Per a molts turistes, negociar és una mena de diversió. A Rússia no hi estem acostumats, però en molts centres, aquest és el cas més freqüent.
Podeu garantir que obtindreu un bonic gerro pintat a mà o una divertida samarreta a un preu assequible? Quan és adequada o no la negociació? Respondrem a aquestes preguntes i alhora compartirem els consells de viatgers experimentats.
1. Conèixer les tradicions locals
La negociació no és habitual a tot arreu. A Egipte i Turquia, és part de la vida, però a Rússia, els Estats Units i el Japó, per exemple, es miraran de demanar si intenteu negociar un preu més baix. Per tant, abans de marxar a l'estranger, conegueu les tradicions del país.
Interessa’t també per quins productes i serveis podeu i no teniu dret a negociar. En alguns països, gairebé tots els preus són negociables, mentre que en d’altres es limiten al mercat i els passejos en taxi.
Segons Eric van Erp, director d'un lloc de viatges, en alguns països no s'accepta que les negociacions siguin realitzades per una dona. Cal que s’acostumi al fet que el venedor sempre recorrerà a un home. Heu d’entendre que tot plegat està relacionat amb la cultura i les tradicions locals i això no és en cap cas un signe de desprestigi.
2. Seleccioneu l’hora correcta
Com menys turistes tingui, millor serà la vostra posició de negociació. Si viatgeu fora de la temporada, tindreu més oportunitats de comprar productes a un preu inferior. Això és molt més difícil en temporada alta perquè hi ha una gran competència entre altres viatgers.
3. Trieu la ubicació correcta
El comerç en un lloc molt concorregut sovint no és eficaç perquè el minorista té prou clients. Proveu de comprar fora del centre turístic.
4. Prepareu-vos per a la licitació
Abans d’entrar en negociacions, val la pena comparar els preus amb antelació. Pregunteu als vostres competidors quant costen aquestes excursions o records.
Tingueu en compte també el preu màxim i considereu alguns dels motius pels quals el descompte seria adequat per a vosaltres.
5. Vesteix com un turista i porta dues carteres amb tu
No et vesteixis de luxe, perquè el venedor tindrà la impressió que en podeu aconseguir molt.
També convé dividir els diners en dues carteres. Podeu obtenir una cartera i amb una expressió innocent a la vostra cara dir que realment no teniu més de 700 o 1400 rubles. Això sovint convenç els comerciants.
6. Juga a un joc intel·lectual en negociacions
La negociació és un joc i les regles del joc li són aplicables. Regla número u: que el venedor vingui a tu i sigui el primer en esmentar el producte. Aleshores ja esteu per davant - 1: 0.
Feu una contraoferta. En els països on es fa una oferta habitual, el venedor no acceptarà mai de forma immediata la primera oferta. El més probable és que faci un gest únic, però recorda que això forma part del joc. Normalment encara baixarà el preu en el procés de negociació.
Es recomana als turistes experimentats que atenguin si el venedor està interessat en el joc. Els comerciants malhumorats han de ser ignorats. Venen el seu producte malament i reaccionen enfadats si voleu arribar a un acord.
7. Comporteu-vos indiferentment i no mostreu el vostre interès
Proveu de no mostrar quant li agradaria obtenir el vostre collaret favorit, perquè el venedor realitzarà immediatament una oferta més alta, ja que sap que d'acord.
Crear una mirada indiferent a vegades és difícil quan s’està en companyia de socis molt entusiasmats amb el producte. Per tant, els experts aconsellen enviar companys de viatge quan entrin en negociacions.
8. Mantingueu-vos amable
Sempre sigui simpàtic i digues unes paraules en l’idioma local del país on resideixis. La probabilitat de rebre un descompte és més gran. No oblideu fer broma i riure, això ajuda a establir comunicació amb el venedor.
9. Sigues creatiu
Mireu si hi ha altres articles a la venda que us agradaria tenir. Potser se li proporcionarà un descompte combinat si compres arracades a més d’un collaret. O potser aconseguir un petit regal per a la seva compra.
10. No es comprometi en tot
Les negociacions sobre cada compra, fins i tot gelats, són molt esgotadores i gairebé no tenen cap efecte sobre el saldo global. Per tant, limiteu l’oferta a unes despeses importants.
Penseu també en allò que creieu que és moralment responsable. La negociació a prop d’atraccions turístiques és lògica i adequada. Però no oblideu preguntar-vos per què realment esteu fent això. Si voleu negociar amb un agricultor local fins al límit d’algunes fruites a causa d’uns pocs rubles, i al vespre passar 10 mil a la nit al complex, haureu de considerar si això és just.
Fins i tot a l’oferta cal conèixer la mesura i sentir-la quan no val la pena. Per exemple, quan viatgeu amb un conductor que probablement intenti guanyar diners per a la seva família, no heu de negociar i és millor pagar l’import íntegre.