Un simple laic sembla que per comprar un apartament o altres béns immobles, n’hi ha prou amb obtenir la quantitat necessària, escollir un objecte i elaborar documents. Tanmateix, els agents immobiliaris saben que a la pràctica, les coses poden resultar no tan senzilles. Normalment, una propietat es ven per comprar alguna cosa a canvi. Per això, hi ha llargues “cadenes” formades per compradors i venedors, cosa que complica significativament qualsevol transacció.
Situació del mercat immobiliari
Lluny del primer any, moltes transaccions relacionades amb la compravenda d'apartaments es produeixen en forma de "cadenes". Venent propietats immobiliàries, la gent planeja comprar immediatament nous habitatges mitjançant els ingressos. Tanmateix, cap d’ells, per regla general, vol viatjar al buit.
Per aquest motiu, el comprador d’immobles no es troba en una posició molt favorable. Després d’haver pagat l’apartament, ha d’esperar fins que el venedor deixi l’espai habitable. Això vol dir que, fins i tot si pagueu el preu complet, el comprador no podrà convertir-se immediatament en el propietari complet del pis adquirit. Aquest és un inconvenient important de l'anomenada "cadena".
El nombre d'aquestes transaccions és del 60-70 per cent i fins i tot més. El nombre de participants en una "cadena" pot ser de vuit a deu participants.
Quins compradors no saben?
Per regla general, els venedors d’apartaments busquen nous objectes, de manera que cada comprador de la “cadena” ha d’esperar fins que hi hagi una alternativa digna i el venedor desocupi l’espai d’habitacions. Haig de dir, alguns venedors comencen a buscar un objecte adequat només després d’arribar a un acord amb el comprador.
És possible que l'objecte seleccionat també sigui membre de la "cadena". Això arrossega encara més l’acord. Tot i això, una venda neta, que comporta la venda d’un pis sense haver de comprar-ne un altre, és molt rara al mercat. Per això, sovint cal treballar diverses opcions alhora.
Assegureu-vos que les vostres finances estan bé
Quan es tracta de comprar béns immobles, és important que us assegureu que totes les vostres finances estan bé. Un estudi recent va demostrar que una de cada deu "cadenes" s'està col·lapsant a causa del fet que el comprador no pot proporcionar el finançament necessari a les fases finals de l'adquisició. Això vol dir que el comprador no té diners per pagar completament el préstec o obtenir-lo.
L’adquisició immobiliària és un procés laboriós. Sense el finançament necessari, hi ha un risc real de perdre un objecte interessant. Afortunadament, hi ha diversos productes financers adaptables a les necessitats individuals del comprador. Per exemple, un préstec a curt termini o una hipoteca a llarg termini.
Consells del comprador
Si us convertiu en un membre de la "cadena" quan compreu béns immobles, hi ha certs riscos que heu d'intentar evitar.
- Esbrineu de seguida a quin tracte s’enfronta: pura o alternativa. Normalment, els anuncis indiquen aquesta opció. No obstant això, serà útil aclarir aquest matís si el moment de la compra d’un pis és important per a vosaltres.
- Negociar termes. No deixeu que tot vagi per casualitat i confieu en l’honestedat del venedor amb qui heu de fer negocis. D’acord en una data concreta quan l’objecte us ha de ser transferit. Si el venedor diu que això passarà després de comprar un apartament alternatiu, hauríeu d’estar alertats. Aquesta redacció no t’obliga a res.
- Fixar el cost. Això és especialment cert en condicions d’inestabilitat econòmica.
Consells per als venedors
Si heu de comprar un apartament alternatiu, això complica molt l’acord. Per això, heu de començar a buscar una opció adequada amb antelació. Fins i tot abans hi hagi un autèntic comprador. Això accelerarà significativament l’acord.
Analitzeu les ofertes d’altres venedors per determinar el preu de l’apartament. Tingueu en compte que, de vegades, heu de fer un descompte per agilitar la transacció.
Això no perdrà els compradors interessats.