Si teniu una feina que s’adapti a tothom, excepte un sou o un càrrec, aleshores heu de parlar amb el vostre cap i tractar d’explicar-lo. Una de les palanques que poden influir en la decisió de la direcció, pot ser una proposta d’un altre empresari. Però jurar i establir un ultimàtum no és la millor solució. Aquí es necessita un enfocament més delicat, perquè en cas contrari pot perdre la posició actual. Com negociar adequadament amb el director per obtenir la promoció en l'escala de carrera, en parlarem més endavant.
Enfocament delicat
Motivar el vostre valor com a empleat amb una oferta d’una altra empresa pot ser percebut com una amenaça de la vostra direcció actual. Per tant, cal actuar amb molta cura. No us heu d’afanyar a l’oficina del cap amb crits i exigir una paga més alta.
Segons Alex Tversky, cofundador de Resume Deli, cal trobar un enfocament subtil. Mitjançant un mètode similar, podeu fer malbé la relació amb els caps, cosa que afectarà negativament les relacions posteriors amb ell. En el seu lloc, haureu de provar pràcticament el vostre valor i professionalitat. I deixa l’oferta d’una altra feina com a trompa a la màniga.
En comunicar-se, calma i calma. Expliqueu la vostra visió de la situació i argumenteu per què mereixeu una pujada i un augment salarial. Si això no serveix, ja digueu que les vostres habilitats i coneixements en una altra empresa aprecien molt més.
Resta positiu
L’error de moltes persones és que són massa susceptibles a emocions negatives i prenen una posició defensiva quan es comuniquen amb els superiors. Qualsevol desacord amb el seu punt de vista es percep amb hostilitat, per la qual cosa tot acaba amb un escàndol que no aporta cap resultat positiu.
En canvi, mantingueu-vos en positiu. A l'hora de fer qualsevol argument, sempre combini allò que és bo per a vostè i per a l'organització. Quan es refereix a una oferta d’un altre empresari, deixeu clar que no us interessa sortir, sinó que voleu continuar treballant pel bé de la vostra empresa, però alhora voleu que us agradin. Per augmentar els salaris i avançar en l'escala professional, heu d'incrementar el vostre propi valor de mercat com a especialista. Si ets un empleat realment valuós amb una àmplia experiència i professionalitat, la direcció no voldrà perdre't i farà concessions.
Però no us heu de centrar en el possible acomiadament. Això pot crear un efecte completament contrari i no es pot parlar de cap augment. Això es deu al fet que el cap pot tenir por de confiar-vos amb un projecte a llarg termini, perquè hi ha el risc de deixar l'equip en qualsevol moment.
Eviteu números específics
Si ara rebeu 100.000 dòlars a l’any i en un altre lloc de treball us reben 150.000 dòlars, aleshores, quan discutiu amb la vostra direcció el vostre sou actual, eviteu les dades específiques. No cal establir la condició que si se us paga, per exemple, 130.000 USD, us quedareu. En fer això, només demostrareu la vostra cobdícia.
Una estratègia de negociació més eficaç és no donar números específics. Si el cap us va preguntar sobre l’oferta, nomeneu un interval determinat. Els reclutadors diuen que aquest enfocament funciona molt millor.
Pregunteu-vos per què buscàveu una altra feina.
El seguiment del mercat de treball és una bona manera d’assegurar-se que la vostra professió continua exigent. Hi ha molts recursos on podeu obtenir informació sobre el nivell dels salaris i el nombre de places vacants obertes.
Però si has començat a buscar una altra feina, has d’entendre el veritable motiu de la teva decisió. Potser el lideratge et tracta massa estrictament, no li agrada l’equip o no li agraden les condicions laborals. Si això és cert, aleshores una millor decisió seria canviar d’empresa que negociar amb les autoritats sobre la pujada dels salaris o la pujada d’ells. Al cap i a la fi, encara que es compleixin els vostres requisits, no us farà cap satisfacció. Per tant, sense dubtar-ho, deixa de res i accepta la proposta d’una altra empresa. Hauria de ser còmode al treball, en cas contrari, la vostra productivitat serà mínima.