Funcions i tipus de demanda

El funcionament d’una economia de mercat (la formació de preus dels béns, la determinació dels volums de producció i la gamma de productes) prové del treball de determinats mecanismes, els elements dels quals són l’oferta i la demanda. El sistema de relacions entre compradors i venedors al mercat es forma sota la interacció d’elements dels mecanismes del mercat. Hi ha diferents tipus de demanda, la varietat de la qual depèn de factors que influeixen en la seva naturalesa i magnitud. El coneixement de les classificacions de les necessitats solvents dels clients ajuda als gestors de les empreses a prendre decisions directives.

Elasticitat

La demanda és una característica habitual del comportament del client. Els volums d'adquisició de béns i serveis depenen directament del seu valor. I els preus de les mercaderies venudes i el comportament dels compradors de les seves fluctuacions determinen la classificació de la demanda per la seva elasticitat.

La llei de la demanda es basa en la relació inversa del preu del bé a les seves necessitats. És a dir, amb un augment del cost, per exemple, el viatge en taxi, disminueix el nombre de persones que volen gastar diners per aquest servei.

En teoria econòmica, els següents tipus de exigeixen elasticitats pel preu:

1. Comportament sensible (elàstic) del consumidor. La reacció dels compradors davant els preus més baixos es deu a un greu augment de la demanda. En tal situació coeficient d’elasticitat més d’1.
2. La demanda elàstica és quan el comportament dels compradors no canvia massa amb un canvi de preu important. El coeficient d’elasticitat (variació percentual de vendes al preu) és inferior a 1.
3. Elasticitat de la unitat: situació en què es produeix un canvi uniforme en la demanda de preus. El coeficient d’elasticitat equival a 1.

Casos marginals

Els tipus d’elasticitat de demanda de preus poden formar casos extrems, que es caracteritzen per condicions absolutament elàstiques i inelàstiques per a l’adquisició de mercaderies. En la primera situació, només hi ha un preu del bé, que correspon a una certa quantitat de la seva adquisició. El coeficient d’elasticitat tendeix a l’infinit, i qualsevol fluctuació de preus (un fort augment o, per contra, una disminució) comporta un rebuig del producte o un augment absolut de la demanda d’aquest, respectivament.

Quan el coeficient d'elasticitat del preu és zero, llavors la posició del mercat és absolutament inelàstica: el preu varia i el comportament dels compradors es manté invariable.

La funció de demanda té la forma mostrada al gràfic següent.

Funcions de demanda

Qualsevol funció és una dependència. La seva funció depèn del volum de demanda respecte als determinants de preus i no de preus s'anomena funció. Els factors que no afecten els preus que afecten la magnitud de la demanda són els ingressos de la població, els preus dels altres productes, les preferències i els gustos dels clients, la inflació i altres. Si acceptem la condició que els factors que no siguin de preu siguin constants i que el preu de les mercaderies d'interès sigui variable, hi ha una funció de demanda del preu. És lineal i qualsevol fluctuació del valor del bé no afecta la funció de demanda, sinó que només canvia el seu volum. És a dir, la línia recta no canvia la seva posició al gràfic, el seu desplaçament (a dreta o esquerra) pot ser degut a la influència de determinants que no són els preus.

Tipus de funcions de demanda:

• El directe és la dependència del volum de demanda del preu del bé.
• La inversa (llei de la demanda) és la dependència del preu d’un producte de la quantitat que els compradors estan disposats a comprar.
• Funcions d’un factor: la dependència del consum de mercaderies dels ingressos dels clients.

Demanda no funcional

Hi ha situacions en què el comportament dels compradors no compleix la norma bàsica: la demanda augmenta després que el preu d’un producte disminueixi. Tipus de demanda no funcional:

1. La paradoxa de Veblen es caracteritza pel prestigiós consum de mercaderies que són limitades en l’accés a les masses a un preu elevat.
2. La paradoxa de Griffin sorgeix quan augmenten els preus dels béns de baix valor i el desig de comprar-ne als consumidors no cau per certes circumstàncies. Per primera vegada, l’efecte es va notar durant els anys famolencs a Irlanda: un augment del cost de les patates va mantenir el producte a la categoria de baix cost i va obligar els consumidors a abandonar productes alimentaris de més qualitat en favor d’una verdura relativament barata.
3. La demanda irracional prové de l'adquisició espontània de béns.
4. La necessitat especulativa sorgeix en condicions d’escassetat de mercaderies.

Oferta

El fenomen del mercat, que es forma sota la influència de la demanda, s’anomena oferta. El conjunt de productes que els fabricants poden vendre a un preu fixat determina la quantitat de subministrament. La intersecció del gràfic de les funcions d’oferta i demanda determina preu d'equilibri i volum en productes.

Els tipus d’oferta i demanda són d’elasticitat idèntica, l’única diferència és l’aparició a la pràctica d’un subministrament absolutament elàstic i inelàstic. Si bé els casos limitants d’elasticitat de la demanda només es donen en teoria.

Necessitat de cicle de vida del producte

La fase de vida d’un producte des del moment en què entra al mercat i l’abandona diferencia els següents tipus de demanda d’un producte: potencial, emergent, en desenvolupament i emergent.

Demanda potencial: aquest és el màxim comportament possible dels compradors, que precedeix la publicació de productes al mercat. L’augment d’aquesta demanda es realitza mitjançant publicitat.

La demanda emergent de nous productes i serveis depèn propietats de consum Proposta per fabricants del bé.

El comportament en evolució dels compradors per adquirir qualsevol bé orienta el fabricant a l’aprovació d’un nou producte al mercat.

El comportament format dels compradors correspon a l’etapa de maduresa cicle de vida del producte

Tipus de demanda del mercat

El volum de vendes d’una determinada marca de béns en un mercat determinat durant un període determinat s’anomena demanda del mercat.

Tipus de demanda que caracteritza la situació del mercat dels productes analitzats:

1. Un estat negatiu s’expressa per l’antagonisme dels consumidors al producte. La tasca del fabricant és determinar els motius del comportament negatiu dels clients envers els productes i canviar la situació mitjançant l’ajust de preus o embalatges.
2. La manca d’interès dels consumidors per la informació realitzada o insuficient sobre això pot generar una falta de demanda al mercat. També, el motiu pot ser el lloc equivocat per vendre productes.
3. Els productes que ja són al mercat poden provocar un comportament latent dels clients respecte a la seva adquisició, que es caracteritza per la incapacitat per satisfer les seves necessitats.
4. La demanda irregular té la característica de canviar constantment durant un període de temps determinat.
5. Una necessitat excessiva de bé apareix quan hi ha el desig dels compradors de comprar productes, però els fabricants no hi ha ofertes al mercat. Aquesta condició contribueix a l’aparició de nous productes i empreses. El període de desig excessiu de comprar béns és a curt termini.
6. El desig dels clients de comprar productes no saludables formen una necessitat irracional.

El coneixement de la demanda del mercat és necessari per seleccionar un segment objectiu i comercialitzar els productes.

Classificació de satisfacció

La demanda real es mesura pel volum real de vendes en termes monetaris o quantitatius. Consisteix en la demanda satisfeta i no satisfeta.

L’elevat preu, la baixa qualitat o la manca general de mercaderies al mercat formen una necessitat no satisfactòria de bé.Es tracta d’una condició en què el comprador va manifestar interès pel bé presentat, però per algun motiu no estava satisfet amb la seva compra o, en principi, no el va poder trobar. Al seu torn, la demanda no satisfeta és:

• Explicit: apareix quan el comprador té l'oportunitat de comprar un producte, però no està a la venda.
• Amagat: és quan un consumidor vol comprar béns inexistents. Per exemple, els telèfons mòbils de fa 20 anys. La gent sentia el desig de mantenir-se sempre en contacte amb la gent estimada, però això era impossible a causa de la manca de dispositius sense fil.
• Diferit: apareix quan es necessita acumulació de fons.

Tipus de demanda per freqüència d'ocurrència:

• diàriament, sorgint constantment d’aliments;
• periòdica, es desenvolupa a intervals segons la temporada (jaquetes o roba de bany);
• exemples de productes amb tanta demanda episòdica, de vegades apareix: delicadesa, joieria.

Classificació segons les intencions del comprador

La compra diària de pa, el preu del transport públic constitueix una demanda constant. És a dir, aquest comportament humà és deliberat, planificat i no permet la substitució del bé per cap altre.

La demanda inestable o alternativa sorgeix dins d’un grup específic de productes (pastissos, rebosteria) i es forma després de conèixer els compradors amb les característiques dels productes presentats.

La demanda espontània (impulsiva) sorgeix després del comportament descarnat dels compradors als punts de venda sota la influència de la publicitat o de la visualització de mercaderies. En la majoria dels casos, això s'aplica a productes poc coneguts o nous.

Els tipus i les funcions de la demanda de béns considerats són una eina important per establir objectius de màrqueting: identificar les causes de l’antagonisme del producte, publicitat, preus.