Вашият бизнес: как да отворите магазин за тъкани. Бизнес план за магазин за тъкани

Въпреки огромния брой разнообразни магазини и бутици за дрехи, наличието на различни марки от почти всички страни по света, гамата от продукти, предлагани на съвременния пазар, не е достатъчна за потребителите. И всичко това, защото навсякъде, с редки изключения, продаваното не е уникален продукт.

Това важи особено за популярните марки. В тази връзка много хора предпочитат да шият собствените си дрехи самостоятелно или в ателието по индивидуална поръчка. Това ви позволява да не ограничавате въображението си до пазарен избор, да въплъщавате най-неочакваните и интересни идеи, включително тези, заимствани от модни ревюта на световни подиуми.

Всичко, което е необходимо, е добра материя и компетентен специалист. Интересуваме се от първия - материал, който е много търсен на пазара днес. Продажбата на тъкани е печеливш и доста атрактивен бизнес, така че начинаещите предприемачи трябва да разгледат по-подробно тази област. И тази статия ще бъде първият тласък за действие и ще ви каже как да отворите магазин за тъкани от нулата.

Изготвяне на бизнес план: акценти

Този бизнес днес е с голямо търсене, тъй като хората, които ценят индивидуалността и качеството, са все по-склонни да шият дрехи по поръчка или сами, вместо да купуват завършен продукт, който не е уникален и често има съмнително качество. Това е ключово предимство, което ще направи добрия магазин за тъкани привлекателно и популярно място. Бизнес план, който трябва да бъде разработен преди откриването на вашето дете, трябва да включва следните раздели:

• търсене и отдаване под наем на помещения за магазин;
• анализ на пазара и планиране на продуктовата гама;
• търсене на доставчици и закупуване на продукти;
• наемане на продавачи и други служители;
• реклама и маркетингова стратегия;
• изчисляване на необходимите инвестиции и планиране на приходите.

Стая: характеристики на местоположението и площ

Нека започнем с най-простото и разбираемо - мястото, където ще бъде организиран бъдещият магазин. На първо място, трябва да определите местоположението му. Идеално решение би било натоварен градски център или отдел в голям търговски център. По този въпрос обаче цената е важен критерий.

Цената за наемане на тези места обикновено е доста висока в сравнение с други възможни опции. Ако това е критично за вас, тъй като бюджетът е ограничен, обърнете внимание на гъсто населените спални райони на града. Магазин за тъкани в близост до къщата е доста добро решение.

Що се отнася до самите помещения, площта им не е толкова важна, колкото за общественото хранене например. Ако решите да отворите малък магазин с евтини тъкани, тогава не трябва да инвестирате много пари в района. 30-40 квадратни метра ще са достатъчни. Само в този случай ще е необходимо да се закупува материал на малки партиди, тъй като ще има малко място за съхранение.

Ако говорим за добър голям магазин с голям асортимент, включително скъпи и изключителни материи, тогава територията трябва да е по-голяма - до 70-100 квадрата. Тук ще бъде възможно да се организира склад, стая за почивка на служители и просторна основна зала, където ще бъде представено цялото разнообразие от мостри на вашите стоки. Ако мислите как да отворите магазин за тъкани и аксесоари, тук също е важна голяма площ. И е по-добре, ако материалът и компонентите са разделени на два отдела.

Магазинът също трябва да закупи необходимите мебели. Оборудвайте склада със специални стелажи за съхранение на тъкани, а в основната зала поставете щандове за поставяне на проби от стоки. Също така, най-важните покупки включват касов апарат, телефон, компютър и работно място за продавача.

Анализ и асортимент на пазара на тъкани

В този бизнес най-важното е висококачествен и разнообразен асортимент. Но преди да го вземете, направете малък „одит“ на други магазини във вашия град. Какво предлагат? Какви материали са най-търсени при тях? Какво липсва и кое е по-добре да не се предлага?

Отидете до различни точки като потенциален купувач и се опитайте да получите най-пълната картина на състоянието на пазара на тъкани във вашия район. Това ще ви помогне да разберете какво се търси днес, какъв е недостигът на предлагане, който можете да покриете.

Създаваме асортимент

Важно е при съставянето на асортимента да се вземат предвид нуждите на клиентите с различни доходи. Включете в списъка си тъкани от среден клас, както и евтини материали. Обърнете специално внимание на избора на изключителни и скъпи стоки, особено такива, които не могат да бъдат намерени в други магазини. Така например иранската коприна е с голямо търсене, но поради високата цена, не всички предприемачи я купуват. Важен е не само богат избор от текстури, но и разнообразие от цветове. В същото време не забравяйте да вземете предвид актуалните модни тенденции.

В допълнение към тъканите за облекло, предлагайте на клиентите си материали за тапицерия, за шиене на спално бельо, завеси и т.н. Това ще ви позволи да разширите потенциалната си аудитория, защото тези, които не шият дрехи, могат да шият всичко за интериора , В магазина ви ще се свързват и материи за училищни униформи, за театър и други костюми, за всякакви униформи и така нататък. Внимавайте, че можете да им предложите това, от което се нуждаете.

Важно е да се отбележи - въпросът как да се отвори магазин за тъкани в малък град и в голям метрополис има значителни нюанси, които трябва да се вземат предвид. Така че в малки площи е особено скъпо да се търсят евтини материи или стоки от средния ценови сегмент. В големите градове купувачите се интересуват повече от оригинални, ексклузивни материали, които са с високо качество, уникалност и, разбира се, цена.

Доставчици: намерете, оценете, закупете материали

Преди да отворите магазин за тъкани, трябва да намерите добри доставчици, които ще могат да ви предоставят качествени продукти редовно. По правило е възможно в Русия да се купуват евтини и широко разпространени материали с добро качество. Ако обаче говорим за изключителен продукт, ще трябва да се свържете с чуждестранни доставчици.

Най-популярните материи у нас са тези, внесени от Индонезия, Япония и Китай, Франция, Италия и Турция. Пригответе се да работите с няколко партньори от различни страни. Това ще ви позволи да съберете наистина разнообразна гама от качествени материали и също така да намалите рисковете. Работата с един доставчик е много рисков и неизгоден бизнес.

Къде да гледам? Как да купя?

Можете да намерите продавачите на тъкани, от които се нуждаете, чрез интернет, но първата покупка се прави най-добре на място. Така можете да оцените качеството на предлаганите стоки, да преговаряте лично с доставчика всички условия за сътрудничество и да установите добри отношения, така че в бъдеще със спокоен ум да поръчате материали от него от разстояние.

В началния етап на работата приблизителната покупна цена ще бъде 500-600 хиляди рубли. Тази сума е достатъчна, за да предложи на своите клиенти голяма и разнообразна гама от тъкани. След това ще го попълвате при необходимост (приблизително веднъж на три месеца).

Персонал: критерии за подбор на служителите

Как да отворите магазин за тъкани без персонал? Няма как. Освен ако сами няма да обслужвате клиентите. Персоналът трябва да бъде на първо място дружелюбен. Нивото на продажбите и желанието на потребителите да дойдат отново ще зависят до голяма степен от това как служителите в магазина ще общуват с клиентите. Второ, продавачите трябва да разбират тъканите, както и поне малко познания за шивашки умения. Тогава те ще могат компетентно да посъветват купувача, да му дадат полезни съвети. Винаги е привлекателна.

Ако магазинът е малък, тогава ще са достатъчни един или двама служители (единият на касата, другият съветва).Ако имате голям магазин за тъкани на едро, може да ви трябват 2-3 допълнителни хора, включително мъже, за да носите големи пакети тъкани от склада. Ако е необходимо, наемете охранител и чистач (или се съгласете, че срещу допълнителна такса един от служителите ще бъде отстранен в края на смяната).

Реклама: как да привлечем купувачи

В допълнение към въпроса как да отворите магазин за тъкани и да организирате работата му, важно е да помислите как да привлечете вниманието на потенциална аудитория. Отначало директната реклама, например в женските модни списания, ще бъде полезна. Освен това можете да привлечете за няколко дни промоутър, който ще разпространява книжки и визитки на вашия магазин.

Също така клиентите, които закупуват нещо от вас тъкани, подават в красива опаковка с логото на вашата компания. Атрактивната опаковка с подходящата информация е добър ход за спечелване на лоялност от женската аудитория.

В допълнение, опитайте се да създадете приятна, уютна атмосфера във вашия магазин. Нека актуалните модни списания и списания за шивашка работа да са винаги на разположение. Това несъмнено ще бъде оценено и ще помогне за получаване на редовни клиенти.

Финансов план: инвестиции и печалба

Разгледахме основните организационни въпроси, проблемите с подбора на асортимента и рекламата. Изгодно ли е отварянето на магазин за тъкани от нулата или необходимите инвестиции все още са несравними с разходите? Нека анализираме. Първо, помислете за основните позиции на разходите:

• първата покупка на тъкани - около 500 хиляди рубли (за доста широк диапазон);
• наем на помещения за магазин - 40-100 хиляди рубли (в зависимост от площта и местоположението);
• козметични ремонти - до 100 хиляди рубли;
• магазинно оборудване (мебели, уреди) - около 150-250 хиляди рубли;
• възнаграждение на служителите (около 15-20 хиляди рубли на един), средно 60 хиляди на персонал от 3-4 души;
• други разходи (пътуване за стоки, телефон, електричество, документи).

Средно първоначалната инвестиция, необходима за отваряне на магазин за тъкани от нулата, ще възлиза на 1-1,5 милиона рубли. В същото време дневните приходи на среден магазин по размер и асортимент са 15-30 хиляди рубли. За месец тя е приблизително 450-900 хиляди. Дори след приспадане на всички месечни разходи, печалбата ще бъде най-малко 200 хиляди рубли. Така след една година инвестицията ще се изплати напълно, а магазинът ще донесе на собственика си добра редовна печалба.

заключение

В тази статия разгледахме основните моменти, свързани с това как да отворите независимо магазин за тъкани. Бизнес план, съставен въз основа на съвети, получени от материала, ще ви позволи предварително да оцените всички най-важни въпроси и характеристики на организирането на такъв бизнес във вашия град, ще помогне да съставите правилния асортимент и да намерите купувачи, които ще станат редовни клиенти в продължение на много години. Успех в начинанието ви!