Každé podnikání potřebuje růst. To umožňuje společnosti zaujmout vedoucí postavení na trhu. Velký podnik se stává odolnějším vůči účinkům negativních environmentálních faktorů. Za tímto účelem se provádí obchodní škálování. Existuje několik základních způsobů rozvoje společnosti. Budou popsány později.
Vlastnosti škálování
Obchodní škálovací služby v Krasnodaru, Moskvě, Petrohradě a dalších městech naší země poskytuje mnoho společností. Existuje mnoho školení, školicích programů, které pomáhají podnikatelům zvládnout teorii řízení jejich společností.
Postup změny měřítka lze provést několika způsoby. Existují různé přístupy k rozšiřování firmy. Na základě světových zkušeností v této oblasti se objevily nejběžnější rozvojové mechanismy pro společnosti v různých průmyslových odvětvích. Je však velmi doporučeno činit rozhodnutí na základě vašich osobních přesvědčení a konceptů. Podnikání nemá rádi neopodstatněné riziko. Pouze správná opatření umožňují organizacím udržet si vedoucí postavení v tomto odvětví.
Společnost poskytuje stabilní zisk, když rychle reaguje na měnící se podmínky prostředí. Zároveň se velké organizace mohou snadno vyhnout negativním dopadům nepříznivých environmentálních faktorů. Proto je třeba správně nastavit měřítko spuštění.
Expanzní cesty
V dnešní době existuje mnoho způsobů, jak rozšířit svou organizaci. To provedete jedním z několika způsobů. Majitelé malého startupu nejčastěji začínají vyvíjet nové distribuční kanály, vyvíjet a vyrábět nové produkty. Dalším populárním způsobem škálování je klonování vaší firmy. Tato kategorie zahrnuje licence nebo franšízy.
Některé organizace se rozhodnou expandovat provedením agresivních marketingových politik, změnou prodejních strategií. Je to také efektivní metoda pro optimalizaci obchodních procesů, vývoj a implementaci inovací.
Různá školení, programy a školení vám umožní vybrat si vhodný způsob rozšíření společnosti. Vedou je světové společnosti, například SalePlane Academy of Business Scaling, a regionální organizace, například Like Center (Krasnodar). Zkušenosti těchto společností vám umožní vytvořit správnou strategii.
Zvládnutí nových metod a prodejních kanálů
Obchodní škálování (v Krasnodaru, Jekatěrinburgu, Moskvě a dalších městech naší země - na tom nezáleží) se provádí různými způsoby. To zohledňuje specifika konkrétního trhu. Existují společnosti, které mají regionální význam. Jejich výrobky nemohou dosáhnout all-ruské nebo světové úrovně. Aby se na těchto trzích uskutečnilo, probíhá vývoj nových prodejních kanálů nebo produktů, které nebyly dříve konkrétní společností vyrobeny. Za tímto účelem společnost rozšiřuje své prodejní teritoria prodejem přes internet, na trzích velkých měst po celé zemi atd. Společnost může také nasměrovat své zdroje na obsazení sousedních míst na trhu, přilákat nové partnery a zákazníky.
Společnost může také revidovat svůj prodejní systém. Za tímto účelem se provádějí změny v motivaci prodejců, vytváří se zákaznická základna a nabízejí se slevové systémy. Společnosti také vyvíjejí nabídky pro kupující různých tržních segmentů v několika cenových kategoriích, zvyšují částku průměrné kontroly atd.
Obchodní klonování
Recenze společnosti SalePlane týkající se Akademie obchodního měřítka ukazují, že společnost má velké zkušenosti s prováděním expanze prostřednictvím klonování. Zastoupená organizace zároveň pracuje v oblasti frechasingu. Klonování podniků lze také provést licencí.
Při provádění franšízy mají ostatní společnosti právo pracovat pod stávající značkou. Licence dává jiné organizaci právo mít k dispozici hotový obchodní model. Současně můžete upgradovat takový obchodní model, jak si přejete.
Franšízový model vyžaduje, aby byl podnik připraven k další expanzi. Proto by měl být otevřen dostatečný počet vlastních poboček. To prokazuje třetím stranám životaschopnost existujícího organizačního modelu. Franšízant nezaručuje franšízovou ziskovost obchodního konceptu.
Popularita franšízy
Klonování je jedním z nejpopulárnějších způsobů, jak rozšířit svůj maloobchod. „Vytvoříme franchising za 45 dní“ - toto tvrzení najdete na SalePlane. A to není přehánění. Franchising má mnoho výhod. Proto je ve většině případů zvoleno rozšíření podnikání.
Tato franšíza vám umožňuje vytvořit širokou regionální síť s minimální úrovní počáteční investice. Zároveň uzavírají dohody s dodavateli o optimálních podmínkách. Tento přístup k rozšíření podnikání přitahuje nové franšízy nápady.
Jedním z hlavních problémů této expanzní cesty je kontrola nad novými reprezentacemi, které se otevírají pomocí prezentovaného modelu. V takovém případě může partner převzít hlavní myšlenku původní společnosti a předat ji jako svou vlastní. Koneckonců, uzavřením franšízové dohody získává vlastnictví značky a výrobní technologie. Proto při uzavírání takové dohody musíte pečlivě promyslet všechny podrobnosti kontaktováním zkušeného specialisty.
Agresivní marketing
Existuje mnoho způsobů, jak rozšířit podnikání. Poradenství, franchising (měřítko v tomto případě lze dosáhnout za nejnižší cenu) nejsou jedinými populárními způsoby, jak rozšířit podnikání. Populární způsob je vést agresivní marketing. Tato metoda může také pomoci připravit malé spuštění pro franšízové dohody.
Agresivní marketing zahrnuje přidělování velkého množství peněz na reklamu, což zvyšuje dopad na cílové publikum. Navíc společnost jedná postupně. Agresivita této metody spočívá v provádění přímé reklamy a účinku s pomocí na mysli kupujících. Vyberou produkt, o kterém vědí. V tomto případě je nutné provést kreativní reklamní kampaň.
Společnost se chová posadnutě a vybízí zákazníky k nákupu svých produktů. Je třeba poznamenat, že výsledek takového účinku je okamžitý a krátkodobý. Důsledky takového agresivního účinku mohou být zároveň pozitivní i negativní. V druhém případě cílové publikum vyjadřuje nespokojenost s takovým dopadem, v zásadě odmítá nakoupit uložené zboží.
Strategie růstu prodeje
Každá škálovací jednotka v podniku musí učinit odpovídající rozhodnutí o potřebě rozšíření a výběru správných technik. Před provedením klonování podniků nebo agresivního marketingu musí společnost prokázat stabilní zisk. Musí prosazovat politiku zvyšování svých ziskových marží.
Chcete-li to provést, použijte jednu ze dvou strategií ke zvýšení prodeje. Prvním z nich je zlepšení prodejního procesu. Současně se zvyšují výrobní náklady. V tomto procesu hrají důležitou roli zásady marketingu značky a zvuku.
Druhá strategie zahrnuje snížení nákladů.Současně dochází k revizi technologického cyklu. Výrobní náklady jsou sníženy zavedením moderních metod, materiálů, inovací. Příznivější smlouvy se uzavírají s dodavateli surovin. To vám umožní zvýšit výrobu, nabídnout spotřebitelům výhodnější produkty.
Optimalizace podnikových procesů
Obchodní škálování lze provádět optimalizací procesů řízení, výroby atd. Tento postup se provádí v několika fázích. Nejprve musí společnost prověřit stávající obchodní strukturu.
Dále je na základě získaných údajů učiněn závěr o souladu činností společnosti se strategickými cíli. Pokud se zjistí nesrovnalosti, učiní se rozhodnutí a vytvoří se opatření k odstranění negativních faktorů rozvoje organizace. V tomto případě jsou identifikovány problémové oblasti výroby, prodeje a logistiky.
Vytvářejí se nové pracovní předpisy, mění se stávající struktura společnosti. Zároveň je důležité neustále sledovat plnění úkolů k dosažení marketingových cílů.
Během rozšiřování vašeho podnikání je nesmírně důležité rozvíjet komunikační, organizační schopnosti organizace a její strategické myšlení.
Kdy rozšířit podnikání?
Začnou přímé investice do škálování podniků v určitém okamžiku činnosti společnosti. Je důležité zahájit tento postup ne příliš brzy a ne příliš pozdě. Nejprve analýza rychlosti růstu společnosti. V tomto případě vezměte v úvahu charakteristiky odvětví, ve kterém společnost působí.
Američtí ekonomové souhlasí s tím, že přemýšlení o rozšíření jejich podnikání je ve fázi, kdy je úroveň růstu zisku asi 6% týdně. Je však nejlepší zahájit takovou činnost, když společnost vykazuje 10% růst zisku týdně.
Musíte myslet na velké věci. Rozhodnutí o rozšíření sítě je třeba učinit po pečlivé analýze jejich schopností a podmínek podnikatelského prostředí. V takovém případě můžete občas zvýšit příjem. Proto je důležité provést komplexní analýzu, na jejímž základě se přijímají strategická rozhodnutí. Je důležité zvolit nejlepší způsoby, jak rozšířit své podnikání v současném prostředí.
Důležité tipy
Obchodní škálování se provádí v určité fázi činnosti společnosti. Pro jeho přípravu na expanzi je nutné pracovat na zlepšení image organizace. V tomto případě musíte investovat do zaměstnanců. Úspěch podniku bude záviset na jejich práci.
Profesionalita zaměstnanců může říci hodně o samotné společnosti. Měli by být schopni pracovat v týmu, přilákat nové zákazníky a uzavírat výhodné obchody. Takový tým vzbudí zájem zákazníků o organizaci.
Měřítko myšlení
Chcete-li vytvořit úspěšnou společnost, která může dosáhnout svého vlivu nejen na regionálních, ale i na federálních zahraničních trzích, musíte myslet na velké. Nezaměřujte se příliš na malé věci. Neměli byste například ztrácet drahocenný čas stanovením ideální disciplíny zaměstnanců. Je snazší to udržet při jednáních se strategickými partnery.
Vědět, jak měřítko podnikání, můžete vytvořit úspěšnou společnost, která bude zisková a stabilní.