Само в Северна Америка около 200 милиона жени носят дрехи с размер 12 или повече, но марките не бързат да произвеждат дрехи с големи размери и се борят да измислят нещо и да повишат цените за това.
Марки като Old Navy таксуват повече за по-големи дамски размери, но не и за мъжки. Други споделят разходи в различни размери. Дизайнерите бяха изненадани от търговския успех на големите размери, които в момента съставляват, например, една пета от продажбите на Хуан Карлос Обандо и една трета от бизнеса с електронна търговия на Тани Тейлър.
Колко момичета са големи
Само в САЩ и Канада приблизително 200 милиона жени са по-големи от обичайните размери на основните марки дрехи. Това число е сравнимо с размера на целия пазар на женски дрехи в ЕС. Докато много модни марки се стремят да се развиват на нововъзникващите пазари като Китай и в нови категории като трикотаж или стоки за бита, други, като Fenty, Universal Standard и Good American, постигнаха маркетингов успех чрез диверсифициране на своя размер. , Въпреки това много марки изпитват затруднения с дизайна, цената и разширяването на пазара.
Проблем с цените
Модната индустрия отдавна се съгласи да сложи една и съща цена на дрехите, независимо от техния размер, всъщност амортизира по-високата цена на материалите за по-големи размери. Като се има предвид тази традиция, би било странно да се плаща повече за размер 10, отколкото за 2. Въпреки това, категорията плюс-размер беше пренебрегната, така че никой не излезе с подходящ термин за размери от 14 и повече, да не говорим за определяне на индустриални стандарти за производство и ценообразуване.
Някои производители смятат за несправедливо да разпределят добавената стойност на големи размери на всички останали, които в момента произвеждат. Те предлагат своето решение на проблема.
В резултат на това, докато феновете на Ню Йорк Лирика Матоши могат да купят рокля Dream Come True за 350 долара (22 000 рубли), жените с размер XL и повече ще трябва да платят допълнителни 100 долара за същата рокля. В Old Navy голяма трикотажна рокля с обвивка струва 47,99 долара (3000 рубли), но 39,99 долара (2 500 рубли) са редовни размери. Аргументът е, че големите размери са по-скъпи поради консумацията на плат и допълнителен труд за създаване и прилягане на картината.
Но такава структура на ценообразуване е непоследователна дори в рамките на отделни компании. Например, за мъжки дрехи с големи размери, цената не се увеличава.
Как да излезете от ситуация
Средната жена в САЩ носи размер 16, докато повечето марки имат диапазон на размерите до 10 или 12. В резултат на това те имат остър недостиг на данни за милиони клиенти, които не обслужват. Въпросът дали е справедливо да вземете повече пари за 18-ия размер все още е отворен.
Луксозните марки за висша мода нямат такива извинения. Dolce & Gabbana наскоро се разшири до италиански 55, приблизително еквивалентен на размер 18 в САЩ, с паритет на цените за всички размери. Чрез специалното си подразделение етикетът се запозна с желанията на такива клиенти, така че добавянето на голям размер към готовата линия облекло беше естествена стъпка.
Базираният в Лос Анджелис дизайнер Хуан Карлос Обандо откри, че макар да се страхува от това, правенето на големи размери не увеличава разходите. Той дори не очакваше големи размери да се продават толкова добре.
Понастоящем големите размери представляват около една пета от общите продажби и са най-бързо развиващият се сегмент. Освен това при производството на дрехи по-големи размери могат да се използват със стандартни тъкани с ширина 140 см.