Les tecnologies de màrqueting a Internet han canviat el concepte de publicitat i com utilitzar-lo. S’han sorgit fonamentalment nous mecanismes per promoure els productes a les masses, així com formes de comunicació directa amb clients potencials. Molts empresaris, lògicament, comencen des d’eines d’optimització de llocs web, blocs i altres mitjans de promoció del SEO, en va rebutjar la publicitat d’intermediació.
En particular, el màrqueting d’afiliació pot comportar un efecte tangible en les vendes reals. El principal és utilitzar-lo correctament.
Concepte de màrqueting d’afiliació
Estem parlant de publicitat, que no és atesa pel propi fabricant, sinó per un agent de tercers, que també assumirà un cert percentatge per a la promoció. Un esquema típic funciona així: un soci agafa un enllaç a un anunci d’un client, el distribueix, proporciona estadístiques sobre clics d’aquest enllaç i, d’acord amb els termes del contracte per calcular les vendes, rep un pagament en forma d’un percentatge de cada clic. Els esquemes de càlcul i les estimacions de les rendibilitats publicitàries poden ser diferents.
Canals de distribució dels afiliats
Una de les principals qüestions és quins llocs utilitzarà un soci potencial.
Les principals ubicacions d'aquest tipus de publicitat inclouen les següents:
- Blog de l’autor. El canal propi d’un soci, que pot mostrar anuncis als lectors com a enllaç del text o d’un banner.
- Canal de YouTube. Una plataforma popular de mitjans també es pot utilitzar per a la promoció d’impacte elevat. Al seu canal de YouTube, un autor amb un gran nombre de subscriptors pot integrar enllaços a les descripcions de vídeos o parlar sobre el producte anunciat als propis vídeos.
- Esdeveniments culturals i d’oci i informació. Diverses exposicions, conferències, festivals i seminaris amb un tema determinat poden convertir-se en una oportunitat per promoure mitjançant targetes de visita amb un enllaç al producte tant entre clients com entre patrocinadors potencials.
- Correu electrònic Una forma moralment obsoleta però eficaç de promoció massiva. Si la vostra parella té una gran base de dades d’adreces de correu electrònic i té experiència en l’escriptura de cartes de vendes amb idees de disseny creatiu, podeu comptar amb rendiments elevats en forma de clics en enllaços i vendes posteriors.
Socis atractius
Si el negoci en si no té prou potencial per al creixement i la competència, els propietaris amb èxit de canals de mitjans que estiguin disposats a oferir publicitat als seus llocs no seran interessats a promocionar-lo. Per tant, el propi accés als socis implica l’ús d’elements de màrqueting.
És necessari recórrer a possibles socis amb un projecte de cooperació a punt. Per senzillesa, val la pena crear un lloc de targeta de visita prèviament, que descriurà informació bàsica sobre l’empresa i el seu producte, així com els termes de la cooperació.
Publicitat del programa d’afiliats
Trobar socis és una tasca bastant senzilla, ja que el mercat de màrqueting a l’espai digital és actiu i dinàmic en si mateix. Però és important construir correctament una estratègia publicitària per a la vostra proposta, que us ajudarà de les maneres següents:
- Web corporativa El principal canal de comunicació amb agents i clients interessats en obtenir informació sobre l'empresa. També integra un servei per registrar socis que acceptin cooperar.
- Publicitat en comunitats de nínxol.Per simplificar la cerca d’anuncis i distribuïdors de publicitat, es creen comunitats especials que representen un o un altre segment del mercat.
- Publicitat a xarxes socials i blocs. També les branques d’informació corporativa de l’empresa, que s’han d’utilitzar per comunicar-se amb els socis.
- Directament una botiga o un altre lloc on es desenvolupin les vendes. Aquí, el soci potencial coneix clarament l’oferta anunciada.
Organització del treball
La interacció amb els agents s'ha de produir segons un model preestablert. És important complir amb les regles de promoció establertes sense l’ús de mètodes “negres”, pels quals una empresa amb els seus mitjans de comunicació pot rebre multes de motors de cerca com Google. En cas contrari, els socis aconsegueixen, en la seva majoria, total llibertat. Cal destacar que ells mateixos estan interessats en la promoció amb èxit, ja que l’eficàcia del seu treball determinarà directament els guanys.
Al mateix temps, els estudis demostren que només una cinquena part dels socis publicitaris formen al voltant del 80% de les vendes atretes d'aquesta manera. Per tant, caldrà controlar periòdicament els agents que no aportin cap benefici. La selecció d’agents productius és una condició important per racionalitzar la comercialització.
Automatització de vendes
L’avantatge del màrqueting d’afiliació és que estalvia al gestor de realitzar treballs de rutina en l’organització d’eines de promoció de productes. En aquest cas, l’automatització de vendes amb adquisició de clients de tercers ens permet confiar en l’autonomia d’aquesta part de l’empresa.
Assolir una automatització eficaç ajudarà a les eines de programari modernes per controlar i gestionar el trànsit amb càlculs clars d’estadístiques sobre clics, temps dedicat al lloc, compres, etc.