Než pochopíte, že demarketing je určitou strategií chování prodejce, měli byste porozumět několika důležitým konceptům. Dále na základě definice uveďte příklady, aby byl tento směr jasně vidět.
Pojem marketing a jeho rozmanitosti
Marketing je dnes nedílnou součástí každého podniku, protože je to organizační funkce, která je nezbytná pro vytváření, propagaci produktu pro zákazníky a také pro upevňování vztahů s nimi, aby bylo možné získat výhody z obou stran.
Existuje mnoho cílů a cílů, mnoho různých metod, pomocí kterých můžete dosáhnout určitých výsledků. Měli bychom také hovořit o typech marketingu, konkrétně o jednom směru, který je spojen s tržní poptávkou.
Nalezeny jsou následující typy:
- konverze;
- stimulující;
- vývoj;
- remarketing
- demarketing
- synchromarketing;
- podpora;
- působící proti.
Tento nebo ten typ je nezbytný v různých situacích: když poptávka klesne; když poptávka převyšuje nabídku; když se poptávka rovná nabídce; když je poptávka, ale je skryta atd.
Demarketing je ...
Výše bylo popsáno, že marketing má různé typy a jeho použití závisí na konkrétní situaci. Podnik nemůže nikdy předem vědět, jaký typ použije, ale je čas, kdy musíte použít demarketing.
Demarketing je strategie chování prodejce, jejímž cílem je dočasně nebo trvale snížit poptávku. Ukazuje se, že existuje příliš mnoho poptávky, která převyšuje nabídku, a podniky ji prostě nemohou zvýšit. Může to být z několika důvodů, z nichž jeden je nemožný zvýšit výrobu.
Toto chování lze jasněji pochopit pomocí uvedených příkladů. Je však třeba si uvědomit, že taková strategie může být použita jak na trhu produktů, tak na trhu služeb.
Typy a úkoly
Poptávka po produktu nebo službě se občas stává příliš aktivní. K tomu často nedochází, protože na trhu je mnohem více nabídek, ale existují situace, kdy je nutné snížit poptávku. Hlavním cílem demarketingu je přesvědčit lidi, že nemusí nakupovat nebo je mohou nahradit jiným produktem.
Demarketing může vypadat takto:
- zvýšení cen;
- snížená aktivita reklamní společnosti nebo přechod na jiné produkty prostřednictvím reklamy;
- převod výrobních práv na jiné firmy.
Existuje několik typů demarketingu:
- Aktivní - nutné k regulaci práce s méně ziskovým zbožím nebo službami.
- Pasivní - Tento typ je nejčastěji používán vládními agenturami, aby informoval kupujícího o nebezpečích konkrétního produktu (cigarety, alkohol).
- Absolutní - vyjádřeno ve skutečnosti, že zboží je zcela odstraněno z výroby, aby se zabránilo nepříjemným následkům. Může to být způsobeno zastaralým zbožím nebo nekvalitním zbožím, které může poškozovat lidi, a tedy i podnik. Například léčivý přípravek mohl být propuštěn, ale ukázalo se, že je neúčinný nebo dokonce způsobil škodu, proto bude tento léčivý přípravek okamžitě stažen z prodeje.
Strategie
Ve strategickém směru je veškerý demarketing rozdělen na obecné a selektivní. První je nezbytná pro snížení poptávky po konkrétním výrobku na celém trhu, kde se produkt prodává, zvýšením cen nebo snížením činnosti reklamní společnosti. Selektivní demarketing snižuje poptávku v nejméně ziskovém segmentu trhu.
Existuje také tzv. Zřejmý demarketing, který se často používá v drahých segmentech (například prodej automobilů). Poptávka v tomto směru je omezena nedostatečným zásobováním.
Kdo jiný používá demarketing?
Úkoly, typy a cíle této marketingové oblasti byly popsány výše. Okamžitě je jasné, že tuto strategii často nebo zřídka používají společnosti, které vyrábějí zboží nebo poskytují služby. Nejen společnosti jej však používají ve svých činnostech. Je vhodné zavést demarketing za účasti vlády, což může mít pozitivní účinek.
Stát aktivně využívá demarketing v různých oborech za účelem:
- v sociální oblasti požadovat zlepšení života, změnu životního stylu, například opuštění špatných návyků a začít vést zdravý životní styl;
- v oblasti životního prostředí zachovat přírodní zdroje, například omezením nebo zákazem lovu nebo rybolovu na určitých místech;
- v ekonomické sféře snížit neustálou spotřebu různých druhů zboží.
Stát pomocí zásad, jako je prevence, ochrana, nátlak a partnerství, reguluje život společnosti aktivním uplatňováním marketingových strategií.
Demarketing: příklady
Dobrým příkladem toho, kde lze demarketing použít, je spotřeba energie. Každý ví, že v chladných dnech, ráno a večer stoupá poptávka po elektřině. Elektrárna je pod zvýšeným zatížením, které je obtížné redukovat. Cesta z této situace může být zvýšení cen špiček užívání, jakož i snížení cen v jiných hodinách. V noci je tedy elektřina nejlevnější a mnozí ji používají k praní prádla v pračce nebo nádobí v myčce na nádobí. Můžeme říci, že v tomto případě je vhodné použít demarketing, protože z toho mohou mít prospěch všichni.
Dalším nápadným příkladem použití demarketingu na trhu produktů jsou produkty Apple. Společnost vyrábí vysoce kvalitní zařízení, jehož poptávka zůstává každoročně vysoká. Ale aby se to trochu snížilo, společnost vědomě zvyšuje cenu, čímž snižuje poptávku.
Z příkladů vyšlo najevo, že demarketing je pokles poptávky na trhu produktů, ale jak může vypadat v sektoru služeb a proč je potřebný? Stává se také, že společnost může zvýšit úroveň bezpečnosti pro své zákazníky, ale za tímto účelem například odmítá takovou kategorii cestujících, jako jsou agresivní fanoušci, kteří se chovají příliš hlučně, což se nemusí líbit běžným cestujícím.