Per tal d’assegurar un alt nivell de vendes i, en conseqüència, una eficiència econòmica de la producció, s’hauria de desenvolupar la publicitat correcta. De vegades és fins i tot més important que la tecnologia de producció i les característiques de qualitat de la mercaderia.
Què significa publicitat adequada?
Probablement, molts s’han adonat que els productes amb les mateixes característiques i qualitat es caracteritzen per una demanda completament diferent. A més, de vegades un outsider pot resultar ser un producte molt millor a un preu bastant baix. El secret aquí és la publicitat adequada. Això significa que el missatge no només va transmetre informació a l’usuari final, sinó que també va deixar alguna empremta en la seva ment. Aquesta publicitat desperta la confiança del client en el producte, inspira una necessitat urgent i, per tant, estimula el desig de comprar-lo.
Recorregut per la història
Tot i que molts consideren que la publicitat és un producte de la nostra època, de fet, la seva història abasta més d’un segle. De vegades, les tècniques utilitzades eren inconscients, però tot i així van tenir molt èxit. Hi ha molts exemples en la història que han estat molt efectius, encara que no siguin normals:
- en un moment en què l'execució pública era generalitzada, els presos es van veure obligats a cridar consignes publicitàries abans de la represàlia;
- Napoleó va recórrer a l’engany per distribuir les seves monedes, dient que en una d’elles estava amagat un xec per una gran quantitat;
- en aquells dies en què les patates no eren populars a Europa, el govern va posar protecció a prop de magatzems i camps, cosa que va cridar l'atenció immediatament sobre aquest producte;
- per tal de vendre els seus terrenys, el propietari els va donar l'atractiu nom de "Hollywood", que encara avui és popular;
- a principis del segle passat, va aparèixer la pràctica de posar publicitat als lavabos públics;
- Disney Company va privar durant molt de temps als competidors de l’oportunitat de produir dibuixos animats interceptant un proveïdor de pel·lícules;
- Harley, a canvi d’un bon descompte, va oferir als seus clients fer-se un tatuatge amb el logotip de la moto;
- Molt sovint s’anuncien productes en pel·lícules populars (aquesta tècnica s’utilitza ara).
Elements publicitaris
Una publicitat correcta ha d’incloure els següents elements obligatoris:
- El titular és el primer que crida l’atenció del comprador potencial quan veu el missatge. Per això, és important deixar immediatament clar a l’audiència el que es parlarà en la publicitat. A més, l’encapçalament s’ha de dissenyar de manera que el comprador tingui ganes de conèixer-se tot el missatge.
- "Botons": no és tot el que és habitual fer servir amb aquesta paraula a la vida corrent. Es refereix a aquelles coses que sens dubte despertaran l’interès del comprador i l’obligaran a comprar el producte. Els botons depenen de quin producte i per a qui esteu fabricant. Els aficionats a un estil de vida saludable tindran el plaer de saber que els compradors a propòsit segurament seran atrets per la inscripció "Millor preu", i els conservadors, certament, voldran comprar productes amb la inscripció "Soviètica de qualitat", etc.
- Les il·lustracions són un dels components més importants de la publicitat. No és cap secret que la informació es percebi molt millor si s’acompanya de fotografies i fotografies de colors.
- El valor del producte és el valor que té als ulls del consumidor. L’anunciant ha de demostrar que el producte és capaç de resoldre diversos problemes o complir desitjos, a més de portar canvis positius a la vida del comprador.
- La disponibilitat del producte s'ha de reflectir sens dubte en el missatge publicitari.Quan un client està interessat i vol comprar un producte, ha de donar l’última empenta en forma d’adreça d’oficina o botiga en línia.
Com fer publicitat
La creació de publicitat és un procés força complicat i laboriós. Requereix un gran esforç i recursos. Així doncs, l’anunci adequat es crea en diverses etapes:
- L’auditoria és l’etapa inicial de la publicitat. Fins i tot l’especialista amb més experiència no pot ignorar-lo. Cal estudiar detingudament l’estat del mercat publicitari en aquest moment, així com de forma retrospectiva. A més, és necessari recopilar informació sobre les tecnologies i mètodes moderns que s’utilitzen en el màrqueting.
- La redacció és un component de text d’un missatge publicitari. Hauria de ser el més informatiu possible, però alhora concis. A més, s’ha de prestar una atenció especial a l’eslògan, que està dissenyat per atraure i centrar-se en l’atenció de l’audiència.
- El desenvolupament del disseny és una de les etapes finals. Cal emmarcar adequadament el missatge publicitari, fent-lo vistós, presentable i llegible. Es presta una atenció especial a l'esquema de colors, la mida del tipus de lletra i la disposició dels elements de la disposició.
- La prova és un pas necessari abans de llançar un anunci. Per a això, es pot fer una enquesta sociològica. També és força eficaç el mètode del focus grup.
Normes bàsiques
Les regles bàsiques de publicitat es poden formular de la següent manera:
- brevetat, simplicitat i especificitat en enunciats;
- originalitat en la presentació d'informació;
- eslògan eficaç i convincent;
- la publicitat hauria de provocar determinades emocions en un comprador potencial;
- atracció de persones famoses a la publicitat;
- col·locació exitosa
On fer publicitat
Un dels punts més importants del camí cap a l’èxit és la correcta col·locació de la publicitat. El primer que heu de prestar atenció és la finalitat del producte que recomaneu. Per tant, un missatge sobre productes i béns de consum es col·loca millor a la televisió, així com a prop de punts de venda. I si parlem de coses concretes (eines, fertilitzants agrícoles, etc.), és millor informar-les en revistes especialitzades, així com a punts de venda propers.
A l’hora d’escollir una ubicació publicitària, el públic objectiu té un paper important. Així, el consumidor mitjà amb ingressos baixos percebrà bé la televisió i la publicitat impresa, així com els missatges a les parades i al transport. Si parlem de productes de luxe per a clients rics, és millor recórrer a missatges de revistes cares i de correu directe.
Efecte de la publicitat
La publicitat del producte pot mostrar la seva efectivitat a través de les vendes, així com la quantitat de beneficis. Tot i això, no sempre és possible determinar exactament si una política de màrqueting amb èxit determina el resultat. Per a això, val la pena realitzar una anàlisi de factors. A més, per determinar l'efecte de la publicitat, serà útil recórrer a les mesures següents:
- Compareu els indicadors amb l’empresa publicitària anterior;
- realitzar enquestes d'opinió sobre l'opinió dels consumidors sobre el missatge;
- estudiar les activitats promocionals dels competidors.
Conclusions
Els fabricants, pensant en què pot ser la publicitat, primer haurien de pensar efecte econòmic. Per fer-ho, és necessari abordar de forma adequada i exhaustiva aquesta qüestió. Quan redacteu un missatge publicitari, heu de seguir clarament la seqüència de passos, així com guiar-vos per diverses normes que han demostrat la seva efectivitat a la pràctica. Sempre heu de recordar que el fabricant està desenvolupant un programa de màrqueting no tant per ell mateix, sinó per al comprador. Per tant, val la pena considerar l’opinió del públic objectiu, així com les seves expectatives i actitud davant d’aquesta o aquella informació.
