Литературното творчество може да бъде ефективно средство за маркетингови дейности. Издаването на собствената му книга от ръководителя на компанията ще му позволи да се обърне към целевата аудитория в съвсем различно качество, което предполага по-високо ниво на доверие.
Защо бизнесмените трябва да пишат книги?
Написването на книга в присъствието на идеи и свободно време няма да доведе до затруднения. По-нататъшният живот на творбата в съвременни условия може да бъде напълно контролиран от автора при наличие на финансови ресурси. Малко известните писатели вече не зависят от издателите и могат да излязат пред публиката без особени пречки, ако имат искане за това. Най-важното за писателя на бизнесмена е разбирането на механизмите, които ще позволят на тази книга да помогне на бизнеса. Имран Тарик, изпълнителен директор на Webmetrix Group, ще говори за възможните ползи от подобна комбинация от креативност и предприемачество.
1. Възможности за PR
Още на етапа на представянето на книгата авторът получава възможност да привлече вниманието на пресата, което може да се използва за най-различни цели. Но първо трябва да изработите самото събитие. Сухият факт, който местен бизнесмен е написал и сега публикува книга, не интересува никого. Въпреки това повечето медии търсят „горещи“ случаи, които ще привлекат общественото внимание към тях.
Можете да излезете пред обществото с подготвени междинни истории. Те трябва по някакъв начин да привлекат интереса на публиката, например чрез цветни образи или интригуващ сюжет. Бъдете сигурни, че тази история трябва да се отнася за книгата и за нейното публикуване, представяне, в противен случай хората ще се почувстват излъгани.
Силното отразяване на публикуваната книга в интервюта, рецензии и критични бележки ще позволи, макар и косвено, да привлече вниманието към компанията на автора. Този страничен ефект на този етап всъщност ще бъде насочен, но основният апел към публиката все още очаква заинтересованата аудитория в самото съдържание на книгата.
2. Подобряване статуса на компанията
Най-сигурният начин да привлечете потенциален клиент е да създадете условия за появата на честни, положителни отзиви за продукта. Положителната репутация сред прекия потребител директно показва, че на компанията трябва да се вярва. Поради тази причина корпоративните сайтове на много производители буквално са пълни с не само отзиви на благодарни клиенти, но и всякакви награди, сертификати и марки за качество.
Как може книгата да помогне по този въпрос? Проучванията показват, че по принцип обществеността има голямо доверие в писателите. Ако има издадена книга и тя е достъпна за закупуване в големи търговски вериги и специализирани онлайн магазини, тогава авторът по дефиниция е успешен и надежден човек. Освен това този ефект като потвърждение на статуса най-добре се проявява като инструмент за създаване на лична марка, която е необходима за бизнесмените, които се фокусират върху сравнително богати клиенти или за привличане на печеливши партньори.
3. Осигуряване на приходи от книги като източник на доходи
По принцип книгата е източник на допълнителни приходи, които могат да бъдат обърнати в полза на една и съща компания. Авторите, свързани с бизнеса, обаче се фокусират не върху продажбата на копия на книги, а върху косвените форми на изпълнение на съдържанието.
Съдържанието, представено в работата, може да бъде разделено на отделни статии, лекции и доклади.Предприемачите правят такива материали на конференции и уебинари, а също така предоставят консултантски услуги на тяхна основа.
Доколко литературното творчество заслужава да се вземе предвид от гледна точка на преките финансови приходи, е въпрос на индивидуална оценка. Като минимум, като инструмент за диверсификация на доходите, той напълно се оправдава. Но що се отнася до производни форми на използване на съдържанието на книгата при общуване с целевата аудитория, не става въпрос толкова за печелене на пари, колкото за възможността за ефективни маркетингови дейности в полза на растежа на компанията.
4. Стимулиране на абонамент за бюлетин
Имейлът все още е ефективно средство за популяризиране на продукти. Това се потвърждава от изследванията на маркетолозите, които отбелязват, че инвестирането в тази форма на промоция се изплаща в пъти.
Всички дейности, свързани с представянето на книгата, ще насърчават потенциалните читатели да се абонират за бюлетина на електронната поща. Като насърчение можете да предложите предоставянето на безплатни копия на книгата на всички, които се регистрират за този абонамент. Разбира се, можете да използвате други форми на взаимодействие с рекламни корпоративни страници в социалните мрежи, за да привлечете аудитория, стойността на която от гледна точка на маркетинга се увеличава всяка година.
Практиката за предоставяне на определени ценности безплатно сама по себе си има положителен ефект върху формирането на имиджа на надежден предприемач. Дори ако конкретно събитие не стимулира човек да се абонира, той ще знае, че в бъдеще от тази компания могат да се очакват различни видове награди.
5. Шансът да станете известни
Основният набор от задачи, пред които е изправена книгата, е популяризирането на продукта на компанията. Това е важна мисия и ще се реализира на различни етапи по различни методи. Но има и друга възможност, която може да даде тласък на кариерния растеж с безпрецедентни перспективи. Става въпрос за личната популярност.
Успехът на книгата, превърнала се в бестселър, може фундаментално да обърне живота на автора. Ако работата наистина е забелязана от широка аудитория и високо оценена в експертната среда на целевата индустрия, има всички шансове за спечелване на обществено признание в национален мащаб. В бъдеще този авторитет може да бъде монетизиран по различни начини, най-логичният от които вероятно е свързан със същото писане, лекции и изказвания. Разбира се, на този фон упоритостта на самата компания, която е представена от най-продавания автор, непрекъснато ще расте.
заключение
Не всички предприемачи имат талант за литературно умение, да не говорим за оригинални идеи, които по принцип могат да заинтересуват обществото. Но няма нищо лошо в това да поемете напълно честен път и поради способността искрено да опишете личния си успех директно от живота. Именно такива истории са най-високо оценени от онези, които по принцип могат да бъдат увлечени от книги на предприемачи. В процеса на писане ще възникнат и нови идеи, които могат да бъдат разработени и допълнени по ваша преценка. Този процес в крайна сметка ще направи възможно формулирането на ценни идеи за вашия собствен бизнес.