Продажбата, покупката, замяната и други сделки с недвижими имоти, като правило, винаги се извършват придружени от брокери. Ако вярвате на статистиката, услугите на тези специалисти са невероятно популярни - само една сделка от двадесет прави без тяхното участие. Повечето от онези хора, които се интересуват от това колко брои недвижими имоти взима за продажба на апартамент, са частни лица. Сделките с търговски недвижими имоти са по-редки. Те обаче носят голяма печалба на брокера.
Удобства
Любопитно е, че дори липсата на законодателна рамка не се превръща в пречка за осъществяването на дейности в областта на недвижимите имоти.
На всички етапи на транзакцията трябва да разберете, че този специалист получава приходи само в случай на успешна транзакция. Ето защо в някои случаи брокерите прибягват до различни трикове. Например, изкуствено понижавайте цената на даден обект или хвалете неликвидните недвижими имоти. Всичко това се прави с единствената цел - бързо реализиране на продажбата, сключване на сделка и получаване на комисионна.
Колко риелтор взема за продажба на апартамент, зависи от сложността на задачата. Колкото по-трудно е да продаде даден предмет, толкова по-малко купувачи се интересуват от него, толкова по-високо собственикът ще трябва да плати такса.
Колко струва брокера за продажба на апартамент?
Ако се интересувате от конкретни суми, тогава едва ли ще успеете да разберете. Обикновено специалистите работят за процент от цената на недвижимите имоти, без да имат фиксирана ставка.
Всъщност приходите на брокера се състоят от комисионна, която участниците в сделката трябва да платят. Това означава, че специалистът се интересува от подписването на договора. В противен случай той няма да получи комисионната си, която обикновено е 2-4%. Сега знаете колко процента брокери плащат за продажба на апартамент.
Кой се обръща?
Клиенти на професионални брокери са както продавачи, така и купувачи на недвижими имоти. Те обаче имат различни цели за сътрудничество.
Продавачите искат бързо да намерят купувач на пазар, пълен с различни оферти. Купувачите се интересуват от бързо търсене на обект, който е напълно съобразен с техните желания. В същото време нито единият, нито другият искат да се задълбочават в процеса на покупка и продажба на недвижими имоти.
Какво определя цената на услугите?
Колко недвижимост взема за продажба на апартамент? Доставчикът на услуги също влияе на това. Тя може да бъде агенция или частен специалист. На всеки от тях на пазара на недвижими имоти могат да се определят собствени цени.
Не можете да кажете със сигурност кой ще вземе най-много пари: брокери от агенция или частен професионалист. Смята се обаче, че дружеството определя разходите за издръжката на цялата държава в собствената си комисионна от транзакцията. За клиент тези услуги могат да бъдат по-скъпи. Но вие също трябва да разберете какво получава в замяна. Поради наличието на различни специалисти в персонала, ще бъде възможно да се извършват транзакции с различна сложност.
Колко пари взимат брокерите за продажба на апартамент? Частният специалист често трябва да привлича клиенти, като понижава цената. Следователно е невъзможно еднозначно да се отговори на горния въпрос. Твърде много фактори влияят върху това колко интерес взима брокера за продажба на апартамент.
Например неопитен специалист не предприема сложни транзакции, така че таксата му може да е по-ниска от тази на колегите. Цялата сума, която клиентите плащат под формата на комисионни, отива при него. Не е нужно да споделяте с агенцията.
Сега знаете от какво зависи заплатата на специалист и колко пари взима брокера за продажба на апартамент.
Къде е по-изгодно?
В големите градове пазарът на недвижими имоти е по-мобилен, отколкото в регионите. Това се случва по различни причини. В мегаполисите има повече обекти и потенциални клиенти. Освен това недвижимите имоти са по-скъпи, а предлагането и търсенето са много по-високи.
И колко струва брокера за продажба на апартамент в Санкт Петербург и региона? Отговорът ще бъде различен. В първия случай крайният доход по правило ще бъде по-висок. Това се дължи на факта, че заплатата на такива специалисти е процент от завършената транзакция. В Санкт Петербург недвижимите имоти са по-скъпи, така че комисионната ще бъде по-висока. От това можем да заключим, че за недвижими имоти е по-изгодно да бъдат в голям град, а не в малка провинция.
Трябва ли да се свържа?
Научавайки колко брокери плащат за продажбата на апартамент, някои клиенти започват да мислят за извършване на независима транзакция. В крайна сметка, колкото по-скъпо е съоръжението, толкова по-голяма сума ще трябва да платите за придружител.
Някои клиенти смятат, че сделките с недвижими имоти са невероятно сложни и обикновен човек не успява да ги измисли. Професията на брокери обаче няма най-добрата репутация у нас. Това се дължи на факта, че хората без специално образование идват при него. Не е изненадващо, че в работата си допускат различни грешки, които в крайна сметка водят до разочарование от страна на клиентите.
Колко да плати недвижимост?
Ако услугите се предоставят на клиента от частен специалист, а не от агенция, тогава размерът на таксата може да бъде договорен индивидуално.
Много зависи от привлекателността на обекта, цената, определена от продавача и желанията от времето на сделката. Ако купувачът се обърне, исканията му ще бъдат от голямо значение. Ако иска да получи най-добрия вариант при нисък бюджет, риелърът ще трябва да опита и да организира много гледания. Обемът на свършената работа влияе директно върху това колко брокери заплащат за продажба на апартамент, селска вила, къща, градска къща или други недвижими имоти.
Как брокерите изчисляват доходите?
Повечето професионалисти в тази индустрия не работят с фиксирана ставка. Техният доход е броят на транзакциите, умножен по размера на комисионната. Ето защо брокерите се интересуват от бързото внедряване на обекта. Поради тази причина те са склонни да разкрасяват достойнствата и по всякакъв начин да скриват недостатъците от потенциалните купувачи.
Ако продавачът кандидатства, ще му бъде предложено неоправдано силно подценяване на цената, което го прави по-ниска от пазарната. Това ще позволи на брокера бързо да намери купувач и да сключи сделката. Той обаче не се интересува от финансовите загуби, които ще претърпи продавачът. Ето защо, когато общувате с такива „специалисти“, трябва да бъдете много внимателни.
Средно брокерите оценяват цената на услугите си в размер от три до шест процента от стойността на имота, който се продава. Някои агенции обаче са готови да предложат на клиентите си фиксирана ставка, предлагайки редица услуги в подкрепа на сделки с недвижими имоти. Някои агенции имат отделен ценоразпис, който може допълнително да посочва цената на всяка услуга.
услуги
Специалистите по недвижими имоти предлагат на потенциалните си клиенти впечатляващ списък от различни услуги.
- Избор на обекти в съответствие с желанията на купувача или наемателя.
- Организация на впечатления и изгледи на реализирания обект.
- Проверка на документи за установяване на условия, които възпрепятстват осъществяването на сделки с недвижими имоти.
- Преговори с противоположната страна на сделката, тоест с продавача или с купувача.
- Събиране на документи, необходими за извършване на сделки с недвижими имоти.
- Организация на сетълмента между страните, участващи в сделката.
Горните са основните услуги, които брокерите предоставят на своите клиенти. Всеки специалист обаче може да добави или съкрати списъка по своя преценка. Следователно условията трябва да се договарят индивидуално.
препоръки
Тъй като няма фиксирана ставка за услугите на брокери, всеки потенциален клиент трябва да знае как да действа правилно, за да не преплати.
В случай на обикновена сделка с недвижими имоти, разходите трябва да бъдат минимални. Това е вярно, когато трябва само да завършите покупка или продажба.
Ако риелторът ще има допълнителна работа, като подбор на обекти, цената ще бъде малко по-висока. Специалист може да се занимава и с реклама на недвижими имоти с цел бързо привличане на потенциални купувачи.
В допълнение към продажбата, брокерите работят на пазара за отдаване под наем. В този случай таксата може да бъде половината или пълната стойност на месечния наем.
Кой плаща?
Друг важен момент е кой трябва да плаща за услугите на недвижимост. В крайна сметка две страни обикновено участват в транзакция. Всъщност и на този въпрос няма еднозначен отговор.
Комисионната може да бъде платена от една от страните. Те също могат да бъдат разделени в равни пропорции. Зависи от условията на споразуменията между участниците.
Обикновено продавачите и купувачите на пазара на недвижими имоти предпочитат да не сключват сделки самостоятелно. Възможно е всяка страна да има собствена брокера. И това усложнява плащането още повече.
