Интересът и привличането на потенциален купувач за закупуване на стоки е едно от основните желания на всеки предприемач. Това може да стане с помощта на ефективна оферта и добре насочена насочена реклама. Как работи, дали този метод има недостатъци, ще разгледаме в статията.
Концепцията
Целенасочената реклама е маркетингов механизъм, чрез който хората могат да бъдат избрани от цялата аудитория на интернет потребителите според определени характеристики и критерии. Те могат да бъдат подразделени по пол, възраст, регион, интереси и т.н.
Съответно насочването означава настройване на целевата аудитория по необходимите критерии.
По този начин, насочвайки рекламната кампания към кръг от определени личности, можете да получите най-добрия ефект от реализираните събития. Насочването ви позволява да използвате оптимално своя паричен бюджет. В допълнение, тази система спомага за максимални ползи.
Насочване - това означава създаване и изпращане на реклами в съобщение до избрана аудитория. Необходимо е накратко и като информативно да се опише офертата на стоки, услуги и други неща.
Най-активно тази техника се използва в банерна и контекстуална реклама, социални мрежи, както и в търсачките (Google, Yandex и други). В настройките на всяка от тези услуги можете да зададете свои собствени критерии, според които аудиторията ще бъде избрана въз основа на нейните интереси и социални показатели.
За какво?
Защо трябва да настроя насочени реклами? Обясняваме по-подробно.
Критерии за избор на този метод:
- На първо място, такава реклама има ниски разходи. И всичко това, защото рекламата се показва на тесен брой хора въз основа на даден параметър. Да предположим, че онлайн магазинът се намира в района на Москва и освобождава стоки изключително от склад (пикап). Оптимално ще бъде да достигнете до аудитория, живееща в този регион, а не да стартирате рекламна кампания в цялата страна.
- Насочването е концепция, която предполага възможността за увеличаване на конверсията. Най-вероятно човек, който принадлежи към целевата категория хора, ще последва връзката и дори ще направи покупка.
- Увеличаването на реализацията води до увеличаване на рекламите в търсачките.
- Подобна реклама премахва ненужната работа от служителите на рекламираното предприятие.
Прави ли правилното насочване винаги?
Какво означава насочена реклама, разбрахме. Винаги ли работи правилно? Добре знаем, че никой няма да откаже да рекламира своите стоки и услуги, насочвайки оферти изключително към заинтересовани страни.
Но насочената реклама има своите ограничения. Много е трудно да се използва в B2B. И всичко това, защото техниката е изградена върху привличане на хора, а не на компании. Насочването се основава главно на работата в социалните мрежи. На хората е присъщо да споделят информация за стоки и услуги и това е основата на предложението.
Разбира се, можете да настроите B2B система за насочване. Например, притежавате организация за кетъринг. Можете да показвате рекламите си на хора, чийто профил показва позицията „директор“, „собственик“ или „ръководител на човешки ресурси“. Такива хора се интересуват от поръчката на сложни обеди за служители или провеждането на корпоративни партита. Възможно е също да се сортират категориите хора по интереси, като се съсредоточи върху общностите, в които членуват.
Насочване на съвпадение
Работата на онлайн маркетинг често е да наслагва информация от краткия или продуктовия профил върху данните на профилите на хора от социалните мрежи.Този метод е доста труден за изпълнение. И често защото повечето от необходимите данни не са ни достъпни. Следователно насочването не е лесна работа.
Необходимо е голямо събиране на информация. Не можем да разберем какво ниво на доходи има един потребител на мрежата. Следователно можете да се обърнете към намека под формата на геолокация. Съответно хората, които наскоро са пътували в чужбина, са по-склонни да имат над средния доход. По този начин, когато пускаме реклама с скъпи стоки, ще се ръководим, като използваме подобни критерии за оценка.
Категории за насочване
Когато възникне въпросът как да направим целенасочена реклама, ние обръщаме внимание на предизвикателствата, пред които сме изправени. Помислете за основните типове:
- Географско насочване. Аудиторията, на която ще се показва рекламата, се избира по местоживеене. Няма смисъл да достигате до хора от цялата страна, ако доставката на стоки се извършва изключително в Краснодар. Защо да харчите пари за обобщена реклама, ако процентът на хората, които е вероятно да направят покупка, ще бъде няколко пъти по-малък. Информация за местоположението на потенциален купувач може да се използва почти навсякъде.
- Насочване на интерес и хоби. Доста трудна категория. Очевидно рекламата за козметиката трябва да се поставя на форуми за жени, за риболовни принадлежности - в общността на любителите на риболова и за авточасти - в сайтове, където се продават автомобили. И няма голяма разлика на кои от страниците ще бъде публикувана информацията.
- Временно насочване. Това включва сезонен продукт или услуга. Няма смисъл да рекламирате кожени изделия и зимни гуми през лятото. Същото важи и за компаниите, занимаващи се с приготвяне и доставка на храни. Те трябва ясно да разграничават времевите интервали. Сутрин е важно да рекламирате ободряващо кафе, следобед бизнес обяд, вечер си струва да се съсредоточите върху рулца, салати и десерти. За да се предотвратят грешките във времето, компаниите трябва да проведат анализ на продажбите и да съставят своя график. И най-горните ястия трябва да се използват в рекламата.
- Поведенческа техника. Този метод се използва от повечето онлайн магазини. Може би сте обърнали внимание на този факт. Разглеждайки стоките на онлайн магазина, изпращате част от тях в кошницата, но покупката не завършва. След това напуснете този сайт. След известно време на имейла ви идва напомняне, че сте забравили да направите поръчка. И понякога те информират, че количеството на стоките е ограничено и трябва да побързаш. Ето как работи.
- И може би най-лесният метод. Това е реклама на рождения ви ден. Почти всеки от нас има тази дата на страницата в социалната мрежа. Компаниите активно използват тази информация и предлагат отстъпки на рождения си ден. Или аудиторията е разделена на възрастови сегменти. И започват да рекламират, фокусирайки се върху този критерий.
Предимства и недостатъци
Спорният въпрос за целенасочена реклама е бюджетът. Много е трудно да разбереш как е най-добре да платиш - на кликване или хиляда гледания. Отговорът на този въпрос може само точно да предскаже тестването. Следователно, опитни търговци могат лесно да определят кои настройки да зададете.
Предимства за насочване:
- Рекламата може да бъде насочена към възможно най-тясната аудитория. Съответно има голяма вероятност връзката ви поне да отиде и да се запознае с продуктите.
- Рекламата е насочена към конкурентите (чрез групи и общности).
- Ангажиране на хора с примамливи изображения и брандиране.
- Просто тестване на всякакви настройки.
- Бързо търсене на най-добрата опция.
Насочване на недостатъци:
- Хората в социалните мрежи са изключително неохотни да кликнат върху спонсорирани връзки.
- Аудиторията е доста голяма, така че има голям риск да изхабите огромна част от бюджета за нищо.
- Постоянна промяна в общата форма на съобщението, в противен случай след известно време то просто се игнорира.
- Плътен контрол от страна на модераторите на социалните мрежи.
Как да настроите насочени реклами
Този вид маркетингова промоция се разпределя по ключови думи, пол, възраст, теми, интереси и други категории.
Google е най-голямата търсачка и платформа за насочена реклама. В неговата база данни има огромен брой основни сайтове, благодарение на които се постига огромен обхват на целевата аудитория.
За да се насочите, трябва да определите категорията си потребител. Използвайки Google AdWords, създайте списък за ремаркетинг и посочете групите посетители, които трябва да бъдат включени в целевия списък. Освен това на всяка аудитория трябва да бъде определен отделен лист. Това ще ви помогне да изчислите бюджета за конкретна реклама, а не за всички тях. И вие вече решавате за коя рекламна кампания да отделите повече средства, а коя - по-малко.
Насочване или контекстуална реклама?
Контекстуалната реклама е фокусирана върху темата на сайта, съответно интересите се пресичат и взаимно се допълват. Насочената реклама е най-лесната за конфигуриране и изисква сериозен творчески подход към дизайна. Целта на такава кампания е да заинтересува потенциален клиент.
В контекстуална посока рекламата работи за вече заинтересована аудитория. Съответно кликванията върху такива реклами са повече. Но таргетирането има възможност да привлече нови клиенти, които преди да се преместят на сайта, дори не са мислили за закупуването на този продукт или услуга.
Помислете за финансовия аспект. По отношение на разходите насочването е по-евтино от контекстната реклама. Но при избора на един или друг метод все още е необходимо тестване. Тъй като отговорите понякога са непредсказуеми. Човешкият фактор играе роля.
Целева инфлация
Тази концепция е система, насочена към решаване на два проблема едновременно. Първо, необходимо е да се приведе стабилността в икономическите показатели, и второ, да се предотврати неконтролирано повишаване на цените.
Целите на целевата инфлация:
- Анализ на причините, които допринасят за увеличението на цените.
- Определяне на приемливото ниво.
- Разработване на мерки за установяване на необходимото ниво на целенасочена инфлация.
- Предприемане на необходимите мерки.
- Изпълнение на предварително разработени дейности.
- Оценка и анализ на резултатите от отчетния период.
Използвайки тази последователност от действия, пазарът контролира цените независимо, а държавата прави корекции в съответствие с установените стандарти.