Avui en dia moltes persones prefereixen comprar roba no en botigues de moda cares, sinó en botigues. En primer lloc, això s’explica per una notable diferència de preu: les botigues en botiga permeten comprar coses diverses vegades més barates del que costaven inicialment. Aquests descomptes es poden associar a diversos factors: la resta de la producció, la roba està de moda, la temporada s'ha acabat, hi ha alguns defectes (tot i que menors).
És a dir, tals botigues són exigents i interessants per a la gent. Així, el propi centre d’accions és una gran idea de negoci, que en un futur proper us pot aportar ingressos tangibles.
Pas 1. Registre d’activitats
Com obrir una botiga? Tenint en compte les particularitats del producte en si, el disseny d’aquest tipus d’activitats requereix la recollida d’un gran paquet de documents. Això és:
- permís per iniciar activitats des de l’administració d’una ciutat o districte;
- llicència per a col·locació de Rospotrebnadzor;
- programa de control de producció sanitària;
- documents normatius;
- conclusió sanitària i epidemiològica sobre l’estat del local;
- acord sobre desinfecció, desinfecció i desinfecció;
- altres documents.
Per tractar ràpidament els problemes burocràtics i començar a treballar, no podeu tractar-vos del disseny de tota la documentació necessària, sinó confiar aquesta tasca a una empresa especialitzada.
Pas 2. Elecció d’una habitació
La segona pregunta, de quina manera o d’una altra sorgirà davant vostre, - on és millor obrir una botiga? És important que estigui situat en un lloc amb bon trànsit o en un barri residencial densament poblat. Aquestes botigues són especialment rellevants per a joves i, per tant, l'allotjament al campus, a prop dels hostals, és una elecció excel·lent.
Però al centre de la ciutat no val la pena obrir una botiga: hi ha botigues suficients, que també venen les restes de la seva roba i en fan descomptes importants.
La superfície mínima ha de ser de 50 m2. Tot i això, aconsellem trobar una superfície d’uns 150-200 m2. Aquest espai és suficient per allotjar tota la gamma i la disposició de les sales de muntatge. A més, els clients podran moure’s lliurement per l’habitació i no s’interferiran entre ells.
Pas 3. Compra d’equip
En parlar d’obrir una botiga de roba d’estoc, convé esmentar que s’ha d’organitzar tot de manera que es garanteixi el màxim accés possible al producte i, per descomptat, la seva seguretat.
Se'ls demana que responguin per seguretat, en primer lloc, dels bastidors magnètics exposats a l'entrada de la botiga, així com dels imants adherits a la pròpia mercaderia.
Naturalment, també haureu de comprar bastidors, miralls, penjadors, una caixa registradora.
Per equipar tota la botiga, n’hi ha prou 1 mil. e. No compreu articles massa cars, tota la situació hauria de deixar clar al client que aquest establiment ven roba barata amb petites bonificacions.
Pas 4. Assortiment de mercaderies
Aquesta és l’etapa més important de tota l’organització d’un negoci. Com obrir una botiga de roba en borsa sense comprar realment aquestes peces?
Es creu que per a una venda al detall amb una superfície de 50-150 m2 La norma és de 300-400 unitats de mercaderies. Al mateix temps, la major part de la roba (al voltant del 80%) hauria de consistir en roba juvenil i femenina, i el 20% restant és per a homes i nens.
Per descomptat, la roba de temporada serà el principal producte. Però els texans, les samarretes i els gèneres de punt són exigents independentment de la temporada i també s’ha de tenir en compte.Molts centres d’existència venen simultàniament tot tipus d’accessoris, articles de luxe, etc. Però no recomanem vendre barrets, el seu cost en aquest cas no diferirà dels preus en botigues d’orientació diferent.
Ja que pot ser difícil trobar una bona roba de bebè, podeu centrar-vos en aquesta àrea.
La roba d’estoc es pot comprar directament a fabricants i minoristes (no es ven la temporada, articles defectuosos). Tot i això, en aquest cas, heu de negociar per separat amb cada proveïdor. És molt més còmode concloure acords amb proveïdors a l’engròs d’articles en estoc: faran tota la feina "bruta" per vosaltres i només haureu de pagar les mercaderies i espereu el seu lliurament.
Empreses fiables i ben establertes en aquest camp són Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti i altres. També podeu esbrinar on es compren les botigues en línia de la vostra ciutat. Normalment, el cost de les mercaderies, inclús tenint en compte el marge, és inferior al d’altres ordinàries.
De mitjana, per a l’ompliment inicial de la botiga amb coses necessitareu uns 2-4 mil dòlars.
Pas 5. Busqueu personal
Però aquí tot no és fàcil. Una o dues persones serà suficient per a la feina. Al principi, també podeu ser caixer: en aquest cas, podeu estalviar el sou d’un venedor-caixer. Seleccioneu immediatament l’opció salarial adequada: fixa o un percentatge de la venda de mercaderies.
Pas 6. Formació de la política de preus
Com obrir una botiga de roba d’accions que us aporti ingressos reals? Assegureu-vos d’analitzar la política de preus. A diferència de les botigues ordinàries, tot aquí no és tan senzill. Els majoristes solen vendre articles per lots. Però de vegades donen l’oportunitat de seleccionar la mercaderia de manera selectiva, en cas de comprar almenys 100 unitats. En aquest cas, el cost de qualsevol cosa serà el mateix, independentment del tipus i qualitat de la mercaderia. Gairebé parlant, concedireu 15 dòlars per a uns texans de marca excel·lents i per a un tema clar a l'estiu.
Per crear un centre d’accions, heu de crear correctament una política de preus. De manera que, per a algunes coses, té sentit establir una càrrega addicional del 80%, algunes són més lògiques de vendre-les a preu de costa, i d’altres, fins i tot, es perden. Tanmateix, heu de tenir en compte una sola norma: la venda de tot el lot adquirit hauria de compensar totalment les vostres despeses i, per descomptat, aportar ingressos (aproximadament el 400%).
Pas 7. Realització d’una campanya publicitària
Així doncs, ja hem esbrinat com obrir una botiga de roba d’estoc. Però és igualment important organitzar correctament una campanya publicitària i informar els clients potencials sobre tu mateix, que els atreguin.
Distribuïu fulletons, distribuïu anuncis a les entrades de zones properes i utilitzeu les oportunitats de publicitat en televisió (línia corrent, publicitat en minibusos i transport públic) i ràdio. Creeu un nom creatiu i proveu de crear un rètol de manera original; també atrau la gent.
És important explicar alhora que la botiga no és una roba europea de segona mà, sinó una moda europea de gran qualitat, que es pot comprar a un preu baix.
També podeu fer una botiga en línia de roba d’estoc i organitzar el lliurament a la ciutat i regió. Per descomptat, en aquest cas necessitareu empleats addicionals, almenys els mateixos conductors de missatgeria que faran les seves comandes. Tanmateix, per a persones que viuen a l’altre extrem de la ciutat o fora d’ella o simplement no tenen temps per visitar personalment la vostra botiga, això serà molt convenient.
Pas 8. Avaluació del risc empresarial
Parlant sobre com obrir una botiga de descompte que ofereix roba d’estoc, seria injust que no es mencionés que aquest tipus d’activitats estan realment carregades de certs riscos.
En particular, un dels problemes és que és impossible tornar la mercaderia al fabricant. Per tant, s'ha de realitzar a qualsevol preu.Si l’empresa resulta il·líquida, haureu d’organitzar una venda total i donar tots els béns per un sol cèntim.
Tanmateix, si tracteu competencialment l’organització de la borsa i escolliu un lloc idoni per a la seva ubicació, no podreu tenir por d’això.
Pas 9. Pla financer
Així doncs, comencem per considerar tots els costos que necessitareu per crear un magatzem de roba d’estoc i posar-lo en funcionament:
- lloguer d’habitacions: 3-5 mil dòlars;
- treballs de reparació (si cal) - fins a 10 mil dòlars;
- compra d'equip comercial - mil dòlars;
- comprar roba d’accions en borsa - de 2 a 5 mil dòlars;
- pagar per personal - de 500 a 1000 dòlars.
És a dir, en total, necessitareu entre 10 i 25 mil dòlars, a més de publicitat.
Ja hem parlat de les característiques de la formació de la política de preus anterior. Afegint-hi, amb els béns adquirits per valor de 3-4 mil dòlars, podeu ajudar-vos a fer entre 12 i 16.000 milers. Però aquest no és un benefici net, perquè cal tenir en compte les despeses mensuals (lloguer, reposició de la gamma de productes, sous, impostos, etc.). La mida del benefici net, al seu torn, serà d’uns 4-5 mil dòlars.
Amb el temps, es pot automatitzar el treball de la presa contractant persones que es dediquen a la compra de coses i controlin tots els processos de treball. I, obrint diverses botigues noves, podeu crear una cadena completa de botigues de roba d’accions, incrementant així els vostres propis ingressos diverses vegades.
