V Japonsku podnikatelé pracují na tržní hodnotě svých společností. S touto ambicí jsou spojeny všechny strategie zaměřené na rozvoj podnikání, investice a propagaci. Cílem zavedené „mentality“ ruských podnikatelů je dosáhnout zisku. Touha po tom někdy vede pryč přízvuky, nikoli ve prospěch růstu společnosti. Japonský obchodník vždy zná tržní hodnotu svého podniku a má zájem ho zvýšit.
Data, která ovlivňují náklady, jsou labilní, takže jsou pravidelně sledována a analyzována. Některé společnosti měsíčně. Když se otázka, jak prodat společnost, objeví před našimi obchodníky, vyvstává první patová situace: jaká je cena?
V Rusku mezitím ready-made společnosti často nabízejí na trhu, ale někdy z různých důvodů, je prodejce nucen jít na obrovskou slevu, aby se zbavili zátěže. Proč se to děje? V obchodním prodeji, stejně jako v každém jiném prodeji, je důležitá prezentace a zisková platforma pro hledání zákazníků. A samozřejmě samotné zboží jsou hotové společnosti.
Proč prodat firmu
Existuje mnoho důvodů, proč prodávat ziskový podnik. Takové rozhodnutí podnikatele může vycházet ze skutečnosti, že reinvestováním se mu nepodaří akumulovat dostatečný zisk. Osobní motivy jsou časté: dojemné, nesouhlas s partnery nebo obyčejná únava. Někdy podnikatelé realizují několik projektů a jsou připraveni jeden z nich prodat, aby uvolnili zdroje kvůli růstu druhých. Stává se, že majitel jednoduše neví, jak společnost dále rozvíjet, nebo nemá peníze. Méně obvyklé jsou podnikatelé, kteří konkrétně staví firmu na prodej.
Jak prodat LLC co nejdražší
Nemůžete to levně udělat pouze v případě přesného a správného odhadu hodnoty společnosti. Za tímto účelem se doporučuje připravit analýzu kódu, včetně silných a slabých stránek podniku, jeho schopností a předpovědi nebezpečí.
Silné stránky společnosti mohou zahrnovat:
- obchodní automatizace;
- obrat zboží;
- počet kanálů získávání zákazníků;
- jedinečnost kanálu pro přilákání zákazníků;
- dlouhá životnost, od 4 let;
- Zajímavé obchodní sektory
- obtížnost vytváření analogů;
- přítomnost stálých zákazníků.
Slabé stránky:
- nízká marže zboží;
- mnoho konkurentů;
- vysoké náklady na přilákání jednoho klienta;
- nedostatek podepsaných smluv s dodavateli;
- „Šedé“ schéma práce;
- slabé zprávy vedení.
Možnosti:
- otevření zastoupení v jiných městech;
- snížení nákladů na marketing, logistiku.
Nebezpečí:
- státní úroveň - například práce podniku podle „šedého“ schématu nebo nelicencované činnosti;
- zaměstnanci - opuštění společnosti spolu s klientskou základnou;
- dodavatelé - zpoždění v dodávce zboží, zvýšení cen;
- konkurence
- průmyslová úroveň atd.
Analýza těchto bodů pomůže pochopit, jaká je hodnota společnosti a jak prodat LLC. Technika analýzy úschovny je jednoduchá, ale v mnoha situacích mimořádně účinná.
Výpočet nákladů
Jak prodat společnost za přiměřenou cenu? Ruští podnikatelé dnes nemají jediný vzorec, podle kterého by mohli vypočítat hodnotu společnosti. Velké makléřské agentury, založené na západních a evropských zkušenostech, však zavedly kalkulační schéma obsahující ukazatele:
- Průměrný měsíční zisk.
- Hodnota hmotného majetku.
- Poměr návratnosti trhu.
Nejlevnější jsou obvykle internetové obchody a společnosti pro různé služby.Mytí aut a kosmetické salony však několik let v řadě v horní části nejoblíbenějších a rychle opouštějících trh. Poptávka je také pro ubytovny.
Způsoby prodeje
Jak prodat společnost? Prodej podniku ovlivňují dva faktory: „balení“ a dosah lidí, kteří se o vaší nabídce dozvěděli. Ve skutečnosti mnoho podnikatelů používá hlavně tři metody: prostřednictvím internetu, pomocí makléřů a prodeje prostřednictvím videa.
Pro prodej přes internet byste si měli vybrat pouze propagované webové stránky online reklam nebo specializovaných obchodních portálů. V opačném případě bude trvat dlouho, než bude na kupujícího čekat, nebo dokonce nebude vůbec nalezen. Rychlost online prodeje je do značné míry závislá na dosahu vaší reklamy.
Obsah návrhu je také důležitý. Čím více popíšete svou firmu, tím více vás zaujme kupující. Přesto však neveďte všechna čísla a jemnosti - lehké podhodnocení se stane intríg. Vybavte svou reklamu kvalitními fotografiemi. Měli by ilustrovat každou fázi výroby, připojovat fotografii vybavení a strojů, interiérů a zařízení.
Metoda prodeje přes internet je přijatelná pro malé společnosti. Neexistuje žádná konkrétní naděje na vhodného klienta, proto je efektivnější používat jiné metody. Například prodat firmu s makléřem.
Jakmile se na webu objeví reklama, obvykle reagují agenti jako první. Nejaktivnější jsou připraveni nabídnout klientovi již při prvním hovoru. Udělejte si čas a nepodepište experimentální smlouvu o právu na prodej. Proč? Podepsáním této smlouvy musíte zprostředkovateli poskytnout provizi, včetně případu, kdy byl klient nalezen a samotná transakce byla dokončena bez jeho účasti. Obvykle je provize 7-10%.
Když se makléř připojí, podnik díky těmto procentům zvyšuje cenu. Například vaše společnost stojí milion rublů s makléřskou marží - 1 070 000 nebo 1 100 000. Zároveň se hodnota samotné společnosti nezvýší a rychlost prodeje se sníží. Proto je majiteli nabídnuto, že zpočátku sníží hodnotu společnosti o odhadovaný podíl na zprostředkování.
Dnes se vyvíjí efektivnější způsob - prodej prostřednictvím videa. Kupující tak může vaši nabídku vzdáleně zvážit. Po zhlédnutí videoprezentace o společnosti vám zavolají pouze zájemci o společnost. Video šetří čas a podrobně ilustruje podnikání. Je snadné publikovat na sociálních sítích a oslovit cílové publikum. Rychlost prodeje se tímto způsobem zpravidla zvyšuje ve srovnání s předchozími dvěma o 2-3krát.
Jak legálně prodat společnost
Použití šedých schémat v podnikání negativně ovlivňuje jeho ziskovost a výsledky prodeje. V současné době uvádějí na trh zejména společnosti, které právně působí ve všech ohledech. Neexistuje žádná poptávka po ostatních. Prvním krokem je příprava firmy na prodej. Dále budete muset sestavit vysvětlující poznámku, vypočítat náklady, určit podmínky prodeje a připravit se na jednání.
Při přípravě společnosti na prodej je třeba uklidit všechny finanční dokumenty, provést audit a inventarizaci, jakož i zprávu o usmíření.
Pokud pochybujete o svých vlastních výpočtech hodnoty společnosti, najměte si auditorskou společnost.
Příprava podniku na prodej
Makléři často poskytují rady, aby se rozhodnutí o prodeji společnosti utajilo před podřízenými a konkurenty. Důvěrnost je však možná pouze v případě, že kupující nejsou vyhledáváni na otevřené a veřejné platformě. Proč je lepší nemluvit o plánech prodeje společnosti? To může vyděsit zaměstnance, kteří začnou odcházet. Banky mohou vyžadovat předčasné splacení půjčky, zákazníci zboží nepřijdou a odmítnou služby vaší společnosti. Krádež a krádež nejsou vyloučeny.
Cena podniku je samozřejmě určena trhem. Vzácný klient však s obchodem souhlasí, pokud hodnota společnosti není potvrzena dokumenty a také pokud převod obchodních práv není v souladu se zákonem.
Daňová dluhová společnost
Jak prodat společnost s daňovými dluhy? Firmy s „nákladem“ ve formě dluhů vůči Federální daňové službě se prodávají v jednotkách. Legální, ne fiktivní. Pokud se vlak vaší společnosti blíží vládě nezaplacených daní a chcete ho prodat takto, pak se pokuste najít skutečného kupce, nikoliv falešného. Ačkoli to bude velmi obtížné: kdo převezme povinnost uhradit dluhy? A pokud společnost prodáte fiktivnímu klientovi, bude předchozí majitel čelit sankcím: společnost je likvidována a je zahájeno inkaso pohledávek. Trestní případ není vyloučen.
Transakce s dlužníkovými společnostmi se uzavírají hlavně proto, aby se zabránilo daňové kontrole.
Společnost s obratem
Jak prodat společnost s obratem? Aby nedošlo k nesprávnému výpočtu, je lepší kontaktovat odborníky pro posouzení hodnoty společnosti. Tím se začíná proces přípravy na prodej, pak musíte jít na hledání kupce. Rovněž se doporučuje využívat služeb poradenských agentur.
Čím vyšší je obrat vaší společnosti, tím rychleji bude klient nalezen a výhodnější transakce bude pro vás. Při prezentaci své firmy nezapomeňte uvést, kolik let vaše firma existuje, jak je práce dodána, jaké dodávky a v jakém množství jsou dokončeny, uveďte vyhlídky na růst atd.
Transakce s kupujícím může být formalizována kupní smlouvou nebo postupem pro změnu akcionářů. To jsou jediné legální způsoby, jak prodávat společnosti s obratem.
Nulová firma
Jak prodat „nulovou“ společnost? Společnosti s nulovým zůstatkem jsou zpravidla likvidovány. Je obtížné je reorganizovat, je nemožné vyhlásit bankrot - neexistuje ziskovost. Zbývá zavřít. Můžete se však pokusit prodat LLC a získat zisk. Způsoby, jak najít klienta pro „nulové“ firmy, se neliší od prodeje jiných objektů. Je nutné splatit dluhy bankám a rozpočtu. Klienty jsou vyhledávány především zkušenými obchodníky, kteří mohou převzít kontrolu nad hotovým podnikem a učinit jej ziskovým.
Jak bezpečně prodat společnost
Pokud prodáváte společnost, co účet? Častá otázka v kruhu obchodníků. A je lepší znát odpověď. Podvodníci mohou ovlivňovat vaši transakci, takže nikdy neodpovídejte kladně na žádosti o běžný účet, bez ohledu na to, jaké záminky přinesete. Tato touha je s největší pravděpodobností spojena s neschopností to udělat sami. Je lepší se nezabývat důvody, a pokud se rozhodnete pokračovat v práci s takovým klientem, nejprve zadejte nového vlastníka a teprve potom zakladatele společnosti nechte sami.