Per entendre millor el mecanisme de desenvolupament i funcionament d’una economia de mercat, cal estudiar els factors que no són de preu de l’oferta i la demanda. Aquest article se centrarà en els motius pels quals pot variar el volum de vendes dels grups de productes.
Llei de la demanda
L’essència d’aquesta llei és la següent: en el cas que es redueix el preu d’un determinat producte, els compradors estan més interessats en aquest producte, és a dir, la demanda creix. Si els preus augmenten, el producte és de menys demanda.
A més, hi ha preu i no preu factors de demanda que afecta el grau d’exigència del producte. Per exemple, si el cost d’una unitat de mercaderia ha disminuït dues vegades, en conseqüència, les vendes s’haurien de duplicar. Però és important considerar el fet que hi ha excepcions. De vegades, després d’augmentar els preus, un producte té una demanda encara més gran que abans. Això pot succeir quan els clients esperen el creixement del valor i solen emmagatzemar-se en els productes fins al seu màxim augment de preus.
Una altra excepció és la següent: quan es produeix una disminució del valor, es perd la rellevància del producte i es redueixen les vendes. Aquest fenomen s’explica pel fet que un preu elevat forma el prestigi del producte i la seva rellevància. Això és cert per a perfums de gamma alta, metalls preciosos i pedres, així com joies.
En alguns casos, a un nivell constant, els preus de venda d’un determinat grup de productes poden canviar. Per entendre per què passa això, convé tenir en compte factors que no són els preus que afecten la demanda.
Disponibilitat de facilitats de crèdit
Quan els compradors potencials tinguin l'oportunitat de prendre prestats, complementen els seus propis fons amb crèdit si cal. Això serveix de motivador addicional de la demanda.
Aquest factor és capaç d’ampliar les oportunitats de consum, ja que els fons prestats no són res més que els recursos financers d’aquelles persones jurídiques que no veuen una aplicació més rellevant per a ells. Així, el préstec gratuït pot augmentar el nivell de demanda a un preu constant.
Les expectatives del client
Els factors no exigibles de la demanda inclouen inevitablement aquesta condició de canvi en l’activitat del consumidor. Si els compradors esperen canvis en els seus ingressos, preus inferiors o més alts, la seva motivació per comprar un determinat producte pot augmentar o disminuir. Per cert, les accions del govern quant a la disponibilitat d’un grup de productes específic (drets de duana, etc.) també influeixen en la voluntat de comprar un determinat producte.
Factors que no modifiquen els preus en el canvi de demanda en aquesta situació poden prendre la forma d’expectatives inflacionistes. Estem parlant de l’augment previst del preu de les mercaderies i, en conseqüència, d’una major motivació per a la seva compra al preu actual. Així, la demanda augmenta, tot i que de fet els preus es mantenen sense canvis.
Les principals direccions de les expectatives dels consumidors
Quant a aquest factor que afecta la demanda, cal destacar tres formes clau mitjançant les quals es pot manifestar:
- Canvi d’ingressos en efectiu. Quan els compradors potencials preveuen el seu futur financer, tenen en compte principalment l’estabilitat dels seus ingressos, el seu creixement o disminució. Si els consumidors esperen un ingrés constant, la demanda no canviarà significativament. Però en el cas de previsions negatives, augmentarà la motivació per adquirir aquells productes que aviat no estaran disponibles (tecnologia, etc.).Al mateix temps, els aliments costosos poden perdre la seva rellevància, ja que els compradors es reorientaran cap a l'estalvi.
- Canvieu la llista de productes disponibles. Si es presta atenció a factors que no són de preu de l’oferta i la demanda, es pot veure que durant determinats períodes alguns productes poden presentar-se en un ampli assortiment o poden estar en poca oferta. Quan els compradors esperen una reducció de l’assortiment i la falta del volum necessari de productes rellevants, es veuran motivats per fer compres importants. La demanda, en conseqüència, està creixent. Atesa l’estabilitat del subministrament sense precondicions cap a un dèficit, el volum de les mercaderies adquirides no canviarà significativament.
- Esperant un canvi en el valor del producte. Aquí la situació és similar: quan els compradors preveuen un augment del cost de les mercaderies, intenten adquirir el màxim de volums possibles del producte per evitar futurs costos. Com a resultat, a causa de les expectatives d’un augment del preu, la demanda està creixent.
Gustos i necessitats dels clients
Es pot considerar un factor com la necessitat en el paper del contingut de demanda que el forma. D'altra banda, hi ha una forma limitant: la solvència d'aquell que té determinades necessitats, motivant la compra de béns. Tenint en compte factors de demanda que no són de preu, convé comprendre que quan canvia la mida i la composició de les necessitats, canvia el nivell de demanda.
No es pot descartar el desenvolupament dinàmic d’algunes necessitats i la desaparició pràcticament completa d’altres. Al mateix temps, els gustos dels clients influeixen activament en el grau d’importància de les mercaderies, que també poden patir canvis sota la influència de la moda, per exemple. Si considerem aquests factors de demanda que no són de preu, es poden donar exemples completament diferents. Però la col·lecció de vestits de núvia permet veure bé la influència de la moda: aquells models pels quals hi havia una demanda la temporada passada ja no són interessants per als consumidors.
Nombre de clients
Quan la població total en una determinada regió creix, la conseqüència d’aquest procés és un augment del nombre de ciutadans sense cos que poden comprar béns. Aquest factor té un efecte inevitable sobre la demanda. Però fins i tot el fet de tenir fills ja afecta el nivell de vendes de determinats grups de productes: es tracta de bolquers, menjar per a nadons, etc. En conseqüència, una disminució de la població comporta una disminució de la demanda.
Fluctuacions de preus de productes relacionats
Factors de demanda no preus en aquest format, tot i que es relacionen amb el cost, però només de forma indirecta. Per entendre millor l’essència d’aquesta forma d’influència en la motivació del consumidor, val la pena considerar dues opcions rellevants:
- Canvi en el preu dels productes que es complementen. Estem parlant de béns que no es poden utilitzar per separat, és a dir, que l’adquisició d’un comporta inevitablement la compra d’un altre. Un exemple és el creixement de les vendes d'automòbils, provocant un augment de la demanda de petroli i gasolina. Cal destacar el fet que aquests grups de mercaderies poden tenir l'efecte contrari en un producte intercanviable. Quan el combustible augmenta el preu, la gent normal redueix el nombre de viatges i, en conseqüència, compra menys oli de motor i recanvis amb menys freqüència.
- Canvi en el valor dels productes substitutius. En aquest cas, els factors de demanda no de preu es manifesten a través de canvis en la demanda d’un producte que pot substituir un producte car. Es pot tractar de margarina i mantega, una jaqueta i un abric, etc. En aquest cas, un canvi de preu per a un grup de productes condueix inevitablement a un canvi en la rellevància d’un potencial substitut (es prefereix una jaqueta de tardor més assequible als abrics significativament més cars).
Però, per tal de poder influir en el nivell de demanda, és necessari un canvi important del preu.
Resum
Com veieu, els factors de demanda i preus que no són de preu tenen un paper important en la formació de processos de mercat que afecten tant el nivell de vida dels consumidors com la dinàmica de desenvolupament dels productors.
