La venda lluny de tots els productes aporta ingressos importants i us permet obrir un negoci amb èxit. Els cosmètics i els perfums no es troben entre ells, sempre els demanda.
El més important és organitzar el negoci correctament. Què s’ha de tenir en compte a l’hora d’iniciar aquest negoci? Quins detalls i entrebancs cal conèixer?
Legalitat del producte
Una de les dificultats d’aquest cas és la certificació obligatòria. Tots els productes cosmètics de perfumeria i cosmètica han de complir necessàriament les normes d’etiquetatge i registre dels documents necessaris, també és important seguir la confirmació de la qualitat i les dates de caducitat. En concloure contractes amb distribuïdors i fabricants, caldrà tenir en compte tots aquests punts.
A més, és important triar productes amb els envasos adequats. Hauria de contenir tota la informació necessària. Podeu esbrinar tots els requisits i normes en el Reglament tècnic, que s'aplica als països de la CEI. Ja durant la implementació, també cal vigilar l'estat de la producció perquè els productes caducats no caiguin en mans dels compradors. La venda d’aquests productes pot comportar queixes, pèrdua de confiança del client i menors beneficis.
Llibres blancs
No importa quin producte tingueu previst vendre: si es tracta de cosmètics selectius costosos o de productes orgànics elaborats pel vostre compte, caldrà el registre administratiu de les activitats. En primer lloc, cal registrar-se com a empresari individual o fundador d’una LLC. La primera opció és més convenient per a una institució petita i la segona és adequada per a aquells que pensin desenvolupar una xarxa de comerç a gran escala.
En fer els documents necessaris, heu de triar el tipus d’activitat adequat: els papers han d’indicar el comerç al detall de perfums, productes químics domèstics i cosmètics. Després d'això, heu de decidir sobre la fiscalitat. Consulteu un professional financer i trieu entre un únic impost sobre la renda imputada o un sistema simplificat. Només després de tots aquests tràmits, podreu dur a terme negocis de manera totalment oberta i legal, sense por de sancions.
Busca locals
És important no només comprendre immediatament quins productes són rendibles per al comerç, sinó també trobar on es fa exactament aquesta operació. L’elecció adequada d’ubicació per a la botiga també és de gran importància. El més convenient és llogar una habitació en un gran centre comercial o trobar un punt separat a la planta baixa d’un edifici residencial. També podeu llogar un petit pavelló independent. El preu del lloguer és certament important, però el principal és tenir en compte el nombre de possibles compradors.
Per tant, una habitació una mica més cara en un carrer molt concorregut seria una opció molt millor que una parcel·la barata en una zona tranquil·la on hi ha pocs compradors. La negociació amb èxit pagarà ràpidament el lloguer. La superfície de la botiga hauria de ser de trenta a noranta metres quadrats. La mida òptima és d’uns quaranta-cinc quadrats. De manera que serà possible organitzar convenientment l’espai i no pagar l’arrendador per massa espai.
Compra d'equips
Com qualsevol altre negoci de comerç, cosmètics i perfums requereixen determinats costos per al disseny de la botiga. Necessitareu taulells, prestatgeries i prestatges, un rètol d’atenció i registre de caixa. Quan trieu el disseny d’un sòl comercial, procureu tenir en compte les característiques dels locals llogats.Si la seva superfície és petita, és millor instal·lar només taulells i bastidors. Si la sala és espaiosa, podeu col·locar i mostrar aparadors al centre. 
En cas que l’especialització de la vostra botiga sigui cosmètica professional, el distribuïdor us pot oferir bastidors de marca per a la col·locació d’aquests productes. Els comptadors lluminosos i oberts augmenten les vendes, però quan es fan servir, és imprescindible equipar un sistema de seguretat fiable.
Si us atreu més el comerç a l'engròs de cosmètics, no és necessari en absolut el comerç, és molt més important l'oficina on es presentaran catàlegs detallats i tot tipus de mostres dels productes que oferiu. La major part de les mercaderies s’emmagatzemaran en un magatzem.
Desenvolupament d’assortiments
Heu de considerar quina serà la llista de productes que oferiu abans de començar un negoci. Els cosmètics i els perfums són extremadament diversos, de manera que la gamma pot ser molt àmplia i de qualsevol categoria de preu. Intenta oferir als clients productes de decoració i cura, productes per al cos i el cabell, per a la higiene personal i la depilació. Penseu en crear cistelles de regals des dels mitjans més populars.
Sigui guiat per la demanda dels clients i per les avantatjoses ofertes de proveïdors. Per començar, trieu els productes més buscats i ordeneu tots els nous articles en lots de prova, ja determinant en el termini de les vendes la rellevància d’un determinat producte. Podeu ampliar la llista amb productes relacionats, per exemple, accessoris per al cabell, embalatge per a regals, joies, productes químics domèstics, roba interior.
És rendible el comerç de cosmètics i perfums? Simplement, perquè els marges dels perfums oscil·len entre el 45 i el 100 per cent del cost, els productes de cura i de decoració es venen a un preu més alt que el preu a l'engròs en un 20-50 per cent, i els productes químics domèstics del 15-25 per cent.
La contractació de personal
Els empleats comunicatius i interessats en el seu treball sempre tenen un impacte positiu en el negoci. Els cosmètics i els perfums es troben entre aquells àmbits per als quals això és especialment important. Per tant, a l’hora d’elaborar un pla d’empresa, heu de considerar immediatament el nombre de venedors i consultors requerit.
Per a una botiga petita necessitareu quatre empleats que treballaran per torns. També cal un administrador que controli la quantitat de mercaderies i realitzi la comptabilitat. Si voleu guardar aquest treball, podeu fer-lo vosaltres mateixos. Quan realitzeu una entrevista, presteu atenció al que són els consultors en comunicació.
Un assessorament competent i un tracte respectuós faran que els clients tornin a la botiga una i altra vegada. Per tant, és important no només conèixer tota la informació necessària sobre el producte, sinó també la impressió general. Per maximitzar el nivell de servei a la botiga, podeu enviar de vegades a empleats a cursos especialitzats.
Activitats promocionals
El benefici principal es forma a causa dels clients habituals que s’atrauen a la botiga amb l’ajuda de diverses promocions, bonificacions i programes de descompte. Per tant, la publicitat està lluny de la darrera tasca important. Fins i tot abans de l’obertura de la botiga, hauria de pensar en desenvolupar un programa de descompte per a titulars de targetes habituals i fer directament aquestes targetes.
Les despeses d’aquestes accions seran efectivament efectives en el procés. A més, cal difondre informació sobre l’obertura d’una botiga per qualsevol mitjà disponible: des de distribuir fulletons fins publicar anuncis en diaris o revistes. Si es crida l’atenció dels clients potencials amb antelació, els primers dies després de l’inici de la feina, no hi haurà garantit d’aturada.
Comerç per Internet
Una bona font d’ingressos addicional és crear una botiga en línia. Com que les mercaderies encara seran ordenades per a la venda, no serà massa difícil enviar compres a clients des d'Internet.
Val la pena adreçar-se a especialistes per crear un lloc, però podeu intentar fer front pel vostre compte, perquè hi ha molts consells i recomanacions a la xarxa. Tingueu en compte que la pàgina de la botiga en línia ha de tenir un formulari de comanda adequat i formes de pagament.
Si les compres són intuïtives, els clients definitivament tornaran una i altra vegada. A més de l’assortiment directe, val la pena publicar articles interessants al lloc. Amb l’ajuda d’una tal botiga, el negoci es desenvoluparà encara més activament.
Producció de cosmètics naturals propis
Si la zona de la botiga ho permet, podeu obrir en ella un petit departament de productes ecològics. El modern desig de la gent de productes naturals i respectuosos amb el medi ambient provoca un interès constant en aquests productes cosmètics. No heu de pensar en un assortiment ampli: aquests productes no es guarden massa temps, de manera que és millor triar diversos articles que atrauen els seguidors d’aquest tipus de producte a la botiga.
Tingueu en compte que és més fàcil treballar amb ingredients secs que ceres i olis, de manera que és més fàcil fer bombes de bany útils que un producte corporal o crema facial. Proveu cada producte nou a casa, ofereu-vos de provar el producte a familiars i amics. Estudieu detingudament la formulació i les propietats de tots els components utilitzats abans d’iniciar la producció. Si es compleixen totes les regles, s’obtindrà un producte excel·lent que, amb vendes reeixides, es podrà registrar com a marca comercial.
Anàlisi de costos
Com en qualsevol altre negoci, hi ha moltes dificultats i subtileses per obrir una botiga de perfumeria i productes cosmètics. Aquest negoci requereix inversions a gran escala. Per tal que la botiga generi ingressos estables, ha de ser no només competitiu, sinó també bonic, perquè els principals clients d’aquest tipus de punts de venda són dones.
A l’hora d’elaborar un pla d’empresa, incloure el lloguer de locals durant un mes, el cost de les reparacions i els equips comercials, la il·luminació, l’inventari i la publicitat. Juntament amb les despeses per sous, impostos i serveis públics, l’obertura d’una botiga de mida mitjana tindrà un cost d’uns cent mil dòlars. La venda de cosmètics, perfums i productes relacionats permetrà recuperar-lo en el menor termini possible. I si teniu una botiga en línia, l'empresa serà rendible encara més ràpid.
