиксиран маршрут с маршрут“ - вече ще има лиценз за такъв автобус и всички други разрешения.
Разходи за бизнес план
Когато създавате своя собствена компания, трябва предварително да планирате плана си за бизнес разходи. Той трябва да вземе предвид следните точки:
- Плащане на наема на превозно средство или неговото придобиване.
- Ежедневно зареждане с гориво.
- Плащане на данъци.
- Изплащане на заплати на шофьорите.
- Цената на застраховката и поддръжката на автомобила.
Познавайки точните разходи, можете да определите тарифата си за транспорт, която няма да ви завлече в дупката на дълга и в същото време няма да изплаши клиентите.
Колко печелят микробуси на ден?
Тъй като рентабилността на автомобил дневно може да варира в зависимост от различни фактори, ние даваме приблизителни стойности на печалбата. Например по градските маршрути средният автобус получава около 800 долара на смяна. От тук трябва да извадите такива моменти като:
- Заплати за шофьори (приблизително 50 долара / кола).
- Застраховка или погасяване на заем (около 100 долара).
- Поддръжка на транспорт (около $ 300).
- Плащане на данъци (20-50 долара / ден - максимум).
Нетните приходи от всяка машина са 350 долара на ден. Не е лошо, особено като се има предвид, че във флота ще има няколко такива микробуса.
Но пътническият транспорт е като игра на руска рулетка: днес приходите могат да достигнат 400 долара, а утре ще отидете отрицателно (защото притокът на пътници се променя всеки ден). Следователно определено не трябва да се очаква стабилен доход. Въпреки че 5-6 хиляди долара на месец с подходяща организация на бизнеса, вие определено ще получите. Както можете да видите, микробусът като бизнес е доста доходоносен бизнес.
Каква е печалбата от флота?
Да предположим, че колата ви носи 250-300 долара нетни приходи с всички разходи на ден. Следователно, ако вашият автопарк разполага с 5-6 такива автомобила, то на месец, като се вземе предвид уикенда, рентабилността на компанията ще бъде около 30 хиляди щатски долара. Съгласете се, доста солидна сума. С такова темпо можете бързо да разширите флота си (да купите по-голям микробус) или да стартирате свой собствен (ако тези коли бяха наети).
Как можете допълнително да увеличите рентабилността на микробус?
Рекламирайте услугите си във вестници и в Интернет. Правилно и компетентно направете обява и изберете подходящата картина. Ако това е някой уебсайт (между другото, можете да отворите свой собствен и да посочите цялата подробна информация за услугите там), публикувате снимка на вашия микробус и за предпочитане не само външната му страна. Също така, допълнителен източник на приходи от микробуса ще бъде реклама върху него. По този начин можете да увеличите печалбата от 3-4 пъти. Съответно таксито с фиксиран маршрут ще се изплати през следващите няколко месеца.
Как да получите лиценз за такси за микробус?
Лицензът е този документ, без който никоя юридическа корабна компания не може да направи. И това е задължително, тъй като в негово отсъствие може да ви наложи глоба до 1 милион рубли. В някои случаи дори се стига до конфискация на собствен транспорт. Когато организирате бизнес в микробуси, обърнете специално внимание на това.
Къде да го вземем? Лиценз за превоз на пътници се издава в регионалния клон на Министерството на транспорта или на електронния портал на Държавната служба.
Какви документи са необходими за получаване на лиценз за микробус?
За целта трябва да подготвите копие на паспорта, изявление, удостоверение за регистрация на IP и копие на удостоверението за регистрация на превозното средство.
Ако микробусът е на лизинг, подгответе копие от лизинга, за да получите лиценз.
В същото време на превозното средство се налагат следните изисквания:
- Цветова схема на тялото.
- Работещ таксиметър.
- Оранжев фенер на покрива.
- Инспекция не по-късно от 180 дни преди датата на кандидатстване.
Колко струва такъв лиценз? В зависимост от региона, ще трябва да платите от 4 до 5 хиляди рубли. Каква е точната му цена, можете да разберете в местните власти. Документите трябва да се подготвят предварително, тъй като срокът за издаване на лиценз е до 30 дни. Лицензът за такси за микробус е валиден 5 години след издаването му. След този период ще трябва отново да преминете през процедурата за получаването му.
