Понякога обстоятелствата са такива, че предприемачът решава да продаде бизнеса си. Ако е било печелившо, тогава намирането на купувач често е лесно. Но е важно да подготвите бизнеса си за продажба, така че той да продължи да носи печалба за новия собственик.
Решаване на вътрешни проблеми
Създаването на успешен бизнес изисква много време, пари и усилия. Разбира се, собственикът му иска той да продължи да печели след продажбата си. Бъдещето на бизнеса зависи до голяма степен от състоянието, в което е прехвърлен. Затова преди продажбата е важно да се разрешат всички вътрешни проблеми. Разработете подробен план за смяна на ръцете на компанията. Това ще помогне за привличането на купувачи, тъй като те ще видят, че бизнесът наистина генерира приходи.
Разпределете ежедневните си задължения
Всеки бизнес план за трансфер е уникален. Развитието му ще зависи от индустрията, размера на компанията, нивото на приходите и разходите. Разбира се, важно е да се вземе предвид ролята на собственика на бизнеса. Помислете на кого можете да прехвърлите всичките си отговорности. За да не стане бизнесът нерентабилен след продажбата, работата ви трябва да се извършва от обучен служител с опит. Консултирайте се с купувача дали той възнамерява да поеме задълженията ви. Ако не, тогава ги разпределете сред вашите служители.
Най-добре е подчинените да се подготвят постепенно. Започнете да прехвърляте отговорностите към тях, кажете ни как сами се справяте с тяхното изпълнение. Споделете своя опит с тях. Напишете подробни инструкции за текст предварително. Тя ще помогне на служителите за разрешаване на трудностите след продажбата на бизнеса.
Срокът за прехвърляне на бизнес винаги е различен. Понякога са необходими няколко дни, но ще са необходими месеци, за да се продават големи компании. В този случай бившият собственик на бизнес продължава да работи известно време. Той изпълнява задълженията си, докато не намери подходяща замяна.
Направете всичко, за да задържите клиентите си
Един бизнес бързо ще стане нерентабилен, ако загубите повечето от клиентите си още преди продажбата. Понякога мениджърите, знаейки за сделка, престават да изпълняват задълженията си. Това ще се отрази неблагоприятно върху бъдещето на компанията. Опитайте се да задържите клиентите, уверете се, че те не отиват при конкурентите след продажбата на бизнеса.
Ако сами търсите нови купувачи и разговаряте с тях, трябва правилно да прехвърлите отговорностите си на новия собственик. Ако той не планира да поеме вашата роля, тогава трябва да подготвите замяна за себе си. За целта изберете изходящ служител, който знае как да комуникира правилно с клиентите.
Подгответе служителите за преминаване към нов собственик
Промяната на ръководството винаги е нов ред. Заедно с бизнеса вашите служители също ще прехвърлят на купувача. Те също трябва да бъдат подготвени. Консултирайте се с новия собственик дали смята да запази стария персонал. Може би той ще реши да реорганизира управлението на компанията. Тогава някои служители могат да бъдат уволнени.
Често новите ръководители не бързат да разпуснат персонала, тъй като това може да повлияе на рентабилността на бизнеса през преходния период. Но служителите все още трябва да са наясно с продажбата. Говорете с тях за новия им трудов договор и отговорности. Може би някои служители ще решат да се откажат. Струва си да информирате новия собственик за това или сами да намерите заместник на заминалите работници.
Диверсифицирайте доходите си
След като продадете бизнес, ще загубите източника на постоянен доход. Но също така ще получите голяма сума за нея, която трябва да бъде правилно разпределена и защитена.За целта трябва да се обърнете към опитен специалист по финансово планиране, който ще ви помогне да харчите пари разумно.
Диверсификацията на доходите е един от най-печелившите начини за инвестиране на получените пари. Можете да инвестирате в няколко индустрии наведнъж. Дори ако един от тях не ви донесе пари, има вероятност вторият да е по-успешен. Получените средства могат да бъдат изразходвани и за придобиване на недвижими имоти.
Помислете за данъчните последици
След продажбата на бизнеса ще трябва да платите данък, така че е важно да помислите предварително как да намалите размера му. За целта се консултирайте с данъчен юрист. Той ще ви каже каква част от печалбата ви от продажбата ще трябва да платите на държавата. Специалистът ще намери най-изгодния вариант за преход, така че данъкът да е по-малък. Например, продажбата на пълен дял в компания ще струва по-малко от продажбата на бизнес като имотен комплекс. Изчислете как размерът на данъка ще се отрази на печалбите ви.
Разработете семеен бюджет
Често бизнесът е основният източник на доходи за неговия собственик. След продажбата на парите вече няма да получавате. Ето защо е важно да изготвите семеен бюджет предварително, особено ако имате малки деца, както и възрастни роднини, които се нуждаят от скъпо лечение. Обмислете нуждите на вашето семейство, изчислете колко пари харчите месечно, за да задоволите нуждите на домакинството. Освен това, след продажбата на бизнеса, трябва да имате спестявания, които могат да бъдат изразходвани при непреодолима сила.
Ако собственикът на бизнеса за продажба е в напреднала възраст, трябва да помислите за съставяне на завещание.
Разработете план за бизнес преход
Продажбата на бизнес не премахва цялата отговорност за неговото поведение от предишния собственик. Не бързайте да напускате работното си място, опитайте се да общувате повече с новия лидер. Съставете подробен план за преход на компанията. Уверете се, че вашите служители са подготвени за продажбата на бизнеса. Прехвърлете отговорностите си на квалифицирани специалисти, които ще помогнат на новия собственик бързо да се справи с нюансите на вашата работа. Колкото по-внимателно планирате прехвърлянето на компанията, толкова по-лесно ще стане.
Струва си да се изготви финансов план предварително. Развитието му е поверено най-добре на опитни професионалисти, които са запознати с финансите и данъците. Те ще ви помогнат да сведете до минимум разходите за продажби и да спечелите големи печалби. С финансов план в ръка по-лесно ще преживеете загубата на редовния си доход. Като правилно инвестирахте парите, дори можете да ги увеличите в бъдеще.