Tota empresa respectant-se, fins i tot la més minsa, ha de tenir una impressora, o fins i tot diverses. Tanmateix, això no redueix en cap cas l’enorme demanda que hi ha avui al mercat dels serveis d’impressió.
I cada any creix cada vegada més. A més, si les empreses grans cooperen bastant còmodament amb impremtes no tan grans, les petites empreses tenen un mal.
A la majoria de ciutats russes, incloses Moscou i Sant Petersburg, no hi ha tantes empreses que ofereixen serveis d’impressió d’alta qualitat en poc temps. I per arribar als gegants del mercat, cal estar al fil, perquè sempre se’ls proporciona comandes amb interès.
Aquí hi ha un nínxol per a negocis: hi ha prou espai per a un empresari novell en un segment petit i mitjà. I es quedarà.
El mercat d’aquests serveis està creixent cada any, la demanda augmenta, per què no fer una altra oferta? En aquest article, considerarem problemes que us ajudaran a desenvolupar un pla d’empresa per a una impremta de format petit. I començant per petit, sempre podeu créixer en alguna cosa gran i amb èxit.
Planifiquem preguntes per a la reflexió en el pla de negoci per crear una impremta
Obrir una petita empresa que ofereix serveis d’impressió no és tan difícil com representen molts. A més, depenent de l’equip que tingueu previst comprar, els costos poden ser molt adequats. Per descomptat, aquest negoci, com qualsevol altre, té els seus propis matisos. Cal conèixer-los i cal tenir-los en compte. En això us ajudarem a ordenar entre els prestatges tot el que necessiteu per obrir una impremta. S'han de considerar i incloure els punts següents al vostre pla de negoci:
- selecció d’ubicació i cerca de locals;
- gamma de serveis oferts;
- venda de serveis i política de preus;
- adquisició d’impressió i altres equips;
- impressió de personal de contractació;
- publicitat de la vostra empresa;
- pla financer: costos, rendibilitat, rendibilitat.
Com veieu, haureu de pensar a través de molts detalls abans de començar cap acció específica. Però, incloent totes aquestes preguntes al pla de negocis de la impremta i analitzant-les, podeu iniciar amb seguretat el vostre propi negoci, entenent bé el que esteu oferint a qui, quant invertiu, quin tipus de rendiments espereu rebre. Comencem per les preguntes més senzilles: el lloc de l’acció futura.
Un lloc on obrir la vostra impremta
Naturalment, la proposta s’ha de crear allà on hi hagi demanda. I és el més alt del centre de negocis de la ciutat, on es concentren un gran nombre d’empreses. Grans i petits, que participen en diverses activitats, existents fa molt de temps o que s’acaben d’obrir. Tots necessiten imprimir alguna cosa. Per a alguns, es tracta de fulletons publicitaris i targetes de visita, per a alguns, formes de documentació empresarial, per a alguns, fullets, manuals, revistes i similars.
Per regla general, en llocs tan ocupats, ja hi ha petites impremtes o departaments que ofereixen diversos tipus d’impressió. Però creieu-me, hi haurà demanda suficient per a tothom. Al cap i a la fi, els vostres clients potencials no són només aquelles empreses ubicades a la zona més propera, sinó també socis / clients d’aquestes empreses que han arribat a negocis i poden necessitar la vostra feina, entre d’altres.
Pel que fa a la sala, no cal requerir molt d'espai per treballar en un format mini. Podeu seure en quaranta quadrats i vuitanta. Tot depèn de quin equipament i quant preveu comprar, així com del pressupost disponible per a aquests propòsits.Al final, sempre podeu ampliar l’espai disponible movent-vos a una habitació més espaiosa o “apretant” els veïns, ocupant un territori addicional.
Mini serveis d'impressió: creació d'una oferta
Com obrir una mini impremta? Reduir la gamma de serveis oferts o limitar l’oferta de cada tipus a una quantitat de treball específica? Podeu triar qualsevol opció, però és millor no estalviar en varietat. Al cap i a la fi, pot resultar que la demanda d’alguns serveis en determinats dies serà més gran i en podreu proporcionar qualsevol.
Així doncs, ens vam fixar en el fet que oferirem diversos serveis en el camp de la impressió. Aleshores el ventall d’activitats serà força ampli. Es pot atribuir a:
- desenvolupament de models de diversos productes impresos (formularis, fulletons, targetes de visita, fulletons, calendaris);
- replicació en lots petits;
- còpia, inclòs el color;
- laminació i enquadernació.
No està malament per a una mini tipografia. Tot i això, convé entendre que per realitzar una activitat tan diversa haurà d’invertir en equips especials i contractar personal que pugui proporcionar tots aquests serveis a un nivell elevat.
Serveis d'impressió
Una nova empresa que vulgui declarar-se hauria de fer una crida als clients, atraure-los i fidelitzar-los. Això s’aconsegueix en gran mesura a causa de la diversitat (per exemple, la impressió en offset pot oferir més), la qualitat (que hauria de ser superior a la dels competidors) i el cost dels serveis.
Abans d’establir preus, analitzeu les polítiques dels competidors en aquesta matèria. Que siguin insignificants, però encara inferiors a les de les empreses veïnes, el 5% és suficient per semblar "bonic" per als clients.
Subratlleu també els altres avantatges per augmentar gradualment el nivell de preus en el futur. Treballeu més de pressa: el que es fa durant tres dies, el que fa per un. Recordeu sempre l’alta qualitat, ja sigui un client gran o una petita oficina. Agrair a tothom.
Amb un gran volum de comandes, feu un descompte si una cooperació important és important per a vosaltres. O, per exemple, ofereix la següent impressió "com a regal" (per descomptat, en una mida adequada). Així, ensenyes als clients a contactar amb tu i a no anar a cap impremta.
Compra d'equips per a tot tipus d'impressió
Així, hem arribat a l'element més car dels costos previstos. Els equips per a mini impressió en cap cas han de ser pitjors que en una gran oficina. La qualitat dels serveis prestats depèn directament de les màquines que s’utilitzin, i aquesta és la condició més important per a l’empresa que comenci a treballar. Per descomptat, els productes dels principals fabricants d'equips impresos no són barats.
El preu d'una mostra pot arribar a desenes i centenars de dòlars. Aquestes quantitats no són assequibles per a una miniimpressió. Però no us preocupeu, els equips usats vindran al rescat. Per regla general, costa un 30-50% més barat, i amb una elecció competent no servirà de pitjor. En el futur, a mesura que es desenvolupi, serà possible substituir gradualment totes les posicions per altres de noves.
Fem una llista d’equips necessaris
Quin equip s’ha de comprar per a una empresa d’impressió que ofereix tota la gamma dels serveis anteriors? La llista és la següent:
- L’objecte més important és una impremta per imprimir. Val la pena assenyalar aquí que podeu adquirir tant un resògraf com un offset. Però en el primer cas, es tracta majoritàriament d’estampats en blanc i negre. Per tant, val la pena tenir en compte i, possiblement, gastar diners per comprar compensació. En el futur, aquests costos es pagaran amb els interessos.
- Màquina de còpia (preferiblement en diferents formats)
- Ordinadors (dos com a mínim). Han de ser prou potents per treballar fàcilment i ràpidament amb diversos programes de disseny.
- Escàner i laminador.
- Impressores convencionals i làser.
Per a la impressió, preveu imprimir diversos formularis en color, fullets, fullets, etc., en grans volums, necessitareu equip addicional.Estem parlant d’una màquina offset, un fotograma de còpia (crea formularis) i un tallador. D'entrada, una màquina d'un sol color és força adequada, el principal és que funcioni correctament. Així, una impremta en offset costarà una mica més, però també pot aportar un benefici significativament més gran.
Mini personal d’impressió
Una petita empresa no requereix personal enorme. N’hi ha prou que per a cada tipus d’activitat específic hi hagi d’haver un empleat. És possible que una persona pugui proporcionar un tipus de servei i caldrà que dos altres especialistes puguin realitzar algun altre tipus de servei. En funció de la mida de les oportunitats financeres de la vostra impremta, determineu el nombre d’empleats requerit. Com a mínim, per al funcionament normal, necessiteu:
- Líder: pot ser el propi propietari, és a dir, tu. Si teniu certs coneixements i habilitats, aquesta posició es pot combinar amb la tasca d’un comptable o gestor per a la comunicació amb els clients, per exemple.
- Dissenyador de maquetació (normalment enrotllat en un).
- Un especialista que pren comandes i transfereix el resultat final als clients.
- Impressora si teniu una impremta. Per a la impressió, aquest tret és molt valuós. No és fàcil trobar un bon especialista i el seu treball nociu i dur requereix un bon pagament.
- Altres empleats: un administrador del sistema, un tipogràfic separat, secretari (en presència de recursos financers gratuïts, però aquests especialistes són completament opcionals).
Assegureu-vos que la vostra impremta compti amb un equip amable i professional que pugui treballar eficientment, sense comprometre la qualitat dels serveis i la comunicació amistosa amb els clients.
Nova campanya d'impressió
La impremta és capaç de crear-se la millor publicitat. En primer lloc, es tracta de diversos materials impresos (calendaris, pòsters, postals per a algun tipus de vacances, a la part posterior de la qual hi ha informació de contacte de l’organització i un breu ventall de serveis que s’ofereixen. Aquestes coses se solen mantenir amb la gent durant molt de temps (en una cartera, en un escriptori, en un cotxe) i tard o d'hora us porteu.
En segon lloc, un rètol. Hauria de notar-se i possiblement "parlar". És a dir, una persona hauria d’entendre que pot imprimir algun material de vosaltres, fer targetes de visita per a si mateixa o obtenir altres serveis d’impressió.
En tercer lloc, publicitat boca a boca. Si la vostra impremta sempre tindrà un servei d’alta qualitat, preus raonables i una actitud amable envers els clients, t’assessoraran als seus amics i companys. Tots els altres tipus de publicitat no són tan efectius i sovint són molt cars.
Comptar els números: ingressos, despeses i devolució
Completem el pla de negocis de la impremta amb una valoració de la part financera. La part principal dels costos inicials és la compra d'equips, que suposa el 70% de tots els costos. Tot aquí és molt individual i depèn de si adquirireu equips nous o usats, que fabricants i en quina quantitat.
Les quantitats poden variar entre 200-400 mil a diversos milions de rubles. Així, per exemple, l’adquisició d’una bona màquina d’impressió usada d’empreses com Heidelberg o Roland tindrà un cost aproximat de 180-200 mil, i una de nova, una i mitja fins a dues vegades més.
Vostè determina el vostre salari en funció de les xifres mitjanes de la vostra zona. El lloguer també depèn de molts factors, com ara la ciutat específica, la ubicació (al centre o als afores), la zona. Aquests són els principals articles de cost. El cost de materials addicionals, com ara xapes, pintures, etc., no és tan elevat. Cada pla de negoci de la impremta contindrà les seves pròpies xifres, que poden diferir significativament. Així, podeu obrir una petita empresa invertint tant 500 mil com 2-3 milions.
Quant als ingressos, es determina segons la càrrega del vostre equip i el tipus de serveis que s’ofereixen. Amb una elevada demanda i un preu mitjà (per exemple, una impressió en una màquina té un cost aproximat de 15 rubles), podeu obtenir uns ingressos nets d’uns 70-150 mil per mes.Es considera que aquesta empresa té rendibilitat ràpida i pot començar a generar beneficis nets després de sis mesos de treball actiu.
Conclusió
En general, podem dir que el mercat dels serveis d’impressió encara no està ple de bones empreses que operen en els segments petit i mitjà. Hi ha competidors, però la demanda és fantàstica. Si us acosteu a l’organització d’una mini-impremta de forma competitiva, podeu prendre una posició sòlida en aquest negoci, aconseguir una amortització en poc temps i desenvolupar-vos, aportant bon benefici a la vostra empresa, als empleats que hi treballen i, per descomptat, a vosaltres mateixos. Esperem que els nostres consells sobre com obrir una impremta us ajudaran en el vostre camí per aconseguir el vostre objectiu.
