За много туристи пазарът е вид забавление. В Русия не сме свикнали с това, но в много курорти това е най-често срещаното явление.
Можете ли да гарантирате, че ще получите красива ръчно рисувана ваза или забавна тениска на достъпна цена? Кога пазарната сделка е подходяща или не? Ще отговорим на тези въпроси и в същото време ще споделим съветите на опитни пътешественици.
1. Научете за местните традиции
Договарянето не е често срещано навсякъде. В Египет и Турция това е част от живота, но в Русия, Съединените щати и Япония, например, те ще ви гледат, ако се опитате да постигнете по-ниска цена. Ето защо, преди да заминете в чужбина, научете за традициите на страната.
Също така се интересувайте какви продукти и услуги можете и нямате право да договаряте. В някои страни почти всички цени са по договаряне, докато в други те са ограничени до пазара и таксиметровите пътувания.
Според Ерик ван Ерп, директор на сайт за пътуване, в някои страни не е прието преговорите да се водят от жена. Трябва да свикнете с факта, че продавачът винаги ще се обърне към мъж. Трябва да разберете, че всичко това е свързано с местната култура и традиции и това изобщо не е признак на неуважение.
2. Изберете правилното време
Колкото по-малко са другите туристи, толкова по-добра става вашата позиция за преговори. Ако пътувате извън сезона, ще имате повече възможности да закупите стоки на по-ниска цена. Това е много по-трудно в разгара на сезона, защото има висока конкуренция сред останалите пътуващи.
3. Изберете правилното местоположение
Търговията на много натоварено място често е неефективна, защото търговецът на дребно има достатъчно клиенти. Опитайте да пазарувате извън туристическия център.
4. Подгответе се за наддаване
Преди да започнете преговори, си струва да сравните цените предварително. Попитайте конкурентите си колко струват подобни екскурзии или сувенири.
Имайте предвид и максималната цена и помислете за някои от причините, поради които отстъпката би била подходяща за вас.
5. Облечете се като турист и вземете два портфейла със себе си
Не се обличайте прекалено луксозно, защото тогава продавачът ще остане с впечатлението, че можете да получите много.
Също така е разумно да разделите парите си в два портфейла. Можете да вземете един портфейл и с невинно изражение на лицето да кажете, че наистина имате не повече от 700 или 1400 рубли. Това често убеждава търговците.
6. Играйте интелектуална игра в преговори
Договарянето е игра и правилата на играта се прилагат за нея. Правило номер едно: нека продавачът дойде при вас и бъдете първият, споменал продукта. Тогава вече сте напред - 1: 0.
Направете насрещно предложение. В страни, където наддаването е често, продавачът никога няма да се съгласи веднага на първата оферта. Най-вероятно той ще направи еднократен жест, но не забравяйте, че това е част от играта. Обикновено той все още ще намали цената в процеса на преговори.
Опитните туристи се съветват да обърнат внимание дали продавачът се интересува от играта. Мързеливите търговци трябва да бъдат игнорирани. Те продават лошо продукта си и реагират гневно, ако искате да постигнете споразумение.
7. Поведете се безразлично и не проявявайте интерес
Опитайте се да не показвате колко бихте искали да получите любимото си колие, защото тогава продавачът веднага ще направи по-висока оферта, защото знае, че така или иначе ще се съгласите.
Създаването на безразличен външен вид понякога е трудно, когато сте в компанията на партньори, които са много ентусиазирани от продукта. Затова експертите съветват да изпращате колеги, когато започнете преговори.
8. Останете приятелски настроени
Винаги бъдете приятелски настроени и кажете няколко думи на местния език на страната, в която пребивавате. Вероятността да получите отстъпка става по-висока. Не забравяйте да се шегувате и да се смеете - това помага да се установи комуникация с продавача.
9. Бъдете креативни
Вижте дали има други продукти в продажба, които бихте искали да имате. Може би ще ви бъде дадена комбинирана отстъпка, ако закупите обеци в допълнение към колие. Или може би вземете малък подарък за вашата покупка.
10. Не правете компромиси във всичко
Преговорите за всяка покупка, дори сладолед, са много изморителни и почти не оказват влияние върху общия баланс. Затова ограничете наддаването до няколко големи разходи.
Помислете и за това, което смятате за морално отговорно. Договарянето в близост до туристически атракции е логично и подходящо. Но не забравяйте да се запитате защо всъщност правите това. Ако смятате да преговаряте с местен фермер до ограничение за някои плодове поради няколко рубли, а вечер прекарвате 10 хиляди на нощ в курорта, трябва да помислите дали това е справедливо.
Дори при наддаването трябва да знаете мярката и да усещате кога не си струва. Например, когато пътувате с шофьор, който вероятно се опитва да спечели пари за семейството си, не трябва да се пазарите и е по-добре да платите пълната сума.