No és cap secret que cap xarxa social sigui avui una enorme comunitat de persones que passen almenys una hora al dia davant del monitor. Molt sovint, cadascun dels participants en qualsevol xarxa social es va “asseure” durant diverses hores, xerrar amb els amics, veure contingut entretingut, llegir algunes notícies, etc. Durant tot aquest temps roman "dins" d'aquest lloc, sent un contacte publicitari potencial. Seria una ximpleria no utilitzar diferents eines publicitàries per obtenir ingressos i guanyar diners a un públic tan gran.
Per tant, avui en dia la publicitat a les xarxes socials és una potent eina per guanyar diners (per a propietaris de grups i pàgines ben desenvolupades) i un canal per vendre els seus béns i serveis (per a empresaris, empresaris). I no utilitzar una eina tan eficaç equival a renunciar a un potent flux de clients.
En aquest article intentarem aprendre una mica més sobre com funciona la publicitat a les xarxes socials. Per fer-ho, analitzarem els diferents formats per comprar anuncis a la xarxa russa més popular "VKontakte", i també recopilarem les opinions d'alguns anunciants que treballen amb diferents tipus (per comparar efectivitat).
Què s’anuncia?
Així doncs, per començar, decidirem per a què serveix la publicitat (més sovint) a les xarxes socials. Qui el compra i amb quina finalitat? Quins diners estan disposats a pagar els anunciants per obtenir la seva part del trànsit?
Si alguna vegada heu visitat VK, probablement heu vist un bloc d’anuncis a l’esquerra de la pàgina. Es disposa simplement: a la part superior hi ha un títol que ofereix un determinat producte o servei, a sota hi ha una imatge amb el logotip de l'empresa o "persona": la persona que representa la mercaderia. Aleshores el text pot anar (tot i que és opcional). De fet, els formats en què s’ofereix publicitat a les xarxes socials són ben diferents i podríeu complir-los a tots.
Per entendre qui i per què es compra un lloc a la pàgina de VK, heu d’entendre l’audiència d’aquest recurs. Si tenim en compte que hi ha milions d’usuaris en aquesta xarxa social, podem afirmar que el públic d’aquí és força divers i es pot orientar mitjançant filtres diferents. Recordeu-vos vosaltres mateixos: indiqueu al formulari de sol·licitud al lloc el vostre sexe, edat i també el lloc d’estudi i treball. Els anunciants que hagin de vendre qualsevol producte poden personalitzar el seu anunci per tal que es mostri.
Per tant, la resposta a la pregunta sobre la finalitat d’ordenar publicitat VKontakte pot ser completament diferent, perquè l’audiència del lloc és diferent, cosa que significa que hi ha tot tipus de fabricants de béns, empreses que necessiten l’atenció de totes aquestes persones.
És a dir, la publicitat a les xarxes socials la fa servir diversos representants empresarials, des dels propietaris del cinema local fins a la major botiga de roba en línia. Tothom pot trobar el seu client "VKontakte" (com en qualsevol altra xarxa) i "contactar amb ell" mitjançant els seus anuncis.
On es fan publicitat?
Per descomptat, malgrat la diversitat de persones que passen temps als seus llocs preferits, la seva edat, sexe, nivell de renda i lloc de residència, també hi ha diferents anuncis a les xarxes socials. VKontakte, per exemple, té una fita més jove. I si parlem de "companys de classe", aquest lloc és més probable que sigui un públic més antic.El lloc de cites de Mamba és poc probable que els visitin els nens i les persones grans, així com els que ja tenen ànima parella. Aquí podeu trobar gent solitària i aventurera. És a dir, cada xarxa social té el seu propi “nucli”: un grup d’usuaris units per algunes funcions comunes. Us haureu de guiar en cas que promocioneu publicitat en xarxes socials d’un tipus o altre.
Tipus de publicitat
Cada xarxa social utilitza el seu propi format publicitari. Sovint els llocs de treball funcionen amb diferents tipus per proporcionar a l’anunciant més eines amb les quals podeu “contactar” amb el vostre client. És força difícil abastar tot tipus de materials publicitaris que operen a Internet russa, de manera que parlarem de la xarxa més popular: VKontakte. Aquí hi ha el públic més gran i, per tant, el mercat més actiu dels serveis publicitaris. Per tant, en el seu exemple, veurem què és la publicitat en línia a les xarxes socials.
Unitat d’anuncis
El format clàssic i més popular, aparentment, per promocionar els seus serveis és la col·locació al bloc d'anuncis lateral. Aquesta última es troba a totes les pàgines del lloc de VKontakte i la podeu veure cada vegada que visiteu aquest recurs, a la part esquerra. Hem parlat d’ell una mica més amunt.
Aquest bloc es configura a partir d’un compte publicitari disponible per a tots els usuaris. En ell, podeu canviar la configuració com el format de pagament (per clic o per 1000 impressions), públic (sexe, edat, grups, preferències i moltes altres configuracions), cost, aparició de l’anunci (imatge i títol, imatge + títol i text- descripció) i molt més. De fet, la publicitat a les xarxes socials en un bloc dedicat (i probablement n’hi ha una a totes les plataformes, ja que es tracta d’un format bastant comú) la presenta un configurador especial. Ofereix una àmplia opció d’opcions per a la vostra publicitat. La vostra tasca és configurar-lo per tal d’interessar el vostre client, reomplir el saldo del vostre compte i començar a mostrar anuncis.
Registres de promoció
Una altra opció interessant per proporcionar informació sobre els seus productes són els registres publicitaris. Podeu veure-les si obriu la secció "Notícies". Els serveis de publicitat a les xarxes socials que utilitzen aquests registres són una manera habitual de promocionar-se el més "orgànicament" possible sense causar molèsties als usuaris.
Si la informació que s’envia a la unitat d’anuncis del costat de la pàgina és inicialment percebuda per l’usuari com a oferta comercial, la informació de l’entrada de pagament pot ser d’interès sota l’aprenentatge de notícies habituals. Per tant, és obvi que un format així proporciona una rendibilitat més que un simple bloc.
Mitjançant una gravació, podeu anunciar qualsevol cosa, però l’avantatge principal és que podeu posar text o imatges, un videoclip o només enllaços, una enquesta. Això torna a ampliar l’horitzó de l’anunciant.
Publicitat en grup: intercanvi
Si els registres publicitaris es troben a la secció "Notícies", els llocs d'una altra variant són els llocs. La publicitat en xarxes socials en aquest cas es posa a les pàgines de diverses comunitats. El seu avantatge és que l’anunciant pot limitar la seva audiència no mitjançant alguns paràmetres d’orientació per sexe o edat, sinó que els membres d’un grup, per exemple, trien aficionats a algun músic. En una comunitat així podeu organitzar, per exemple, la venda d’entrades o records.
Podeu comprar publicitat en grups mitjançant l’intercanvi VKontakte. En altres xarxes socials, això es fa tant de forma central com directa mitjançant l’acord amb l’administració comunitària.
Altres publicitats
Per descomptat, hi ha altres enfocaments per posar anuncis i trobar clients per al vostre producte.Per exemple, la mateixa publicitat contextual a les xarxes socials (com VKontakte, Instagram, Facebook, etc.) no va arrelar - no és tan convenient publicar materials d’aquest format aquí: els usuaris responen millor a la imatge present a l’anunci. Per tant, el contingut s’utilitza més sovint en els motors de cerca, i en les xarxes socials les publicacions i les teasers funcionen millor.
També podeu esmentar un formulari com la publicitat als comentaris. La fan servir els propis usuaris, però, amb l’enfocament adequat, aquesta direcció pot resultar prometedora.
Promoció de pàgines de perfil
Una altra forma interessant de promocionar els vostres productes i serveis pot ser la creació i la promoció d’una pàgina de perfil amb tota la informació necessària. Això ho solen fer representants de diferents àrees de petites empreses i diversos projectes d’Internet. Per exemple, d’aquesta manera podeu anunciar els serveis d’un maquillista publicant fotografies d’obres acabades a la seva pàgina i afegint amigues d’un determinat públic (per exemple, noies de 20 a 30 anys).
Promoció de grups i públics
Si teniu un negoci bastant estable (per exemple, una marca comercial) que ha de desenvolupar-se constantment, la publicitat orientada a les xarxes socials funcionarà perfectament només en combinació amb la vostra pròpia comunitat - un grup o un públic. No envieu usuaris al vostre lloc, sinó romangueu "dins" de la xarxa social. Això, per descomptat, és una mica difícil: cal tenir una pàgina bonica, preparar-ho tot de manera que sembli molt seriós i inspiri confiança entre les persones. Potser per aquests propòsits és millor trobar un gestor SMM.
Etiquetes claus
No us oblideu de promoure les entrades del vostre grup o perfil mitjançant etiquetes hash. Es tracta d’una paraula precedida d’un signe de lliura (#), que simbolitza que es tracta d’una etiqueta. Ell determina que una paraula determinada serà un enllaç a la cerca de les mateixes paraules. Digueu, si publiqueu informació sobre una de les etiquetes, les publicacions ocuparan posicions més altes i cobriran més trànsit. Quant a temes populars i populars, podeu guanyar visualitzacions molt més que en temes desconeguts. Cal tenir en compte això.
Efectivitat
Avui en dia, la publicitat a les xarxes socials i al conjunt de la indústria d’Internet són solucions molt efectives. Potser algú creu que vendre en la seva forma clàssica és una manera més fiable, comprensible i veritable de guanyar diners que algunes solucions avançades. En part, aquesta idea és comprensible i previsible: la gent no vol aprendre alguna cosa nova.
Tot i això, en aquest cas, és millor parar atenció a aquest segment de publicitat. Al cap i a la fi, si ja rebeu, relativament parlant, 10 vendes al dia amb l’ajut d’algunes altres fonts publicitàries, per què no utilitzar les capacitats de la xarxa per aconseguir 5 clients addicionals més? Pot ser que, quant als costos operatius, resulti fins i tot més barat que els plantejaments clàssics. Les empreses que ja s’han adonat d’això ja fa temps que han atret clients i guanyen més.
Si ets propietari d’un negoci i encara no vens a través de publicitat en línia, estàs perdent el temps. Per exemple, "VKontakte" és un mecanisme bastant simple, tothom pot esbrinar el seu treball. El més important és el desig i una estona.
Tàctiques de promoció
Si us interessa els llocs publicitaris a les xarxes socials, primer heu d’esbrinar quins formats hi ha al mercat i quin és el seu cost. No té sentit portar aquesta informació aquí (ni tan sols a qualsevol xarxa), perquè és massa dinàmica i pot canviar en el minut següent. Esbrina què és.
A continuació, heu de pensar com serà el vostre anunci. Val la pena comprar un format amb un camp addicional per a una descripció de text ("VK") o és millor comprar una publicació en algun grup popular? Què s’escriurà exactament al vostre anunci?
El fet és que és gairebé impossible trobar la solució perfecta sense experiments pràctics (en aquest àmbit).Heu de fer diversos anuncis, provar-los i veureu quin és més efectiu. Podeu determinar en funció de la quantitat de diners invertida en publicitat i els clients que van contactar mitjançant l’anunci.
El fet és que per a la promoció de cada servei específic hi pot haver un enfocament individual. Diguem que, en un cas, és millor treballar amb el bloc, en l’altre, amb publicacions en comunitats o fins i tot directament amb el propietari del lloc. Només podreu esbrinar què serà més efectiu específicament en el vostre cas mitjançant l’aplicació dels vostres coneixements i habilitats.
Proveu de comprar anuncis a les xarxes socials i podeu fer que el vostre negoci creixi encara més ràpidament.
