Организациите на търговската индустрия ежедневно извършват голям брой бизнес операции, свързани с оборота на стоки. Продавачът получава доход чрез търговски марж на стоки, продадени му. За да може търговската дейност да бъде наистина печеливша, е необходимо премията да покрие всички разходи, направени от компанията в резултат на продажби.
Когато дадена компания навлиза на пазара със своите стоки, първият въпрос, пред който е изправено ръководството, е какво ниво на цената и цената на стоките трябва да се зададе, като се вземат предвид търговските надбавки.
Нивото на търговските надбавки е важен показател за конкурентоспособността на една компания. В тази статия ще предоставим информация за това как да направите премия върху продукта и какви параметри трябва да се използват при изчисленията.
понятие
Основната цел на бизнеса е да получава редовен доход. Когато прави бизнес лошо, предприемач може да срещне проблеми като липса на клиенти и намалено търсене на клиенти. В такава ситуация бизнесът може да стане нерентабилен, което ще наложи затварянето на компанията. Имайки предвид горното, можем да заключим, че въпросът за правилното назначаване на търговски марж е от значение за компанията. Маржът трябва да отчита всички разходи на компанията при продажбата на продукти на пазара.
Търговският марж е премия върху изкупната цена на стоките за получаване на доход от нейната продажба. Всички данъци, начислени върху стоки, са включени в допълнителна такса, т.е. търговска надбавка. Нивото на търговската надбавка трябва да бъде избрано по такъв начин, че да компенсира изцяло разходите, направени от продавача, както и да включва сумата на печалбата, която ще получи след продажбата на стоките си.
Тоест продажната цена на даден продукт е равна на покупната цена с добавен към него търговски марж. Този показател е само доходът на продавача. Ако стоките, продадени му, подлежат на облагане с ДДС, това също трябва да се вземе предвид при определянето на надценката.
Маркировката на търговията е показател, който се състои от три основни елемента:
- сумата на разходите, свързани с продажбата на стоки;
- сумата на данъчните плащания, които са включени в цената на стоките, тоест се плаща директно от дохода на търговското предприятие (те включват ДДС, акцизи, мита и акцизи;
- сумата на печалбата от продажбата на стоки (преди данъци от нея).
Основи на изчислението
За да определите оптималното ниво на маржове, първоначално трябва да определите размера на разходите, свързани с придобиването и покупката на стоки. Към тези разходи трябва да се добави и размерът на транспортните разходи за доставка на стоки, които заемат лъвския дял в структурата. Ако продавачът е производител на продукти в същото време, тогава в структурата на разходите той трябва да вземе предвид разходите за материали, размера на данъците, изплащането на заплати на производствения персонал и други разходи.
Всички тези разходи се сумират и се вземат предвид допълнително при определяне на търговски марж. Включва и размера на прогнозната печалба за предприемача.
Необходимо е да се припомни такова понятие като прагова стойност. Той определя праговата стойност на цената, при която размерът на печалбата за предприемача е нула, но разходите му се покриват изцяло от цената на стоките. Невъзможно е да се премине под този праг в маркетинговата политика, тъй като подобна ситуация ще доведе до нерентабилно предприятие. Превишаването на прага позволява на предприемача да реализира печалба.
Праговата цена зависи от индустрията, в която дружеството оперира. За различните групи стоки от различни отрасли нивото на надценка също е различно.
Важен фактор за определяне на маржовете е критерият за еластичност. Под него се разбира възможността за промяна на потребителското търсене в зависимост от повишаването на цените за определен продукт.
Формиране на търговски надбавки на търговски организации
Организациите имат право самостоятелно да правят премия върху продажбата на стоки на дребно. В същото време могат да се използват „Методически препоръки за формиране и прилагане на безплатни цени и тарифи за стоки, стоки и услуги“, одобрени с писмо на Министерството на икономиката от 6 декември 1995 г.
В този документ се посочва, че определянето на търговските квоти е направено в съответствие с пазарните условия, потребителските характеристики на стоките и тяхното качество. Те трябва да покриват размера на данъците, разходите за дистрибуция, както и да включват приходите на компанията.
Оборотните разходи на организацията са разходи за труд, транспортни услуги, социални вноски, разходи за наем и реклама, такси за амортизация и др.
Действащото законодателство съдържа пределна търговска маржа за редица търговски продукти. Ценовата политика на държавата се регулира при продажбата на следните продукти: лекарства, бебешка храна, медицински продукти, продукти, произвеждани в заведения за обществено хранене в училища, стоки, продавани в Далечния север и техните еквиваленти.
Допустимото ниво на търговски надбавки за горните продукти се определя от местните изпълнителни структури. Цените на лекарствата се формират на базата на законодателни стандарти.
Формула за изчисление
Разгледайте формулата за изчисляване на търговския марж в проценти. С номинален търговски марж не е трудно да се определи в парично изражение.
Комисионната за търговия е показател, определен по формулата:
TH = ST × UTN,
където: TH - търговска надценка, триене.
ST е цената на стоките, рубли.
UTN - ниво на търговски надбавки,%.
Анализът на динамиката на обемите на продажбите помага да се изчисли нивото на търговските маржове, действително формирани след продажбата.
Маркировката на търговията е показател, който се определя по следната формула:
TH = (RV - ST) / ST,
където: RV - реален доход от продажбата, рубли.,
ST - цената на стоките, рубли.
Сериозен икономически показател за определяне на търговския марж е брутният доход, получен от продажбата на стоки. Изчислете брутния доход въз основа на спецификата на счетоводния оборот, както следва.
Изчисляване на общия оборот
Изчисляването е възможно за общия оборот с установения единичен процент от търговския марж. Този метод е рационален, ако продаваните стоки имат хомогенни характеристики. Изчисляването на брутния доход (VD) има доста проста формула:
VD = T × PTH / 100,
където: T е общият оборот, равен на сумата на дохода, включително всички данъци, рубли .;
PTH - прогнозен търговски марж, който се определя, както следва:
PTH = TH / (100 + TH),
където: TH - търговски марж, изразен като процент,%
Изчисляване на асортимент
Изчислението може да се извърши в съответствие с асортимента на стоковото обращение. Този метод е подходящ за записи за продажби за различни групи продукти. Всяка група комбинира продукти с еднакви характеристики и индивидуални квоти за търговия. Брутният доход също може да се намери в групи и след това да се определи размерът на търговските квоти:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
където: T1, T2, Tn - стокооборот по групи стоки;
PTH1, PTH2, RTNn - търговски маржове за сетълмент, съответно за групи.
Изчисляване на средния процент
Изчисляването може да се извърши в съответствие със средния процент, установен за търговската надбавка. Малките компании използват този метод поради лекотата на изчисление.Желаният резултат обаче ще бъде осреднен.
Брутният доход е както следва:
VD = T × СрТН / 100,
където: T - общ оборот, рубли.
СрТН - средният търговски марж на продадените стоки, който се изчислява по формулата.
Средната търговска надбавка е показател, определен по формулата:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
където: TNN - търговски марж в началото на периода;
TNV - търговски марж за получени стоки;
ТНВ - търговски марж за пенсионирани стоки или пенсионирани;
ОК - баланс в края на отчетния период, рубли.
Изчисляване на баланса
Метод, основан на спазването на асортимента на останалите стоки. В сравнение с предходния, той дава по-точен резултат, но отнема много време. Подходящо е да се използва специален софтуер за малки предприятия, който съхранява записи по баркодове.
Тук брутният доход ще се изчислява по прост принцип:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
където: TS - търговски маржове в края на периода.
на едро
Маржът на едро винаги се формира от конкретно изчисляване на планираните разходи. Посредник на едро, като правило, независимо определя премия въз основа на някои параметри, главно поради спецификата на предприятието.
Помощта за търговия на едро взема предвид следните фактори:
- цени на производителя на стоки, при които търговецът на едро приема стоките;
- необходимо е да се вземат предвид характеристиките на отделните групи стоки, като срок на годност, популярност на продукта сред крайните потребители, оборотът на тази група;
- Следващата позиция са разходите за съхранение в склада на стоки, възможни загуби по време на съхранение, включително обезценяване. Това включва също транспортни разходи, разходи за персонал, разходи за наем, комуникационни разходи, офис разходи и много други разходи, които трябва да бъдат взети под внимание;
- разходите за определени групи стоки се регулират от държавата, като в тези случаи ценовите диапазони за търговец на едро са ограничени;
- Крайната цена за потребителя винаги включва данъци и такси, които трябва да бъдат платени както от посредника на едро, така и от търговеца на дребно.
В крайна сметка маржът на едро се определя от конкретно изчисляване на икономическата осъществимост на предприятието. По този начин надбавката за търговия на едро на предприятия, които продават пасивно, може да бъде много различна от маржовете на конкурентите, които активно търгуват чрез търговски представители.
Крайната цена на стоките на едро определя печалбата на търговеца на едро. Всъщност без тази надценка в търговията на едро съществуването на предприятие по принцип няма практическо значение.
Търговия на дребно
За да се определи нивото на търговските надбавки, е необходимо да се приложи регистърът на цените на дребно. Този документ има свободен достъп, но има някои изисквания за неговото съдържание. Регистърът задължително трябва да включва информация като:
- наименование на организацията;
- Имена на продукти на организацията
- покупната цена на стоките (без ДДС);
- ценова премия;
- размер на ДДС;
- стойност на дребно на стоки.
За ефективността на бизнеса е необходимо да се определи цената на стоките, така че продавачът да има възможност да реализира печалба, както и да покрие всички разходи, свързани с продажбата. Но в същото време преоценената цена на стоките ще доведе до липса на търсене за тях, което може да доведе до финансови загуби. За да можете най-ефективно да продавате продукт, трябва да можете компетентно да подходите към ценообразуването му и да вземете предвид редица функции.
Повечето начинаещи бизнесмени използват метода за определяне на същия процент на премия за определена група продукти. Други компании изследват данните на конкурентите и определят подобни разходи. И двата метода ви позволяват да увеличите продажбите, което влияе положително върху размера на печалбата.При определянето на търговска надбавка предприемачът трябва да вземе предвид качеството на продадените стоки и нивото на потребителското търсене за тази група стоки.
Има три основни метода за надценка на надценките:
- възлагане на една и съща надценка за всички предлагани продукти;
- изчисляване на премията за всяка група продукти;
- среден марж за целия диапазон.
Случва се стоките от различни доставчици да пристигат в склада на различни интервали. Тези продукти обаче трябва да се продават със същата цена. В този случай на продукта се приписват единична цена и различно ниво на премия. Важно е да се отбележи, че реализираният търговски марж е динамичен показател. Стойността му е тясно свързана с нивото и скоростта на оборот. В някои случаи ръстът на приходите поради намаляване на разходите може да повлияе неблагоприятно на производителността на бизнеса.
Намаляването на реализираната търговска надбавка с цел стимулиране на обема на продадените продукти се препоръчва само в случай на благоприятни условия. За да намалите разходите, можете да използвате специални данъчни режими, да намалите продажните площи или броя на служителите.
Оптималното ниво на търговски маржове и търговски маржове се определя за всяка от групите продукти:
- бижута, сувенири и аксесоари - повече от сто процента;
- резервни части за автомобили - от 30 до 65 процента;
- домакински химикали и канцеларски материали - от 25 до 65 процента;
- козметика и парфюми - 25-75%;
- обувки и дрехи - 40-110%
- храна - от 10 до 35 процента.
Покупна цена като елемент от търговската надбавка
Необходимо е да се определят всички разходи, направени от продавача за продажба на стоки. Те включват предимно транспортни услуги и покупка на стоки. Когато продавачът на стоките сам се произвежда, е необходимо да се вземат предвид разходите за онези материали, които са необходими за неговото производство. Разходите, направени от продавача, трябва да се добавят към маржа и покупната цена на конкретен продукт.
Информация в заключение
Обобщавайки разглеждането на въпроса какъв е маржът на продукта, можем да заключим, че този показател съдържа информация за финансовото благополучие на компанията. Правилният подход към ценообразуването ви позволява да увеличите продажбите, което ще се отрази положително върху размера на получения доход.