Els substituts, o béns intercanviables, són (exemples que considerarem) béns que tenen la capacitat de substituir-se els uns als altres en el mercat, a causa de propietats similars, del mateix àmbit i que satisfan les necessitats uniformes dels consumidors.
També els substituts poden ser:
- beneficis (cinema, teatre, parc d’atraccions, etc.);
- recursos (petroli, gas, carbó, etc.);
- serveis (gimnàs, gimnàs, etc.).
De fet, absolutament qualsevol servei o producte pot ser substituït per d’altres. Això es pronuncia especialment avui en dia. La competència al mercat és enorme, hi ha molts productes substitutius. El concepte d'intercanviabilitat probablement no existia en temps de dèficit.
La intercanviabilitat es divideix en:
- Absolut, o, com també es diu, perfecte. Es tracta d’un producte / servei que pot substituir completament altres béns / serveis. Per exemple, quan escalfeu una habitació, la llenya pot substituir completament el carbó. Si algú va comprar una rosa vermella, no cal comprar-ne una de groc.
- Intercambiabilitat relativa. Es tracta de béns / serveis que són una alternativa i no provoquen la necessitat d’utilitzar-los alhora. Per exemple, el cacau substitueix una beguda de cafè per esmorzar. O si tenim entrades al circ, potser no anem a bitlles.
Quin paper juga la demanda de béns intercanviables?
A la vida real, hi ha una substitució mútua relativa de béns. L’absolut és molt menys freqüent. En el comerç, el preu d’un producte depèn de la demanda d’aquest. Si un substitut pot substituir un altre, s’estableix una relació directament proporcional entre el preu d’un i la demanda d’un altre. Per exemple, una disminució del cost de la llet cuita fermentada comportarà invariablement una disminució de la demanda de quefir. I l’augment del preu del carbó augmentarà la demanda de llenya.
Què determina la demanda de productes intercanviables?
Un dels substituts pot estar en menys demanda per la seva mala qualitat. O, per contra, estar en demanda a causa del baix nivell d’ingressos de la població. Les persones que no tinguin mitjans per cuir, les compraran sabates barates de mala qualitat. Es dedueix que la demanda de determinats productes depèn del poder adquisitiu de la població.
Opcions de substitució
Els béns intercanviables es caracteritzen pels següents paràmetres:
- destinació;
- àmbit d'aplicació;
- descripció de qualitat;
- paràmetres tècnics;
- el preu.
De fet, al consumidor no li importa quin producte o tipus de servei prefereix si són intercanviables. Per tant, l’elecció de comprar un producte determinarà la combinació del seu preu i qualitat, així com el nivell d’ingressos del consumidor.
Concepte de competència
Ja s'ha dit que molts productes tenen una alternativa. Hi ha competència.
La competència és una situació en el mercat de béns o serveis en què la majoria de fabricants presenten productes comercials similars als consumidors.
Els béns intercanviables competeixen entre ells en el mercat, en tant que béns diferenciats (similars, però no anàlegs) amb substituts (intercanviables) i béns substitutius.
Motius de la competència
Les raons de la competència de béns intercanviables amb altres diferenciats:
- Els substituts es mantenen dins del rang de preus. Si els preus d’altres articles comercials són significativament superiors als intercanviables, la seva capacitat de venda disminuirà fins al mínim, cosa que no és rendible tant pel fabricant com pel venedor.
- Els productes substitutius són capaços de proporcionar al comprador una relació qualitat-preu més elevada que els productes diferenciats.
- Els substituts aporten beneficis als productors no per preus elevats per a ells, sinó per una gran facturació de vendes.
Els béns intercanviables competeixen entre ells i la rivalitat és cada cop més ferotge.
Els motius de la competència de béns intercanviables entre si al mercat rau en la tendència a augmentar el seu nivell en el mercat de totes les maneres possibles, per adquirir el major nombre possible de consumidors d’aquest tipus de producte. Per augmentar la demanda de productes substitutius, els fabricants han de recórrer a un augment dels costos de publicitat i fins i tot a millorar qualitat del producte.
Un dels motius importants per als substituts que competeixen entre ells és l’àmplia elecció de mercaderies importades al mercat de mercaderies intercanviables. Els productes importats tenen una gran demanda entre els compradors i, més aviat, no a causa d'un fabricant estranger, sinó per les seves característiques. Sovint la seva qualitat és més elevada i el preu és igual als productes nacionals.
A un preu més elevat, els béns intercanviables importats atrauen els consumidors amb més poder adquisitiu amb la seva nova aparença i prestigi. Si els productes estrangers són més barats que els productes nacionals amb el mateix nivell de preu i qualitat, també seran en demanda entre els compradors amb ingressos baixos. En contrast amb aquest fet, una àmplia elecció de béns intercanviables al mercat comporta igualar els seus preus.
Mateix preu per als productes substitutius
Què determina el preu dels substituts? La forta competència és la causa de la competència de preus. Això explica la presència, si no els mateixos preus per a un determinat grup de béns intercanviables, que aleshores es distingeixen en petita mesura. És a dir, els béns intercanviables tenen el mateix preu. Tampoc és possible que els proveïdors, i per tant els venedors, avaluin un producte substitut superior al dels competidors si aquest producte és perible.
Per als productes domèstics, la presència de substituts importats de l'estranger al mercat augmenta el nivell de competència. Si l'Estat no utilitza les palanques de la seva regulació, es pot produir una forta disminució de la demanda de productes domèstics. La preferència de compra té un paper important en la demanda de béns. Per tant, és extremadament important que els fabricants nacionals tinguin en compte els gustos dels clients i milloren la qualitat de les mercaderies de manera que els substituts importats no puguin ser competidors forts en el mercat de productes substitutius.
Així doncs, els béns intercanviables són béns, productes i serveis que competeixen entre ells en el mercat. Estableixen el mateix preu i un nivell aproximadament igual a la demanda dels consumidors.
