За да се осигури високо ниво на продажбите и, като следствие, икономическа ефективност на производството, трябва да се разработи правилната реклама. Понякога тя е дори по-важна от технологията на производство и качествените характеристики на стоките.
Какво означава правилната реклама?
Вероятно мнозина са забелязали, че продуктите със същите характеристики и качество се характеризират с напълно различно търсене. Освен това, понякога външен човек може да се окаже много по-добър продукт на доста ниска цена. Тайната тук е правилната реклама. Това означава, че съобщението не само предаде информация на крайния потребител, но и остави известен отпечатък в съзнанието му. Подобна реклама предизвиква доверие на клиентите в продукта, вдъхва спешна нужда от него и следователно стимулира желанието да го закупите.
История обиколка
Въпреки факта, че мнозина смятат рекламата на продукт от нашето време, всъщност историята му обхваща повече от един век. Понякога използваните техники бяха безсъзнателни, но въпреки това много успешни. В историята има много примери, които са били много ефективни, макар и нестандартни:
- във време, когато публичната екзекуция беше широко разпространена, затворниците бяха принудени да крещят рекламни лозунги преди репресията;
- Наполеон прибягва до измама, за да раздаде монетите си, казвайки, че в един от тях е скрита проверка за голяма сума;
- в онези дни, когато картофите не бяха популярни в Европа, правителството постави защита в близост до складове и ниви, които веднага обърнаха внимание на този продукт;
- за да продаде земята си, собственикът на земята им даде атрактивното име "Холивуд", което е популярно и до днес;
- в началото на миналия век се появи практиката да се поставят реклами в обществени тоалетни;
- Компания „Дисни“ дълго време лиши конкурентите от възможността да произвеждат анимационни филми, като прихващат доставчик на филми;
- Харли в замяна на добра отстъпка предложи на своите клиенти да получат татуировка с лого на мотоциклет;
- Доста често продуктите се рекламираха в популярни филми (тази техника се използва и сега).
Рекламни елементи
Правилната реклама трябва да включва следните задължителни елементи:
- Заглавието е първото нещо, което хваща окото на потенциалния купувач, когато види съобщението. Ето защо е важно веднага да се разясни на публиката какво ще се обсъжда в рекламата. Освен това заглавието трябва да бъде проектирано така, че купувачът да има желание да се запознае с цялото съобщение.
- „Бутони“ - това не е съвсем това, което е обичайно да се разбира под тази дума в обикновения живот. Това се отнася за онези неща, които със сигурност ще събудят интереса на купувача и ще го принудят да закупи продукта. Бутоните зависят от това кой продукт и за кого произвеждате. Феновете на здравословния начин на живот с удоволствие ще знаят, че пестеливите купувачи със сигурност ще бъдат привлечени от надписа "Най-добра цена", а консерваторите със сигурност ще искат да закупят стоки с надпис "Съветско качество" и т.н.
- Илюстрациите са един от най-важните компоненти на рекламата. Не е тайна, че информацията се възприема много по-добре, ако е придружена от цветни снимки и снимки.
- Стойността на продукта е стойността, която има в очите на потребителя. Рекламодателят трябва да покаже, че продуктът е в състояние да реши редица проблеми или да изпълни желанията, както и да внесе положителни промени в живота на купувача.
- Наличността на продукта със сигурност трябва да бъде отразена в рекламното съобщение.Когато клиентът проявява интерес и иска да купи продукт, той трябва да даде последния тласък под формата на адрес на офис или онлайн магазин.
Как се прави реклама
Създаването на реклама е доста сложен и трудоемък процес. Това изисква огромно количество усилия и ресурси. И така, правилната реклама се създава на няколко етапа:
- Одитът е началният етап на рекламата. Дори и най-опитният специалист не може да го игнорира. Необходимо е внимателно да проучите състоянието на рекламния пазар в момента, както и в ретроспекция. Освен това е необходимо да се събира информация за съвременните технологии и методи, които се използват в маркетинга.
- Копирайтингът е текстов компонент на рекламно съобщение. Тя трябва да бъде възможно най-информативна, но в същото време сбита. Освен това трябва да се обърне специално внимание на лозунга, който е предназначен да привлича и фокусира вниманието на публиката.
- Разработката на дизайна е един от последните етапи. Необходимо е адекватно да се рамкира рекламното съобщение, като го направи цветно, презентативно и четимо. Особено внимание се обръща на цветовата схема, размера на шрифта и подредбата на елементите върху оформлението.
- Тестването е необходима стъпка преди пускането на реклама. За това може да се проведе социологическо проучване. Методът на фокус групата също се счита за доста ефективен.
Основни правила
Основните правила за реклама могат да бъдат формулирани по следния начин:
- краткост, простота и специфичност в изказванията;
- оригиналност в представянето на информация;
- ефективен и убедителен лозунг;
- рекламата трябва да предизвика определени емоции у потенциалния купувач;
- привличане на известни личности към реклама;
- успешно поставяне.
Къде да рекламирате
Една от най-важните точки на пътя към успеха е правилното поставяне на рекламата. Първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, е целта на продукта, който препоръчвате. Така че съобщение за продуктите и потребителските стоки е най-добре поставено по телевизията, както и в близост до места за продажба. И ако говорим за конкретни неща (инструменти, селскостопански торове и др.), Е по-добре да ги докладваме в специализирани списания, както и в близост до места за продажба.
При избора на разположение за реклама целевата аудитория играе важна роля. Така че средният потребител с ниски доходи ще възприема добре телевизионната и печатна реклама, както и съобщенията на автобусни спирки и транспорт. Ако говорим за луксозни стоки за заможни клиенти, тогава е по-добре да се обърнете към съобщения в скъпи списания и в директна поща.
Ефект от рекламата
Рекламата на продуктите може да покаже своята ефективност чрез продажби, както и размера на печалбата. Независимо от това, не винаги е възможно да се определи точно дали успешната маркетингова политика определя резултата. За това си струва да се проведе анализ на фактора. Също така, за да определите ефекта от рекламата, ще бъде полезно да прибягвате до следните мерки:
- Сравнете показателите с предишната рекламна компания;
- провеждат проучвания на общественото мнение по отношение на мнението на потребителите относно съобщението;
- за изучаване на промоционалните дейности на конкурентите.
данни
Производителите, мислейки какво може да бъде рекламата, трябва преди всичко да помислят икономически ефект. За да направите това, е необходимо правилно и задълбочено да подходите към този въпрос. Когато съставяте рекламно съобщение, трябва ясно да следвате последователността на стъпките, както и да се ръководите от редица правила, доказали своята ефективност на практика. Винаги трябва да помните, че производителят разработва маркетингова програма не за себе си, а за купувача. И затова си струва да се вземе предвид мнението на целевата аудитория, както и нейните очаквания и отношение към тази или онази информация.
