Fungování jakéhokoli, i nejúspěšnějšího podniku v nezměněné podobě, nemůže pokračovat donekonečna. Pro jeho udržení existuje velmi důležitá technika. To vám umožňuje dát modelu stabilitu a výrazně snížit rizika kritických ztrát, jejichž pravděpodobnost se zvyšuje zejména s měnícími se okolnostmi. Tato technika je obchodní diverzifikace. S jeho pomocí lze všechna investiční rizika snížit na prakticky nulovou hodnotu.
Definice pojmu
Co je diverzifikace? Jednoduše řečeno, tento koncept neznamená nic jiného než rozdělení dostupného kapitálu pro různé vklady. Podstatou tohoto procesu je snížení investičních rizik. Pokud jedno investiční portfolio přinese firmě mínus, zbytek jej zablokuje svými plusy, což nakonec povede ke konečnému zisku. Není divu, že se říká, že byste neměli dát všechna vejce do jednoho košíku. Umožňuje vám přesněji porozumět podstatě diverzifikačního procesu.
Slovo, které označuje tento koncept, má latinské kořeny. Skládá se ze dvou částí. Prvním z nich je slovo diversus, což v překladu znamená „různé“; a druhý - facere - "dělat".
Diverzifikace podnikání je změna, která přináší rozmanitost, rozšiřuje sortiment, přesměruje se do jiných oblastí v souvislosti s obchodem a investicemi na finančních trzích. Tento proces je investicí do různých aktiv založených na nestabilitě světových trhů, ukazuje nám prudký nárůst a následované recese. Z tohoto důvodu je investice do jednoho investičního portfolia pro každé podnikání riskantní.
V obchodní praxi zahrnuje diverzifikace souběžný vývoj různých nesouvisejících technologických procesů nebo služeb. Tento proces je rozmanitost v používání zboží vydaného společností, což mu umožňuje fungovat docela efektivně, bez ohledu na poptávku po konkrétním produktu.
Diverzifikace podnikání umožňuje firmám zůstat nad vodou i v obtížných ekonomických podmínkách tím, že pokryje ztráty z neziskových produktů ziskovým druhem zboží nebo služeb. Tento proces může mít navíc různé formy. V moderní praxi existují čtyři hlavní typy diverzifikačních strategií. Je vodorovná a svislá, soustředná a konglomerativní. Podívejme se na ně podrobněji.
Horizontální diverzifikace
Základem tohoto typu procesu je nákup a vývoj nových produktů. V tomto případě mluvíme o takovém zboží nebo službách, které by mohly být prodány dnešním spotřebitelům nebo zákazníkům společnosti. Tato strategie umožňuje společnosti spoléhat se na její stávající úroveň prodeje i na již implementovanou výrobní technologii.
Příkladem tohoto druhu diverzifikace je přidání nového druhu suroviny do stávajícího sortimentního seznamu mléčné společnosti. Rizika jsou minimální. Horizontální diverzifikace skutečně předpokládá pouze zvýšení rozmanitosti zboží. Pokud se jeden z typů již vyrobených produktů stane pro kupujícího neatraktivním, sortiment vám stále umožní získat stabilní zisk.
Vertikální integrace
Proces diverzifikace v rámci této strategie zahrnuje pohyb společnosti nahoru nebo dolů podél jejího výrobního řetězce. Jinými slovy, společnost musí jít do fází, které předcházely jejím současnému výrobnímu cyklu, nebo provést další rozvoj. Taková taktika může snížit závislost podnikání na třetích stranách a zabránit tomu, aby tyto třetí strany získávaly superprofity, a tím uzavírají všechny hlavní procesy v rámci jedné společnosti.
Existuje řada typů vertikální diverzifikace. Vztahují se na situace, kdy společnost přestane prodávat zboží pomocí maloobchodníků a otevírá své vlastní velkoobchodní a maloobchodní prodejny.
Vertikální obchodní integrace je také pozorována při získávání dodavatele surovin a zdrojů potřebných pro výrobu vlastního zboží, jakož i při otevírání pomocného podnikání, například při prodeji stavebních materiálů, doprovázené nabídkami služeb pro rekonstrukci domů. Taková strategie zajistí zákazníkům nejlepší ceny a usnadní proces dodávání materiálů do práce.
Soustředná diverzifikace
Tato strategie má jiné jméno. Někdy se o něm mluví jako o související diverzifikaci. Tento proces zahrnuje rozšíření výrobního portfolia, které se provádí na úkor obchodních linií nebo produktů. To vám umožní maximálně a efektivněji využívat zdroje a technologie, které má společnost k dispozici.
Základem obchodní diverzifikace v rámci této strategie je vytvoření doplňkového zboží nebo služeb, které mohou zlepšit a usnadnit spotřebu hlavního výrobního produktu. Malé společnosti často jdou tímto směrem. Příkladem soustředěné diverzifikace malého podniku je pořízení hraček výrobcem dětského zboží. Tento krok vám umožní zvýšit distribuci vašeho produktu a získat přístup na nové trhy.
Dalším příkladem soustředěné diverzifikace je rozšíření sortimentu malé pekárny tím, že svým zákazníkům nabízí polotovary, stejně jako těsto na domácí pečení.
Tato strategie obchodní diverzifikace vám umožňuje přístup ke stávajícím zkušenostem a řešením na klíč. Kromě toho pomáhá omezovat hospodářskou soutěž v tomto segmentu a také zvyšuje účinnost využívání dostupných zdrojů.
Diverzifikace konglomerátů
Tato strategie se také někdy nazývá jinak. Mnozí to vědí jako nesouvisející diverzifikaci. Tento proces není ničím jiným než chováním několika zcela nezávislých obchodních oblastí, které se navzájem nezlepšují.
Přijetím této strategie získá společnost přístup do úplně jiného okruhu spotřebitelů. Ve skutečnosti to lze nazvat investicí do současného zisku společnosti ve vysoce ziskových odvětvích. Někdy tento druh diverzifikace umožňuje společnosti v blízké budoucnosti získat přístup k nejnovějším technologiím, které v konečném důsledku zlepší kvalitu současného produktu.
Kdy najde strategie diverzifikace konglomerátu uplatnění? Společnosti se k tomu uchylují v případech, kdy mají možnost efektivně využít stávající zkušenosti a znalosti, stejně jako v přítomnosti technologií, aby získaly nepopiratelné výhody v nových segmentech trhu.
Jak probíhá tato diverzifikace podnikání? Příklady aplikace takové strategie jsou v současné době k dispozici ve velkém počtu. To se týká mnoha výrobců obuvi, kteří s využitím svých zkušeností a znalostí v preferencích zákazníků vstupují na nový trh pro společnost a začínají vyrábět oblečení a doplňky.
Hlavními výhodami nesouvisející diverzifikace jsou vyhlídky na rozvoj ziskovějšího podnikání v budoucnosti a snížený dopad sezónních poklesů v prodeji primárního zboží. Nevýhodou nebo rizikem takové strategie je potřeba přidělit značné zdroje, aby se rozvinul nový směr. A to se špatnou správou může vést ke ztrátám.
Mezinárodní diverzifikace
Tato strategie může být spojena nebo nesouvisející. Vyznačuje se však jako samostatný druh diverzifikace, protože má pro společnosti velký význam.
Podobný proces je jedním z hlavních strategických způsobů, jak zvýšit ziskovost. Používá se v případech, kdy je diverzifikace na vnitrostátní úrovni již zcela dokončena. Při provádění takové mezinárodní strategie bude společnost vyžadovat vysokou úroveň manažerských kompetencí a řádně strukturovanou strukturu vedení. Důvodem je vývoj velmi široké škály problémů. Vztahují se k marketingové strategii společnosti pro každé podnikání i pro jednu zemi. Současně by měly být brány v úvahu regionální a národní charakteristiky států, jakož i modely spotřebovaného výrobku. Správným využitím takové strategie získává společnost významný vliv na rozsah výroby a na přístup k cenným a vzácným zdrojům. Zároveň maximálně využívá vlastní zdroje a snižuje rizika spojená s poklesem tržeb a stagnací.
Procesní potřeba
Kdy je potřeba obchodní diverzifikace? Často se stává, že konkrétní společnost soustředí své úsilí na růst pouze v jedné oblasti. To jí samozřejmě umožňuje dosáhnout určité dokonalosti. Koneckonců, zaměstnanci a vedení společnosti získávají významné dovednosti a rozsáhlé zkušenosti. Díky této situaci je společnost konkurenceschopná a vytváří další pobídky pro další zlepšování výroby. Na trhu se však mohou objevit například náhražky. Díky tomu podnik napadá další oblasti, často bez funkčních a výrobních vazeb s předchozími produkty.
Klíčovou otázkou diverzifikace v tomto případě bude stanovení těch optimálních hranic a seznamů aktivit, které se mohou vyskytnout ve strategických plánech společnosti. Za tímto účelem musí společnost projít určitými fázemi diverzifikace, které stojí za zvážení podrobněji.
Studie a další posouzení postavení společnosti
Toto je první fáze diverzifikace, která zahrnuje vyjasnění následujícího:
- stupeň dosažení diverzifikace vyjádřený poměrem celkového prodeje zboží k objemu prodeje konkrétní jednotky;
- druhy diverzifikace;
- povahu obchodních operací (tuzemských, nadnárodních nebo globálních);
- zaměřit se na opatření nezbytná k vytvoření a rozvoji nových jednotek nebo posílení klíčových stávajících pozic;
- kroky nezbytné k rozšíření portfolia a získání nových průmyslových odvětví, která zahrnují zbavení se nevýrazných stránek, jakož i využití zvýhodněných konkurenčních výhod ve vztahu k poměru investic v různých oblastech.
Vypracování obchodního plánu pro diverzifikaci podniku vám umožní správně odpovědět na tyto a další otázky, kterým společnost čelí. V tomto dokumentu je důležité zohlednit následující skutečnosti:
- Jaké jsou silné stránky podnikání společnosti;
- jak stabilní a výnosná současná výroba;
- dostupnost bezplatných zdrojů.
Je třeba mít na paměti, že diverzifikace obchodních společností vždy začíná manévrováním, založeným na silných stránkách výroby. Proto byste neměli brát jako příklad úspěšné aktivity konkurentů.Koneckonců, nikdo si není plně vědom svých schopností a zdrojů. Takové mezery ve znalostech mohou způsobit nesprávné rozhodnutí při výběru jedné nebo druhé formy diverzifikace. Kromě toho je v této fázi vhodné provést hloubkovou analýzu vnitřních zdrojů společnosti a sestavit úplný seznam všech jejích silných stránek.
Dalším důležitým bodem je stabilita, kterou má současné podnikání. Koneckonců, každá společnost bude vyžadovat investice. A měly by být odebrány přesně ze současné výroby. Z tohoto důvodu bude nutné ještě před otevřením nového směru ověřit stabilitu, produktivitu a ziskovost současného podnikání.
Dalším bodem, který je v první fázi velmi důležitý, je dostatek dostupných prostředků. Jsou důležité pro každý nový projekt. Proto stojí za to zajistit, aby existoval alespoň minimální zdroj lidských a finančních zdrojů, který nám umožní zvážit a zhodnotit všechny možné oblasti diverzifikace podnikání. Jinak by měl být tento projekt odložen nebo by měly být nalezeny alternativní způsoby, jak zvýšit podíl jeho přítomnosti na trhu (společné podniky, subdodavatelé atd.).
Hledejte cíle
Toto je druhý krok, který je nezbytný pro diverzifikaci firmy.
Provádí se na základě průmyslové a makroekonomické analýzy, která vytvoří oblasti s vysokou mírou růstu a příznivým investičním prostředím. Nejčastěji však tato fáze podnikatelů bere v úvahu jejich osobní spojení a kontakty s využitím svých vlastních znalostí a zkušeností.
Posouzení směrů
Toto je třetí krok k diverzifikaci podnikání. V této fázi musí společnost provést podrobnou studii trhu, jeho intenzitu, dynamiku rozvoje, trendy, jakož i existující konkurenční a spotřebitelské preference. Výsledkem práce je celý seznam parametrů, podle kterých můžete určit nejatraktivnější oblasti. To vám umožní vybrat nejatraktivnější variantu a vyvodit závěry:
- o dlouhodobých výhledech a tržním potenciálu;
- dostupnost nezbytného množství zdrojů k zachycení určitého podílu na trhu;
- o prodejní výkonnosti ve vybraném segmentu;
- existence jasného plánu financování procesu diverzifikace, který by měl zahrnovat investice do vybavení a technologií, jakož i do propagace zboží a zlepšování kvality práce se zákazníky.
Je také důležité rozhodnout, jaké je hodnocení účinnosti zvoleného typu strategie, a v podnikatelském plánu popsat jasné fáze práce pro budoucnost od tří do pěti let.
Analýza portfolia společnosti
Po vyhodnocení všech možných oblastí obchodní diverzifikace by měly být provedeny ověřovací akce, které by popsaly každou oblast ve vztahu k obecnému portfoliu produktů společnosti. Toto je čtvrtý poslední krok provedené práce.
Portfolio společnosti je kombinací všech produktů nabízených zákazníkům. V obchodním plánu by měla být jasně stanovena role a pozice každého produktu nebo produktové řady nového směru. To jim umožní zapadnout do rámce diverzifikační strategie, která bude pro společnost klíčem k úspěchu. Podobné hodnocení s dostatečnou úrovní spolehlivosti lze provést pomocí různých metod analýzy portfolia (BCG matice, ADL matice a dalších).
Diferenciace
V praxi není inovace produktů pouze diverzifikací. To je usnadněno procesem diferenciace. Zahrnuje vývoj a implementaci nového produktu.
Co je diferenciace? Pod tímto pojmem se rozumí zavedení řady podstatně modifikovaných produktů, které je odlišují od podobných produktů konkurentů.
Co je diferenciace? Jedná se o zlepšení atraktivity produktu z důvodu jeho rozmanitosti. Hlavním cílem této práce je zvýšit konkurenceschopnost společnosti s přihlédnutím k charakteristice segmentu trhu a preferencím spotřebitele.
Marketingová diferenciace může být provedena soustředěním schopností produktu změnou ceny, balení nebo vstupem na sekundární trh, jakož i zohledněním nabídky produktu předložené konkurenty (distribuční kanály, cena, image atd.).