Sempre hi ha una demanda de productes químics per a la llar: ni les fluctuacions estacionals ni la crisi hi afecten. Al cap i a la fi, fins i tot en els moments més difícils, la gent vol viure en uns habitatges bonics i ben cuidats. Cada dia netegem, rentem, rentem els plats, ens dutxem ...
Els fabricants es coneixen amb els clients i ofereixen productes de gran qualitat i barats de diverses categories: als prestatges dels magatzems es poden trobar desinfectants, detergents, rentat, neteja, desinfectants i, per descomptat, cosmètics.
Avui parlarem en detall sobre com elaborar un pla de negoci per a una botiga de química i cosmètica domèstica.
La venda de productes químics per a la llar és una opció fantàstica per a un empresari novell
A causa de les característiques específiques de la mercaderia, la venda de productes químics domèstics té molts avantatges. En particular, això és degut a que:
- la majoria dels fons es gasten prou ràpidament i la família mitjana actualitza les seves existències almenys 1-2 vegades al mes;
- gairebé tots els productes tenen una llarga vida útil i no requereixen condicions especials d’emmagatzematge;
- degut al fet que el cost mitjà d’una unitat de mercaderia és baix, podeu comprar de forma immediata un assortiment bastant gran;
- Com a empresari, podeu triar qualsevol format de comerç: d’una botiga a un mercat empresarial.
Per descomptat, no serà fàcil competir amb els principals agents del mercat: gairebé totes les ciutats tenen la seva pròpia cadena de botigues de productes químics domèstics. Tot i això, sempre hi ha llocs que encara no són "capturats" pels companys de xarxa. A més, cal tenir en compte que és senzillament impossible presentar productes de totes les marques que es troben al mercat en una mateixa botiga alhora. I només aquest factor el podeu aprofitar.
Pas 1. Assumptes organitzatius i registre
Depèn molt del format de la botiga que hagueu escollit. Si parlem d’un petit comerç minorista, n’hi haurà prou amb registrar-se com a empresari individual.
Tanmateix, si elaboreu un pla de negoci per a una botiga domèstica de química i cosmètica amb la possibilitat de convertir-se en una cadena de botigues, haureu de plantejar-ho immediatament i obrir una LLC.
En el cas d’una petita botiga, podeu limitar la vostra negociació al mostrador. Però si la mida de l’habitació ho permet, és millor organitzar serveis d’autoservei o comerç mixt (alguns dels productes es netegen a les finestres i altres a les prestatgeries del domini públic).
No és necessària la llicència de comerç en aquest cas.
A més, és important triar el nom d’un magatzem de productes químics domèstics. Hauria de ser senzill, viu i memorable, perquè és la “cara” del vostre negoci. Si no hi ha prou imaginació, podeu triar el nom del tipus “clàssic” de les botigues de productes químics per a la llar, per exemple, “Hostess”, “Cinderella”, “Brownie”, “Shine”. Podeu fer servir noms de dones o flors bonics. No són massa complicats i són ben reconeixibles. Recordeu que "mentre crideu un vaixell marxarà".
Pas 2. Elecció d’una habitació
No és cap secret que una elecció competent de locals sigui un dels principals factors del vostre èxit. Les zones de dormir es poden "tallar" immediatament; per regla general, han estat monopolitzades pels grans supermercats i grans superfícies amb una àmplia selecció de productes als quals la gent fa temps que està acostumada.
Però als carrers cèntrics de la ciutat us serà de gran ajuda una botiga de química domèstica.L’ideal és que pugueu llogar una habitació situada prop de les botigues de queviures o directament al territori d’un d’ells. Per què? Tot és molt senzill: al mateix temps que els aliments, les persones, per regla general, adquireixen productes químics domèstics.
La superfície del local ha de ser com a mínim de 100 m2. Naturalment, cal realitzar-hi una reparació de qualitat. El preu del lloguer als centres comercials moderns oscil·la entre 5 i 20 dòlars per 1 m2.
Pas 3. Determineu l’interval
Quan elaboreu un pla d’empresa per a una botiga de productes químics i cosmètics domèstics, heu de decidir definitivament l’assortiment de productes que oferireu als vostres clients. És desitjable que a la vostra botiga els compradors puguin trobar no només productes químics domèstics, sinó també productes d’higiene personal, així com productes cosmètics i de perfumeria.
Quins productes divergeixen el més ràpid? En primer lloc, es tracta:
- productes per a la cura del rostre, del cos i del cabell;
- productes d’afaitar;
- neteja i detergents;
- productes per a la cura de sabates;
- cosmètics i perfums decoratius;
- rentat de pols;
- magatzem;
- tot tipus de regals bonics.
Si no teniu previst crear una botiga altament especialitzada que vengui productes de luxe, és millor centrar-vos en productes de gamma mitjana amb una gran demanda.
Per separat, cal destacar que per augmentar la facturació en la fase inicial es recomana reduir el marge comercial. És difícil imaginar que els compradors passaran per alt la botiga que ofereix els productes adequats a preus assequibles.
El nombre de productes bàsics ha de variar entre 5-15.000. És a dir, els béns disponibles s’han d’adreçar a ciutadans amb nivells d’ingressos diferents.
Pas 4. Compra d’equip
Passem endavant. Com equipar una botiga de química domèstica? El kit bàsic inclou comptadors, prestatges i vitrines. Hi ha una zona de caixa al darrera del taulell (preferiblement hi ha 1-3 caixes registradores). Els bastidors es col·loquen al pis comercial, al llarg de les parets i al centre de la sala.
És important que hi hagi una distància prou gran entre ells perquè els compradors tinguin l’oportunitat de moure’s lliurement per la botiga. Si parlem d’una botiga d’autoservei, a l’entrada mateix hi hauria d’haver cistelles de la compra i cel·les on la gent pugui deixar les seves coses.
Podeu estalviar una mica de diners mitjançant la compra d’equips usats. Tanmateix, amb l'objectiu de buscar econòmic, no agafi la primera contraoferta. La vostra imatge depèn directament del bé que estigui dissenyat la vostra botiga i, en conseqüència, del vostre benefici. Per tant, si no heu aconseguit trobar equips usats en bon estat, és millor no apagar-se'n i agafar-ne de nous.
Pas 5. Compra de productes
Quan elaboreu un pla d’empresa per a productes químics i cosmètics domèstics, heu de pensar immediatament on adquirireu els productes.
La millor opció és la cooperació directa amb els fabricants. Entre altres coses, us proporcionaran un gran suport d'informació, proporcionaran totes les conclusions higièniques i certificats de qualitat pertinents, i també ajudaran en el disseny d'espai al detall. Però aquesta "generositat" només es pot utilitzar si els productes de les empreses competidores no es venen al territori de la botiga.
Una altra alternativa és la cooperació amb bases majoristes. En aquest cas, el disseny de la presa de sortida ha d’aconseguir-lo amb tu mateix. Però podeu oferir als vostres clients un assortiment de productes molt més gran. El nivell de marge no hauria de superar el 15%, l'única manera de no "volar com contraplacat sobre París" i rebre ingressos reals.
Pas 6. Busca personal
A més, s'hauria d'incloure un element relacionat amb la selecció d'empleats al pla de negocis de productes químics i cosmètics domèstics. Al personal de la botiga haurien d’estar presents les següents posicions:
- Conseller delegat
- comptable;
- venedors (de mitjana, unes 5-8 persones);
- netejadors.
Per a una petita sortida, això és més que suficient. És recomanable que els vostres empleats ja tinguin experiència en posicions similars i puguin crear una reputació positiva per a la botiga.
Pas 7. Publicitat
Malauradament o per sort, depèn molt d’això. Amb aquesta finalitat, podeu utilitzar fulletons i fulletons (distribuir-los al carrer), publicitat als mitjans de comunicació, als canals de televisió locals i a les emissores de ràdio. Recentment, la publicitat a Internet s’ha considerat una manera efectiva de promocionar diversos béns i serveis.
Els costos associats a la publicitat s’han d’incloure al pla d’empresa del magatzem de productes químics i cosmètics domèstics. Al cap i a la fi, és del vostre interès que els clients potencials aprenguin sobre vosaltres el més ràpidament possible i que es converteixin en reals.
A més, els clients poden atraure a través de diverses promocions i programes de fidelització. Sovint, complau els vostres clients habituals amb regals, creeu un sistema de descomptes acumulatius; en aquest cas, encara rebreu guanys merescuts, però no a costa d’elevar preus, sinó a causa d’un augment de l’import del xec mitjà (una persona vol aprofitar una oferta avantatjosa i comprar més productes diferents a un preu atractiu. )
Pas 8. Anàlisi de les despeses principals
Així doncs, resumint tot això, podem distingir els següents costos necessaris per obrir un negoci en aquest àmbit:
- lloguer per a l'any: de 200 mil rubles;
- equipament per a una botiga de química domèstica: de 400 mil rubles;
- la realització d’una campanya publicitària - de 50 mil rubles;
- compra de béns: a partir d’un milió de rubles a l’any;
- salaris als empleats - de 400 mil rubles a l’any.
El capital inicial per obrir una botiga és d’uns 2-2,5 milions de rubles.
Important! Els preus indicats en aquest article poden variar segons el lloc de residència. De manera que, en grans megacitats, com Moscou, seran diverses vegades més altes.
Pas 9. Profit previst previst
Si podeu organitzar la feina d'una instal·lació comercial i triar un bon lloc per ubicar-la, el benefici mensual pot arribar als 5-6 mil dòlars. La pràctica demostra que la rendibilitat d'una botiga de química domèstica pot ser realment elevada, cosa que es demostra almenys pel fet que el projecte es paga per si sol en un termini de 6 mesos. D'altra banda, el benefici no depèn de les fluctuacions estacionals, perquè les persones sempre necessiten productes i cosmètics per a la llar.
