Vždy existuje poptávka po domácích chemikáliích: sezónní výkyvy ani krize na to nemají vliv. Konec konců, i v těch nejtěžších dobách, lidé chtějí žít v krásném, dobře udržovaném bydlení. Každý den čistíme, umýváme, umýváme nádobí, osprchujeme se ...
Výrobci se setkávají se zákazníky a nabízejí vysoce kvalitní a levné výrobky různých kategorií - na pultech obchodů najdete dezinfekční prostředky, detergenty, mycí, čisticí, dezinfekční prostředky a samozřejmě kosmetiku.
Dnes budeme hovořit podrobně o tom, jak sestavit obchodní plán pro domácí chemii a kosmetiku.
Prodej domácích chemikálií je skvělou volbou pro začínajícího podnikatele
Vzhledem ke specifickým vlastnostem samotného zboží má prodej domácích chemikálií mnoho výhod. Je to zejména proto, že:
- většina finančních prostředků je utracena dostatečně rychle a průměrná rodina aktualizuje své zásoby nejméně 1-2krát měsíčně;
- téměř všechny produkty mají dlouhou skladovatelnost a nevyžadují zvláštní podmínky skladování;
- vzhledem k tomu, že průměrné náklady na jednotku zboží jsou nízké, si můžete okamžitě koupit poměrně velký sortiment;
- Jako podnikatel si můžete vybrat jakýkoli formát obchodu - od obchodu po obchodní trh.
Konkurence s hlavními účastníky trhu samozřejmě nebude snadná - téměř každé město má svůj vlastní řetězec domácích chemických obchodů. Vždy však existují místa, která dosud „nepřijali“ síťoví pracovníci. Kromě toho je třeba mít na paměti, že je jednoduše nemožné prezentovat produkty všech značek, které jsou na trhu, najednou v jednom obchodě. A právě tento faktor můžete využít ve svůj prospěch.
Krok 1. Organizační záležitosti a registrace
Hodně záleží na formátu obchodu, který jste si vybrali. Pokud mluvíme o malé maloobchodní prodejně, stačí se zaregistrovat jako samostatný podnikatel.
Pokud však vypracujete obchodní plán pro obchod s chemií a kosmetikou pro domácnost s perspektivou rozvoje do řetězce obchodů, měli byste to okamžitě zvážit a otevřít LLC.
V případě malého obchodu můžete své obchodování omezit na přepážku. Ale pokud to velikost místnosti dovolí, je lepší organizovat samoobslužný nebo smíšený obchod (některé výrobky jsou čištěny v oknech a některé jsou na policích ve veřejné doméně).
Licence na obchodování v tomto případě není nutná.
Kromě toho je důležité zvolit název obchodu s chemickými látkami pro domácnost. Mělo by to být jednoduché, živé a nezapomenutelné, protože je to „tvář“ vaší firmy. Pokud není dostatek představivosti, můžete si vybrat název „klasického“ typu domácích chemických obchodů - například „Hosteska“, „Popelka“, „Brownie“, „Lesk“. Můžete použít krásná ženská jména nebo názvy květin. Nejsou příliš komplikované a dobře rozpoznatelné. Nezapomeňte, že „když zavoláte loď, vypluje se.“
Krok 2. Výběr místnosti
Není žádným tajemstvím, že kompetentní výběr prostor je jedním z hlavních faktorů vašeho úspěchu. Spací plochy lze okamžitě „oříznout“ - zpravidla jsou již dlouho monopolizovány velkými supermarkety a supermarkety s velkým výběrem produktů, na které jsou lidé již dlouho zvyklí.
Ale v centrálních ulicích města bude obchod s chemií pro domácnost velmi užitečný.V ideálním případě si můžete pronajmout pokoj v blízkosti obchodů s potravinami nebo přímo na území jednoho z nich. Proč? Všechno je velmi jednoduché: současně s jídlem lidé zpravidla získávají domácí chemikálie.
Plocha areálu musí být alespoň 100 m2. Samozřejmě by v něm měla být provedena kvalitní oprava. Cena pronájmu v moderních nákupních centrech se pohybuje od 5 do 20 dolarů za 1 m2.
Krok 3. Určete rozsah
Při sestavování obchodního plánu pro obchod s domácími chemikáliemi a kosmetikou musíte rozhodně rozhodnout o sortimentu zboží, který svým zákazníkům nabídnete. Je žádoucí, aby ve vašem obchodě mohli kupující najít nejen domácí chemikálie, ale také výrobky osobní hygieny, jakož i kosmetické a parfémové výrobky.
Které produkty se liší nejrychleji? Nejprve to jsou:
- Výrobky pro péči o obličej, tělo a vlasy;
- holicí výrobky;
- čisticí a mycí prostředky;
- Výrobky pro péči o boty;
- Dekorativní kosmetika a parfémy;
- prací prášky;
- punčochové zboží;
- všechny druhy krásných dárkových sad.
Pokud nemáte v úmyslu vytvořit vysoce specializovaný obchod prodávající luxusní výrobky, je lepší se zaměřit na produkty střední řady, které jsou velmi žádané.
Samostatně stojí za zmínku, že za účelem zvýšení obratu v počáteční fázi se doporučuje snížit obchodní rozpětí. Je těžké si představit, že kupující obejdou obchod nabízející správné produkty za přijatelné ceny.
Počet komoditních položek by se měl pohybovat mezi 5-15 tisíci. To znamená, že dostupné zboží by mělo být zaměřeno na občany s různou úrovní příjmu.
Krok 4. Nákup vybavení
Pojďme dál. Jak vybavit obchod s chemií pro domácnost? Základní sada obsahuje pulty, regály a vitríny. Za pultem je pokladní zóna (nejlépe jsou k dispozici 1-3 registrační pokladny). Regály jsou umístěny na obchodní podlaze, podél zdí a ve středu místnosti.
Je důležité, aby mezi nimi byla dostatečně velká vzdálenost, aby kupující měli možnost volně se pohybovat po prodejně. Pokud mluvíme o samoobsluze, u samého vchodu by měly být nákupní koše a cely, kde lidé mohou zanechat své věci.
Nákupem použitého zařízení můžete ušetřit nějaké peníze. Při snaze o laskavost však nechytte první protinávrh. Váš obrázek přímo závisí na tom, jak dobře je váš obchod navržen, a v důsledku toho na vašem zisku. Pokud se vám nepodařilo najít použité zařízení v dobrém stavu, je lepší nemít a nepřijímat nová zařízení - vynaložené peníze se rychle vyplatí.
Krok 5. Nákup produktů
Při sestavování obchodního plánu pro domácí chemikálie a kosmetiku je třeba okamžitě přemýšlet o tom, kde si zboží sami zakoupíte.
Nejlepší možností je přímá spolupráce s výrobci. Mimo jiné vám poskytnou výkonnou informační podporu, poskytnou veškeré relevantní hygienické závěry a certifikáty kvality a také pomohou s návrhem maloobchodních prostor. Takovou „velkorysost“ však lze použít pouze tehdy, pokud se zboží konkurenčních společností neprodává na území obchodu.
Alternativní možností je spolupráce s velkoobchodními základnami. V takovém případě je třeba navrhnout zásuvku, kterou musíte přijít s sebou. Ale svým zákazníkům můžete nabídnout mnohem větší sortiment zboží. Úroveň marže by neměla přesáhnout 15% - jediný způsob, jak nemůžete „létat jako překližka přes Paříž“ a získat skutečný příjem.
Krok 6. Vyhledejte zaměstnance
Kromě toho by do obchodního plánu domácích chemikálií a kosmetiky měla být zahrnuta položka týkající se výběru zaměstnanců. V personálním obsazení vašeho obchodu by měly být přítomny následující pozice:
- Generální ředitel
- účetní;
- prodejci (v průměru asi 5-8 lidí);
- čističe.
Pro malou zásuvku je to více než dost. Je vhodné, aby vaši zaměstnanci již měli zkušenosti v podobných pozicích a byli schopni vytvořit pro obchod pozitivní pověst.
Krok 7. Reklama
Bohužel nebo naštěstí na tom hodně záleží. Za tímto účelem můžete použít letáky a letáky (distribuovat je na ulici), reklamy v médiích, na místních televizních kanálech a na rozhlasových stanicích. V poslední době je reklama na internetu považována za účinný způsob propagace různého zboží a služeb.
Náklady spojené s reklamou musí být zahrnuty do obchodního plánu skladu domácích chemikálií a kosmetiky. Koneckonců, je ve vašem zájmu, aby se o vás potenciální zákazníci dozvěděli co nejrychleji a změnili se ve skutečné!
Kromě toho mohou být zákazníci přitahováni řadou propagačních a věrnostních programů. Často prosím potěšte své stálé zákazníky s dárky, vytvořte systém kumulativních slev - v tomto případě budete stále dostávat zasloužené zisky, ale ne na úkor vysokých cen, ale kvůli zvýšení částky průměrné kontroly (osoba chce využít výhodnou nabídku a koupit další různé zboží za atraktivní cenu) )
Krok 8. Analýza hlavních výdajů
Když shrneme všechny výše uvedené, můžeme rozlišit následující náklady nezbytné pro zahájení podnikání v této oblasti:
- nájemné za rok - z 200 tisíc rublů;
- vybavení pro obchod s chemií pro domácnost - od 400 tisíc rublů;
- vedení reklamní kampaně - z 50 tisíc rublů;
- nákup zboží - od 1 milionu rublů za rok;
- platy zaměstnancům - od 400 tisíc rublů ročně.
Počáteční kapitál pro otevření obchodu je asi 2-2,5 milionu rublů.
Důležité! Ceny uvedené v tomto článku se mohou lišit v závislosti na místě vašeho pobytu. Takže ve velkých megacitách, jako je Moskva, budou několikrát vyšší.
Krok 9. Odhadovaný předpokládaný zisk
Pokud dokážete kompetentně zorganizovat práci nákupního střediska a vybrat si dobré místo pro jeho umístění, může měsíční zisk dosáhnout 5–6 tisíc dolarů. Praxe ukazuje, že ziskovost obchodu s chemií pro domácnost může být opravdu vysoká - o tom svědčí alespoň skutečnost, že se projekt vyplatí do 6 měsíců. Navíc zisk nezávisí na sezónních výkyvech, protože lidé vždy potřebují výrobky pro domácí péči a kosmetiku.
