90% společností uzavírá první rok po otevření. Další 3-5% - ve druhém. Navíc byl obchodní plán dokonalý a všechno šlo dobře od samého začátku. Ale najednou úspěšný start selhal ... Je dobré, pokud nezůstaly žádné půjčky a jiné dluhy, ale pouze neopodstatněné naděje. Je možné začít podnikat s použitím skvělého obchodního nápadu a nezklamat? Je možné začít podnikat opravdu bez investic? Jak rozvíjet startupy v Rusku? Nejužitečnější tipy, osvědčené a odůvodněné, najdete v našem článku.
Co je spuštění
Předtím, než budete diskutovat o účinných přístupech k rozvoji startupů, musíte pochopit, co to je. Někteří lidé si myslí, že spuštění je jen začátečník. Další chyba: někteří lidé si myslí, že start-up je vládní podpora nápadu, finanční dotace pro budoucí podnikatele.
Startup není jen začínající podnik. A ne vládní dotace. Jedná se o společnost, která se může zvětšovat, má schopnost škálovat a je schopna přilákat investory.
Místní obchod je také obchod. Může to být ziskové, ale je to podnikání na celý život. Ne spuštění. I když existují výjimky, kdy se obchody staly sítí.
Zjišťují se názory, že začínající podniky a podniky mají různé cíle a cíle. Myšlenka spuštění je otestovat hypotézu. Myšlenkou firmy je škálovat osvědčený nápad.
Co je spuštění? Abychom to shrnuli, můžeme formulovat definici: spuštění je prvním krokem k podnikání, které je stabilní a schopné růstu.
Mylné představy a chyby
Pokud nevíte, kde spustit spuštění, začněte studováním chyb ostatních. Každá firma může samozřejmě mít svůj vlastní soubor, ale zde jsou nejběžnější:
- spuštění je založeno na nápadu před prodejem;
- hodně peněz bylo vynaloženo na situaci v kanceláři, na pronájem prostor, nákup kancelářského vybavení atd. - to jsou peníze investované bez výpočtu;
- přítel se stává partnerem - pravděpodobnost obchodních neshod je příliš vysoká; radil hledat partnery, a ne je přátelit.
Na co se zaměřit
Počáteční fází spuštění je prodat nápad. Je nutné určit hypotézu. Například: „Chci prodávat židle.“ Další fází je testování, to znamená přímý prodej židlí. V případě problémů s produktem - propagujte produkt aktivněji, pokud jde o tok zákazníků - do marketingu. Formulovaný problém je již z velké části odpovědí na otázku, jak se s ním vypořádat.
Je také důležité nenechat si ujít čas škálování. Jasné porozumění klientskému segmentu pomůže tento krok diagnostikovat.
Je běžné, že začínající podnikatel selže při stejném prodeji židlí. A místo toho, aby analyzoval chyby a začal znovu, podnikatel si vybere jiný produkt. Doporučují opak: vrátit se k hypotéze a znovu prodat židle, napravit nedostatky minulých zkušeností.
V první fázi budou navíc uzavřené transakce důležitější než zisk.
Pokud všechno půjde dobře, musíte plánovat růst. A zde je nutné spočítat dvě čísla: kolik stojí klient a kolik přinese do společnosti. Například do produktu investujete 1 000 rublů, klient vám dá 5 000 rublů.
Je důležité znovu analyzovat počet lidí, kteří vám „zaplatili“. Pokud lidé pro váš produkt přijdou znovu, vše je v pořádku. Pokud k tomu nedojde, hledejte problémy s produktem a nevinte za neúspěšnou reklamu. To samozřejmě nezahrnuje drahé nebo exkluzivní položky. Je nepravděpodobné, že někdo koupí dva drahé televizory s intervalem měsíce. Mohou však radit přátelům.
Podnikatelský plán v startupu neublíží, ale často se podnik pohybuje bez pozorování jeho bodů. Je produktivnější a užitečnější při řešení aktuálních problémů. Postupné a postupné.
Zaměřte se na odpovědnost. Přesně distribuujte funkčnost mezi své zaměstnance: kdo je zodpovědný za aplikace, kdo je za propagaci, kdo je za platbu. V počátečním stádiu se krájení dat nejlépe provádí několikrát denně. Takže můžete snadno pochopit, kde je chyba, a můžete zabránit selhání.
Pro formulaci hypotézy a samotného spuštění se doporučuje vybrat firmu nebo produkt, který se vám líbí. Vždy bude soutěž, ale inspirace z vaší oblíbené činnosti bude výhodou a pomůže generovat příjem.
Kde najít peníze na spuštění
Nejjednodušší odpověď je u investorů. Musí však být přitahovány a přesvědčeny o jedinečnosti a ziskovosti vašeho nápadu. V investičním „trendu“:
- projekty ve finančním sektoru;
- výrobní projekty;
- IT projekty - 70% veškeré poptávky.
Investoři potřebují startupy s možností kapitalizace fondů as vyhlídkou na zvýšení vlastních cen. Startups atraktivní pro investory by měl mít efektivní rozvojovou strategii, jejíž zjevnost je nepochybná.
Pro investora by měl být zisk desetkrát. Jinak nebude investovat své peníze.
Obchodní andělé
Formalizovaní investoři potřebují promyšlené obchodní plány s plným odůvodněním utrácení každé penny a očekávání toho, co bylo koncipováno. To je důležité pro inkubátory, rizikový kapitál a vládní fondy.
Obchodní andělé se však často vyskytují v obchodní sféře.
Andělský investor je investor, který dává peníze, aniž by kladl zbytečné otázky a aniž by se díval do obchodního plánu. Ale to není naivita. Jen investor chápe vyhlídky na tento nápad, věří v jeho kvalitu a kvalitu jeho realizace. Nejčastěji mají tito investoři smysl pro dobré projekty a jsou připraveni investovat a spoléhají se pouze na něj.
Jak přilákat investora
Pokud potřebujete peníze na spuštění, začněte hledat investora. Jedná se o proces sestávající z položek vyžadujících fázovou implementaci.
Pokyny krok za krokem:
- Myšlenka je hypotéza.
- Vytvoření zkušebního vzorku a testování.
- Vytvoření prezentace pro investora.
Vaše prezentace pro investora by měla obsahovat prohlášení o problému, který váš nápad řeší. Popište, proč a jak by měl být tento problém vyřešen, komu a jak je prospěšný. Vyhodnoťte trh.
Popište výrobu, vypočítejte náklady a distribuci, řekněte nám, jak chcete zboží prodat. V modelu financování uveďte výpočty zisku, nákladů a výdajů. O ziskovosti investora by nemělo být pochyb a měl by vidět prognózu vývoje společnosti v budoucnosti.
Ukončete prezentaci příběhem o svém týmu, dokažte, že vaši lidé mohou realizovat své nápady. To je důležitá podmínka pro pozitivní reakci - alokovat peníze na spuštění.
Klasická prezentace pro investora je obvykle 10-12 diapozitivů.
Startovací peníze nejsou potřeba
Spuštění od nuly je skutečný start. To je opačný pohled na finanční podporu pro zahájení podnikání, což neguje hledání investora. Musíte se naučit, jak pracovat s určitým množstvím peněz, aby se po obdržení velkého množství nenechalo bezmyšlenkovitě jít.Potřebujete zkušenost. Investor by měl být osloven návrhem na podporu rozvíjejícího se projektu, a ne prvním krokem. Ochota investora investovat do začínajícího podnikání může pro podnikatele znamenat kolaps.
Zastánci této pozice se také domnívají, že se společnost vyvíjí v extrémních podmínkách. Efektivita tak roste a podnikání stlačuje všechny zdroje. Projekty zpočátku potřebují lidi, ne investice.
Jak spustit spuštění bez příloh
Předpokládá se, že pokud lidé mluví o touze podnikat, ale vše spočívá proti nim při absenci start-up kapitálu, je to výmluva. Očekávání kapitálu a samotné prostředky jsou pro mozek klasickou omluvou. Existuje dlouhodobě zavedené schéma spouštění, které prokazuje: podnikání může být s nulovými investicemi, ale na základě marketingových znalostí, schopnosti vytvářet toky zákazníků a najít zákazníka.
Schéma zprostředkovatel-obchodník-výrobce funguje takto:
- Agenta - Hledáte objednávky na stránkách nebo „studené“ hovory. Nemůžete mít produkt, ale máte aplikace. Díky toku aplikací se agent stává nezbytným pro ty, kteří nemají dostatek aplikací.
- Výrobce - agent nabízí své aplikační toky za podmínek spolupráce na provizi.
- Peníze pocházejí z trvalých příkazů. Od obchodníka - přechod k výrobě.
Spouštěcí peníze z kapsy
Při spuštění musí být přiděleny peníze. Pokud ano, jak najít počáteční kapitál? Infobiznisři nabízejí několik možností:
- používat kreditní karty nebo půjčit si od příbuzných;
- vydělávat na pronájem;
- použijte režim: záloha - objednávka zboží - převod zboží zákazníkovi.
Složitý, ale efektivní způsob, jak zahájit uvedení do provozu s minimálním kapitálem, je pronájem místnosti nebo nemovitosti. Pokud přemýšlíte o způsobech, jak je efektivně využívat, můžete dosáhnout zisku.
Ne všechny podnikatelské nápady vyžadují investice, je důležité znovu investovat zisk ze spuštění v další fázi.
Kredity pro startupy v Rusku jsou vydávány za vysoké úrokové sazby. Tato možnost se obvykle nedoporučuje, ale pokud nemůžete své úspory využít, pak je rozumné to zvážit. V západní spouštěcí praxi jsou velmi oblíbené kolaterály, prodej nemovitostí a obchodní půjčky.
Startovací kufr
Pokud navrhované možnosti nejsou vhodné a nechcete čekat na počáteční peníze od státu, mohou běžní uživatelé vybírat peníze, aby zahájili spuštění. Tomu se říká crowdfunding, když podnikatelé prezentují své hypotetické nápady, obchodní plány nebo podrobnou prezentaci svého spuštění na internetu. Pokud se uživatelům projekt líbí, mohou investovat například od 1 000 rublů do plné ceny nápadu. Sbírání peněz na spuštění již nebude problém.
Zpočátku takový program vypracovali američtí podnikatelé, ale již několik let fungují v Rusku analogie takových webů.
