Una de les necessitats bàsiques humanes vitals i l'aire és l'aigua. D’una banda, es tracta de coses tan senzilles i assequibles i, de l’altra, són molt cares.
No, per descomptat, es pot obtenir una alenada d’aire i un got d’aigua de forma gratuïta, però donada la situació ambiental actual, no només al nostre país, sinó a tot el món, cal pagar per la seva qualitat.
Així doncs, per respirar aire veritablement net, haureu d’anar a algun lloc fins al mar, o almenys al sanatori més proper, més a prop de la natura.
I en lloc d’aigua de l’aixeta, cada cop menys adequada per beure, l’heu de comprar a una botiga o ... ordenar-la a casa. Les necessitats de la gent són el fonament de qualsevol negoci i l'aigua és un candidat ideal per a aquest paper.
En aquest cas, al contrari de la coneguda dita, resultarà matar dos ocells amb una sola pedra i amb molt d’èxit. D’una banda, fent negocis a l’aigua, podeu guanyar molts diners. D’altra banda, després d’haver assegurat el seu lliurament, proporcioneu als consumidors l’oportunitat de rebre un producte net i de gran qualitat sense sortir de casa. Fer un bon acte i guanyar profit, no és un somni? Com implementar-lo de la millor manera, llegiu l'article.
Com fer negocis amb l’aigua: extreure o subministrar
La salut és quelcom que la gent no estalviarà. I l’aigua pura és el seu component més important. L’extracció i purificació de l’aigua com a negoci amb l’enviament posterior del producte resultant a casa o oficina és sens dubte una idea molt atractiva. Tot i això, requereix un enfocament seriós, grans inversions i una implementació competent. Sovint aquestes funcions es divideixen entre empreses diferents.
El millor és tenir en compte i definir acuradament els límits de la vostra activitat, tant si sou productor (extreu aigua dels pous) com proveïdor (entregueu-lo), o només transportista d’aigua que distribueixi aigua “alienígena” als clients. La mida de la inversió necessària, el temps d’organització del negoci i la seva devolució depenen en gran mesura d’aquest.
La manera més fàcil és convertir-se en intermediari entre les dues parts, el productor i el consumidor. És sobre això que és preferible aturar l’emprenedor novell. Per quines etapes de preparació heu de passar per organitzar la vostra empresa de distribució d’aigua? Elements destacats per a la inclusió en el pla de negoci:
- aigua mineral o aigua potable ordinària: l'elecció dels productes a la venda;
- buscar un fabricant per concloure un acord de distribuïdor;
- lloguer de locals per a un magatzem, compra de contenidors;
- solució al problema del transport;
- establiment de logística, organització del treball amb clients.
El procés més difícil, però alhora, el més important és l’organització competent de l’entrega de productes als consumidors. Aquí cal tenir en compte els interessos de dues parts: el client i l'empresa. Al paràgraf sobre logística, aprofundirem en què són i com complir-los.
Convertiu-vos en distribuïdors
Aquesta opció per entrar al negoci és la més fàcil i ràpida. No cal buscar fonts d’aigua, organitzar la seva producció i depuració. Només cal trobar un gran productor que pugui subministrar grans quantitats i concloure un acord de cooperació amb ell. Tanmateix, abans d’això, és millor realitzar un anomenat tast: per comprar i provar l’aigua de diversos fabricants i, a continuació, triar un producte adequat a tots els criteris.
Actualment, s’està venent aigua purificada a partir del subministrament d’aigua extret dels pous minerals i potables.En el primer cas, el fabricant es dedica a la seva neteja, fent-lo segur, adequat per beure i cuinar. En el segon, s’extreu aigua del pou, es prova i es neteja.
Cal decidir per endavant quin tipus d’aigua es vol distribuir, per analitzar la presència de determinats fabricants. Els productes de les plantes poden ser aigua potable o mineral. El pla de negoci ha d'incloure càlculs per a la compra i la implementació d'ambdós per a la posterior selecció d'una opció més preferible i rendible.
A més, després de la signatura satisfactòria de l’acord, es compra el primer lot d’aigua en venda. Al mateix temps, podeu obtenir bons descomptes del fabricant per a la compra a granel. Poden ser del 30% al 50-70% (si compres mil ampolles alhora).
On i en què? Seleccionem una habitació i comprem els envasos
Havent comprat un cert nombre de llaunes, heu de col·locar-les en algun lloc. Per emmagatzemar el "estoc estratègic" necessitaràs un magatzem. Quan trieu una habitació, guieu-vos per la comoditat de la ubicació. On serà més fàcil i ràpid lliurar aigua als clients? És possible que hagis de visitar diferents extrems de la ciutat. Tingueu-ho en compte a l’hora de cercar i concloure un contracte d’arrendament.
Característiques dels contenidors per al subministrament d'aigua
Organitzant un negoci per al lliurament d’aigua produïda externament, elimineu la necessitat de comprar equips costosos. L’únic que s’ha de cuidar és l’envàs que necessites per comprar-te. Les ampolles en què lliuraràs aigua als consumidors són reutilitzables.
És a dir, amb el proper lliurament de la comanda, se li retornarà el contenidor usat i el client en rep un altre ple d’aigua. El terme estàndard per utilitzar tal botella és d’un any i mig, després del qual perd la forma, es deforma. Tot i això, això és més que suficient, atès el baix cost dels envasos: 100-120 rubles per a una ampolla de 19 litres.
És fàcil calcular el nombre de llaunes necessàries. Compteu el nombre de clients (podeu promediar) i multipliqueu per tres amb l’esperança que:
- una ampolla estarà al client;
- el segon (per omplir): del fabricant;
- tercer (omplert): en estoc pendent de lliurament.
Amb l’ampliació de la base de clients i el deteriorament dels antics envasos, s’hauran de comprar constantment les llaunes.
Lliurament d’aigua per refrigeradors
El subministrament d’aigua per part d’un transportista d’aigua es realitza a dues categories de clients: organitzacions i particulars. En el primer cas, a més de les ampolles d’aigua reals, s’instal·la un refrigerador addicional. El dispositiu es pot vendre o arrendar. El cost del refrigerador depèn del model específic i de l’opció de col·locació: els de planta baixa costen fins a 200 dòlars, els d’escriptori, de mitjana entre 120 i 130 dòlars.
Si parlem d’ús temporal, llavors la quota mensual serà d’uns 15 dòlars, sense incloure el dipòsit. Pel que fa a particulars / famílies, solen preferir utilitzar bombes convencionals, molt més barates i que necessiten menys espai a la casa. El nombre de refrigeradors i bombes per a la compra també s'ha de determinar en funció del nombre de clients (un per a cada) i del ritme previst de desenvolupament del negoci.
Què transportar: transportar
Aquest element és el més car, però també el més important quan es construeix un negoci de concessionari sobre l'aigua. Qui portarà? Aquesta qüestió s'ha de plantejar amb antelació. El lliurament d’aigua per part d’un transportista d’aigua serà efectiu si escolliu la màquina adequada per a aquests propòsits:
- àmplia per transportar bidons d’aigua destinats a diversos clients alhora.
- còmode, capaç d’enfrontar-se fàcilment als embussos de trànsit urbà.
- econòmica, que requereix una mica de gasolina, en cas contrari, els costos seran importants.
Els candidats ideals per a aquest paper són un camió com una gasela o una petita furgoneta. Al mateix temps són capaços de transportar fins a 50-70 ampolles, i el cost d’un quilòmetre d’entrega és només d’uns dos rubles.
Logística: ajuntem els interessos del client i de l'empresa
Com s’ofereix l’aigua per part d’un transportista d’aigua davant d’un gran nombre de clients? Per obtenir un servei eficient, és a dir, ràpid i ininterromput, és important elaborar correctament una ruta de transport.
Això es fa amb antelació, prèvia coordinació prèvia de temps amb els consumidors. Un és més convenient si el truquen al matí, un altre al dinar i el tercer al vespre.
És aconsellable elaborar un pla de distribució de manera que el lliurament en una zona es faci aproximadament al mateix temps (per exemple, de 10 a 12 hores). Estic d’acord, anar i anar de matí de matí a nit, és totalment inconvenient, però també suposa una enorme inversió de temps i diners.
Al mateix temps, és extremadament important tenir en compte els desitjos dels clients, perquè tota la seva empresa es basa en ells. La millor solució en aquest cas seria un acord previ (durant un parell de dies) sobre el lliurament. A continuació, podeu trucar a tots els vostres clients i fer un full de ruta amb uns dies d’antelació. Per descomptat, poden haver-hi algunes situacions d’emergència quan hagueu d’ajustar-vos, però en general l’organització serà un ordre de magnitud superior a la distribució de l’aigua sense pensar a diferents punts de la ciutat.
Característiques del mercat de subministrament d’aigua
Sovint, un negoci associat a certes begudes és indirectament, però de temporada. Per exemple, el cafè i el cacau es beuen més sovint a l’hivern i el refresc i el suc - a l’estiu. L’aigua embotellada com a negoci també està sotmesa a fluctuacions estacionals. Normalment el compren de forma individual (mig litre, litre, un i mig) per utilitzar-los a la fresca o per posar-los a la nevera.
Tot i això, per a les companyies de transport d’aigua, l’època de l’any no importa. Al cap i a la fi, beure aigua neta a casa (o cafè elaborat, te) i cuinar-la no s’acabarà, independentment del clima que hi hagi fora. Es tracta d’un avantatge significatiu, que proporciona un valor constant de la demanda i un benefici estable.
Com mantenir els clients?
Les regles més importants que han de seguir les empreses que decideixen fer negocis a l'aigua:
- competència: lliura la comanda a temps (no més tard, però no abans del temps acordat);
- servei d’alta qualitat: quan els clients poden arribar fàcilment als operadors, és possible triar el termini de lliurament, es proporcionen refrigerats d’ús gratuït.
Així, el servei en aquest negoci és un punt de treball clau i la clau de l’èxit del vostre negoci. Naturalment, no s’ha d’oblidar de la qualitat dels productes.
Conclusió
Negoci propi sobre l’aigua, quan us dediqueu a la seva venda i lliurament als consumidors finals i no participeu en el procés de producció (producció, purificació): una activitat bastant rendible que pot pagar ràpidament els seus fruits. El més important, juntament amb la qualitat de l’aigua en si, és un servei impecable i la creació de relacions fortes a llarg termini amb els clients.
En aquest cas, els clients d’un sol ús es converteixen sovint en permanents i els que un cop marxats ja no tornen. Per això, des del primer ordre és necessari despertar simpatia i mantenir la fidelitat del client amb l'empresa durant tot el temps de servei. Aleshores, la vostra xarxa s’ampliarà constantment i els consumidors romandran fidels més d’un any.
