La tecnologia va entrar a les nostres vides i la va canviar per sempre. De vegades es vol anar a la finestra i ampliar part de la imatge estenent els dits o desplaçar un llibre de paper per analogia amb l’electrònic. Us ha passat això? Per a alguns, aquesta és una ocasió per lloar o renyar el progrés i, per a un empresari indi, aquesta situació va esdevenir el motiu de la creació d’una empresa per valor de 2 milions de dòlars.
Tecnologia: el mal o el bé?
Shet és el fundador i conseller delegat de Skillmatics, un negoci de jocs educatius dissenyat per reduir la dependència tecnològica infantil.
El jove empresari va iniciar l'empresa el 2016 després que va atrapar el seu nebot de tres anys, que no va poder entendre com obrir un llibre infantil. "Hmm, però aquest és un problema real i un gran nínxol de mercat!" va pensar.
Tres anys després, Sheta es va convertir en la primera marca índia que va obtenir un èxit rotund. Els productes de la seva empresa es troben a les botigues infantils de Hamleys de tot el món.
Definició del mercat
Per iniciar el projecte, va ser necessària una consulta amb els pares de Mumbai a l’Índia. Va resultar que molts tenen un problema similar.
Assumint un nínxol, el jove empresari va deixar la seva feina al Boston Consulting Group i va invertir 50.000 dòlars, que va estalviar. S'ha iniciat el desenvolupament de diversos jocs per a l'aprenentatge precoç, dissenyats per convertir en realitat l'experiència dels nens des d'aplicacions digitals a jocs.
Tal com admet el fundador de l’empresa, va necessitar 6 mesos de treball amb els seus pares per desenvolupar solucions per excloure l’impacte de la tecnologia en els nens.
Així, treballant amb dissenyadors de productes als Estats Units, Shet va oferir una sèrie de jocs fantàstics per a nens de tres a sis anys: kits “Escriure i esborrar” reutilitzables en indústries com les matemàtiques, la ciència, els idiomes i la lògica.
“Els nens petits aprenen millor mitjançant la repetició. Sabíem que necessitàvem crear jocs reutilitzables, de manera que vam plantejar el concepte “Write and Erase”, va dir el fundador de la companyia índia.
Pensaments a nivell mundial
Amb una línia de vuit productes, Skillmatics ha començat a vendre en línia. Al cap de sis mesos des del llançament al juliol del 2017, el joc educatiu de l'Índia es va convertir en el producte número 1 d'Amazon.
Tal com admet l’autor, gairebé no van gastar en màrqueting en aquesta història. Tot va passar per si mateix.
Un bon començament va ser només una etapa del pla global de Shet per crear una famosa marca internacional de l’Índia. Entrar a nivell mundial era crucial per al creador. Fins i tot va abandonar la inversió de 750.000 dòlars en el projecte, ja que l’inversor volia centrar-se només en el mercat indi.
Skillmatics pretén conquerir els mercats d’Amèrica i Europa. Els productes de la companyia ja estan disponibles a 15 països de tot el món a través del seu propi lloc web i mercats en línia. Els productes també estan disponibles a les botigues minoristes (n’hi ha més de 3.000) gràcies a la cooperació amb la xarxa internacional de Hamley.
Una startup de l'Índia va rebre 1,5 milions de dòlars a través del programa d'acceleració Sequoia Índia. Així, en total, la idea de negoci va atreure uns 2 milions de dòlars (130 milions de rubles).
El secret de l’èxit de l’Índia
El fundador de Skillmatics aconsella centrar-se en la pràctica. En lloc de obtenir un títol de MBA, és millor parar atenció a l'experiència laboral real.
Entre les qualitats obligatòries d’un empresari, distingeix la fermesa i la constància. Ni un sol viatge és una línia directa: fins i tot les millors empreses sovint eren a prop de la fallida. El principal és no entrar en pànic i anar a l’objectiu previst.