Aquest article és un intent d’informar els lectors respectats que es preguntin com obrir un negoci de roba a Moscou. Més concretament, es tractarà d’obrir una petita botiga de roba (amb espai de venda al detall uns 50 m2).
Mercat rus de roba masculina
El mercat rus de roba masculina actualment es desenvolupa activament. Des del 2010, hi ha una tendència de creixement anual del 13%. El fet és que la quota de mercat dels “mobles senyors” ocupa al voltant del 25% del volum total de roba venuda, mentre que els països desenvolupats la mostren en un 40%.
Actualment, les marques estrangeres, preparant-se per ells mateixos un trampolí fiable a Moscou i Sant Petersburg, han iniciat un avanç potent cap a les profunditats de Rússia, cap a les regions. Per tant, cada cop són més els empresaris que volen obrir una botiga de roba masculina. Així, és obvi que el mercat rus de béns per a homes està en tot cas condemnat al desenvolupament. El seu volum, segons les estimacions actuals d'experts, supera els 30 milions de dòlars.
Tingueu en compte que està estructurat i caracteritzat per proporcions constants. La majoria, fins al 60%, són productes de classe econòmica. Cal reconèixer que les posicions capdavanteres en els segments clàssics i VIP pertanyen ara a negocis estrangers. Les triomfes en l'expansió dels "comerciants de l'estranger" són vendes efectives, tecnologies de vendes i polítiques de marca ben dissenyades.
Entre els països importadors, pertany el Regne Mitjà: segons els resultats del 2012, el 42,4% de totes les importacions ens provenen d’allà. Turquia ocupa la segona posició (al voltant del 14%).
Estils de roba masculina
Tot i això, segons els experts, l'estructura del mercat de la roba masculina russa està deformada. Es tracta principalment de roba casual. A més, aquest nínxol està ocupat al 80% per empreses estrangeres amb alt potencial competitiu. És característic que la proporció de les importacions en el segment ocasional no disminueixi constantment. Els que vulguin obrir una botiga de roba masculina haurien de tenir-ho en compte.
Un estil semblant no és típic per als països desenvolupats, on la proporció d’altres estils és més evident. Un breu repàs a algunes d’elles.
En els últims deu anys, s’ha observat una situació paradoxal: l’estil quotidià comença a substituir el negoci, fins i tot entre els oficinistes. Recordem que estil de negoci similar al clàssic: el mateix elegant i restringit, però amb detalls de moda.
Un clàssic que s'ignora indesitjablement pel bé de la vida quotidiana també és digne de continuar desenvolupant a Rússia, caracteritzat per un material sòlid i una elegant simplicitat de les línies. Malauradament, l’estil romàntic amb armilles estretes, samarretes de màniga ampla, barrets d’estils exòtics i mocadors de coll és més aviat representat. Aquí convindria recordar les paraules d’Andrei Myagkov, reencarnat com Zhenya Lukashin, que l’esperit d’aventurer ha desaparegut de la vida. És veritat això? Malauradament, hem de reconèixer que així és.
Recentment, hi ha hagut un lleuger augment de la gravetat específica de l’estil militar: amb un tall que imita la roba militar, amb butxaques de pedaç i espatlles. El mateix passa amb l’estil esportiu.
Característiques de la venda de roba masculina a Moscou
El tema d’aquest article és la pràctica d’obrir una botiga de roba masculina a Moscou. Ens vam veure obligats a limitar la possibilitat de revisió, ja que les vendes modernes de roba a Moscou són grans centres comercials i cadenes de grans supermercats de marca i cases comercials. Tot i això, el tema del nostre estudi era una botiga relativament petita que pot obrir un rus que està en la condició d’emprenedor individual.
Per parafrasejar el Woland de Bulgakov, podem dir que el comprador de roba de Moscou està "mimat per les marques". Per tant, el comerç de roba masculina té les seves pròpies característiques. És recomanable que un empresari es concentri en la seva especialització de marca. Decidiu quin és el format del vostre negoci: com ho veieu: mono-marca (venda de productes d’una sola marca) o multimarca (oferint vestits de diverses marques).
Primer cal "aclimatar" el negoci de Moscou. En aquest sentit, recomanem encetar la primera opció per a la qual haureu de comprar una franquícia. No us preocupeu, això no vol dir que hagueu d’incórrer en costos addicionals. Moltes marques famoses ho proporcionen de forma gratuïta, i només necessiten una cosa: cooperació. Per descomptat, cal disposar de les facilitats i mitjans financers adequats per a la reparació de l’empresa (si cal) i per a la compra de béns.
A continuació, t'espera una entrevista, que hauria d'aprovar la teva tria d'espai comercial. A continuació, se signa un contracte per a una franquícia. Per descomptat, abans d’anar a reunir-se amb representants de la marca que us interessa, heu d’elaborar un pla d’empresa per a la botiga de roba masculina. La vostra salut i el seu èxit és la clau de la futura cooperació amb èxit. Una marca ben escollida determinarà en gran mesura l’èxit del comerç.
Escolteu aquests consells. Tot i que hagueu tingut una experiència de comerç amb èxit a una altra gran ciutat de Rússia, no és cert que els negocis de la capital siguin ben a prop. Empresaris impacients que s’afanyen a la batalla, convé recordar els consells del gran Arkady Raikin: "Aprofiteu-vos!"
Tot i que teniu arguments per defensar un concepte d'empresa provat i provat, a Moscou és millor seguir el camí colpejat. Una decisió raonable seria (no sense l’ajuda dels amics) trobar un passatge desocupat. Obteniu-lo i la vostra empresa tindrà oportunitat de desenvolupar-se. És molt important, fins i tot en el nivell del pla de negoci, comprendre la diferència real positiva entre els ingressos previstos i el tema principal de despeses: el lloguer.
Responent a la pregunta de quants diners s’han d’invertir per obrir una botiga de roba d’home petita (des de zero a Moscou), els empresaris solen anomenar la quantitat de 150 a 200 mil dòlars.
Llogar
I ara intentarem il·luminar la pregunta: “Quant costa obrir una botiga de roba a Moscou?” Però, comencem amb un lloguer, ja que per a molts aquesta és l’única opció. Haureu de llogar un espai comercial de 50 m2. No feu un tracte, només una valoració superficial de l’habitació. Pregunteu si està sec, com es ventila, quina és la condició de les parets, si l’alimentació és convenient, com tanquen de forma segura l’habitació. Comproveu quin signe està permès. Les despeses mensuals per a aquest contracte seran de 8 mil rubles. per metre quadrat, depenent de la zona de Belokamennaya.
Els empresaris novells solen estar interessats en com promocionar una botiga de roba. Us mostrarem la millor manera. Com que té sentit obrir un negoci com aquest en llocs animats i concorreguts, es recomana centrar-se en les seccions llogades dels centres comercials. Tot i això, tingueu en compte que és poc probable que l’administració del centre comercial proporcioni aquest lloc si les marques presentades són poc conegudes. Al mateix temps, entrant a la "gàbia", traureu molts dels costos en el futur.Al cap i a la fi, en lloc de vosaltres, l’administració del centre comercial es veurà obligada a comunicar-se amb les autoritats inspectores i de control. Així que val la pena suar.
Reparació d’habitacions
Un tipus de botiga presentable és una condició necessària per continuar amb activitats de negociació amb èxit. El preu mitjà d’acabament per metre quadrat oscil·larà entre els 200 i els 400 dòlars. Com veieu, obrir una botiga de roba masculina no és un plaer barat. I alguns empresaris prefereixen generalment el disseny professional. El preu d’un projecte d’aquest tipus és negociable, tot depèn de l’empresa, que es prengui per fer una nina a la vostra botiga.
A l’hora de planificar el cost de la reparació d’una habitació, és recomanable tenir en compte reformatar la il·luminació. Les activitats de negociació tindran més èxit amb una cobertura adequada. Toc fragmentat de la teoria. El comerç de teixits és sensible a l’índex de representació de colors. En el cas de les làmpades fluorescents, és del 70%.
Això significa que un 30% de la gamma de colors dels teixits està distorsionat visualment. I per a les làmpades d'halogenurs metàl·lics, és del 90%. L’interior de la botiga de roba masculina, així com la presentació del producte, beneficiaran clarament d’una il·luminació equilibrada.
Quins són els costos? Relativament petit. El cost d’una lluminària amb làmpades fluorescents és de 600 rubles. El preu d’una làmpada d’halogenur metàl·lic és de 2500-3500 rubles. A més de la il·luminació general, és convenient utilitzar un accent a l’interior de l’habitació per revitalitzar parets i superfícies verticals. Els miralls tenen una gran importància: amplien visualment els límits de la cabina, la fan més brillant i, de fet, complementen l’estil i fins i tot amaguen certs defectes.
Equipament
La missió principal dels equips de comerç és demostrar amb eficàcia els seus productes als clients. Per tant, la inversió en això compensa amb un augment dels volums de vendes. Abans d'obrir una botiga de roba masculina, hauríeu de col·locar racionalment l'equip adequat en ell: sistemes modulars, taulells, bastidors, bastidors, panells econòmics, un conjunt d'expositors per a roba i roba interior. Totes les compres, si es realitzen amb moderació, tindran un cost de 5 a 7 mil dòlars.
Els equips moderns salvaran significativament la superfície útil del sòl comercial. Anomenarem els preus estimats dels mòduls individuals (per cert, és millor donar preferència als equips d’un fabricant nacional - a causa de la millor relació qualitat / preu):
- Prestatgeries de paret (90x53x230 cm) - 4-5 mil rubles.
- Taulell (90x50x130 cm) - 3-4 mil rubles.
- Penjadors i bastidors per a la roba: 5-6 mil rubles.
- Sistemes modulars: 12-15.000 rubles.
- Maniquí masculí - 7-8 mil rubles.
- Vitrines de paret (60x35x200 cm): entre 7 i 10 mil rubles. i fins.
- Salons: 3 mil rubles / m2.
El personal
Es produeix que el propietari, malgrat les inversions financeres adequades per ell, no entra en negoci. I ell, en el sentit literal de la paraula, clavant el cap, busca frenèticament errors. I un emprenedor així, arrabassant-se el cervell a la recerca d’una resposta a la pregunta: "Què cal per obrir una botiga de roba?", Vull recordar les paraules que ja han estat alades: "Els quadres ho decideixen tot." Es tracta dels venedors i del paper que juguen a la botiga.
No hi ha cap trucada aquí. Tant les dades externes com la capacitat de comunicació amb el client són importants. Els criteris obligatoris són la competència en el món de la moda, un sentit innat d’estil, la capacitat d’assessorar els clients de forma competencial, empenyent-los suaument a realitzar una compra. Un ajudant de vendes no només ha de saber vendre vestits d’home, sinó que també pot ser capaç de fer-ho.
Al mateix temps, el comprador veu el venedor com una persona amb idees similars que intenta ajudar-lo a prendre la millor elecció. I, per descomptat, el somriure del venedor és la seva targeta de trucada. Les persones amb cara de pedra no han de treballar en aquesta professió. Quant a l'aparença, probablement no en podeu esmentar. Bé, qui comprarà la disfressa al venedor amb una dessuadora estirada?
Motivació del personal
El propietari del local no només hauria de contractar personal, sinó que també hauria d'establir un sistema beneficiós per estimular el creixement de les vendes. Acollida pràctica, quan a més del salari, els salaris inclouen un percentatge dels ingressos. Els empresaris, per regla general, estableixen una prima als venedors de 20 mil rubles o més. Bé, aquí, com diuen, qui és què.
A més de les relacions contractuals, és important un nivell empresarial digne de comunicació informal d’un empresari amb els empleats. No és cap secret que la rendibilitat del vostre negoci depèn de les habilitats psicològiques i d'assessorament dels venedors.
No defugiu (per descomptat, dins dels límits raonables) contractant un sistema de comptabilitat actual qualificat i adequat per a un comptable que estigui en línia amb vosaltres.
Compra de béns
Què podria ser més trist que una botiga sense productes? Aquesta serà una altra resposta a la pregunta: "Què cal obrir una botiga de roba?", Ja que és habitual concloure contractes de subministrament a llarg termini amb els fabricants sis mesos abans del lliurament real de productes, quan pretengués obrir una botiga, intenteu tenir en compte aquest moment i no us ho perdeu. A més, la botiga, fins i tot abans de la seva obertura, realitza un pagament anticipat, que suposa aproximadament un 10-30% del preu de compra de la mercaderia. Així, l’import al detall que establiu generarà plenament els vostres ingressos.
Si no sigueu els acords esmentats anteriorment per al subministrament de béns per al futur, els haureu de concloure amb intermediaris (negociació de comissions), però en aquest cas perdreu un percentatge determinat dels ingressos destinats a pagar comissions.
Important! Per separat, assegureu-vos que les mercaderies que us són lliurades van acompanyades necessàriament de certificats de qualitat.
Màrqueting i publicitat
Qualsevol negoci (la botiga de roba no és una excepció) és impensable sense màrqueting i publicitat. Abans de res, aconsegueix un signe original enganxós. Els estands i les cartelleres es van mostrar força bones.
A més, es fomenta l’ús de targetes de descompte. Amb la seva ajuda, un empresari atrau econòmicament clients rendibles i els estimula a utilitzar els serveis de la seva botiga. A més, es pot utilitzar el número de telèfon mòbil proporcionat pel client en rebre aquesta targeta per llegir notícies SMS (per exemple, sobre la recepció d’un nou producte a la botiga).
També es recomana que dos cops per setmana, durant un temps limitat, distribuïu fulletons a clients potencials sobre la gamma, els preus de la botiga i la seva ubicació.
Conclusió
Resumim tot el que hauria de fer un empresari que vulgui obrir una botiga de roba masculina a Moscou. Aquesta decisió responsable requereix, en primer lloc, la reorientació del propietari per seguir una o més marques.
Això seguirà la fase d’elecció d’un objecte de lloguer digne, i fins i tot potser haureu d’esperar fins que aparegui al centre comercial.
I ara, quan es resol el problema de la renta rendible, és imprescindible que l’empresari individual adquireixi una franquícia a una coneguda empresa de marca. Es demana el lot de mercaderies inicial.
L’emprenedor realitza reparacions, compra i instal·la equips. Després del lliurament de productes de marca, s’inicia el comerç en si, és a dir, s’obre la botiga de roba masculina. Molta sort per a tu!
