Chcete otevřít vlastní firmu? Poté prozkoumejte trh a najděte oblast, ve které můžete získat skutečný příjem.
Můžete se například naučit, jak prodávat kosmetiku a jak na ní vydělat slušné peníze. Na první pohled je tato oblast dokonale zvládnuta, existuje spousta návrhů, ale zároveň existují některé nuance.
Spotřebitelé se často nesnaží kupovat to, co je na pultu, a nemohou najít zboží, které potřebují. Jaký je důvod? Zvažte podrobný obchodní plán pro organizování obchodu.
Finanční náklady
Chcete-li umístit obchod, musíte si koupit nebo pronajmout pokoj. Nejlepší volbou je nákupní centrum. Zde je pravděpodobnější, že bude zboží prodávat výhodně. Zároveň však bude pronájem této oblasti velmi drahý. Mezi hlavní výdaje na organizování podnikání patří nákup vybavení, zboží a výplaty platů zaměstnancům.
Design společnosti
Na začátku činnosti je nutné složit státní registraci společnosti, protože prodej kosmetiky by měl probíhat od právnické osoby. Forma může být vybrána nezávisle. Vhodné je však i individuální podnikání. Pak se musíte zaregistrovat u daňových úřadů a státních mimorozpočtových fondů.
Poté by podnik měl obdržet statistický kód OKVED. Budou odrážet typ činnosti. Například maloobchod s kosmetikou. Při nákupu produktů je nutné získat registr kosmetických prostředků od dodavatele. Dokument by měl obsahovat informace o jeho certifikaci.
Typy produktů
Před prodejem kosmetiky se musíte rozhodnout, který produkt budete prodávat. Nakonec se dělí do několika hlavních skupin podle kvality expozice a obsažených složek. Například lékárenské výrobky jsou obvykle distribuovány prostřednictvím specializovaných míst. Profesionální - dražší a zaměřený na specialisty v kancelářích, kosmetických salonech a kadeřnících. Jsou vysoce kvalitní, k dostání ve velkoobjemových trubkách.
Selektivní kosmetika, která je určena k řešení kožních problémů, patří také k drahým výrobkům. Tyto produkty účinně ovlivňují celulitidu, vyhlazení vrásek, odstranění akné. Vážené značky lze prodávat jak v butikech, tak v obchodech za přijatelné ceny. Tak, prodej kosmetiky pro vlasy, luxusní výrobky. Pro širokou škálu spotřebitelů existuje produkt hromadného trhu. Je vhodný pro každodenní použití a je cenově dostupný pro kupující se středním příjmem.
Výběr značky
Při organizaci vašeho podnikání je nejlepší odpovědí na otázku, jak prodávat kosmetiku, získat práva na již propagovanou značku. Pak můžete jednat jako prostředník (distributor, prodejce). Není třeba provádět další reklamu na produkt. Populární značka výrobce produktu je zodpovědná za všechno. Ale pokud se nebojíte riskovat, můžete vyzkoušet implementaci kosmetiky, která je účinnější, ale ne známá.
Produktová řada
Distribuce kosmetických výrobků je prováděna soukromými agenty "Avon", "Oriflame" a dalšími populárními značkami. Síťový marketing je obvykle přímý prodej kosmetika pro jednotlivé zákazníky.Hodně záleží na samotném prodejci: kolik toho ví produkt, věří v jeho kvalitu a může přesvědčit kupujícího o nutnosti zakoupit jeden nebo jiný nástroj. Tyto dovednosti se hodí při otevření vlastního obchodu.
Sortiment by měl být dostatečně široký. Například můžete svým návštěvníkům nabídnout dekorativní kosmetiku od oblíbených společností, výrobků pro péči o pleť, vlasy a nehty.
Zisky také pocházejí z souvisejících produktů. Například sady pro manikúru, kosmetické ubrousky a další užitečné věci. Výrobky lze zakoupit ve velkém od dodavatele.
Někdy se používá jiná forma spolupráce. Zboží dorazí na základě zásilky. Podobně je organizován maloobchod s kosmetikou.
Velkoobchod
Pro prodej zboží není nutné otevírat maloobchodní prodejnu ani platit nájemné ve velkém nákupním centru. Existuje další možnost pro rozvoj podnikání. Jedná se o velkoobchod s kosmetikou online nebo o přímé dodání ze skladu. Tento druh činnosti zahrnuje prodej velkých nebo malých šarží produktů, které jsou určeny k použití v podnikání. Většinou za účelem dalšího prodeje.
Nejprve je vhodné si vytvořit vlastní web, umístit katalog zboží a uvést kontaktní údaje. Budete si muset pronajmout místnost pro uložení kosmetiky. Návštěvníci opustí aplikace na webu nebo je odešlou na firemní e-mail.
Společnost zase zpracovává přijaté objednávky a zajišťuje dodání hromadného zboží zákazníkovi. Tato stránka bude vyžadovat velké investice, platby za skladovací zařízení, jakož i opravy paliv a maziv a automobilů, na které bude zboží přepravováno. Nezapomeňte na zaměstnance společnosti.
Zaměstnanci pro prodej kosmetiky
Maloobchodní prodejna nejprve vyžaduje, abyste najali dva prodejce, kteří budou pracovat na směny. Potřebujeme také účetního, správce. Povinnosti posledně jmenovaného může převzít vlastník podniku. Pokud uvažujete o druhé možnosti, jak prodávat kosmetiku, budou potřeba další. To je projektový manažer manažer zákaznického servisu, který sleduje aplikace na webu a kontaktuje je s řidičem.
Ceny a vybavení
Protože v prodeji kosmetiky existuje velká konkurence, mohou být zákazníci přitahováni za konkurenceschopné ceny. Zpočátku jsou diktovány výrobcem. Nastavuje doporučenou hodnotu zboží. Chcete-li dosáhnout zisku z podnikání, musíte zvýšit obrat produktů. Obchod musí být vybaven výlohami, pultem, pokladnami.
Reklama a získávání zákazníků
Důležitou roli při zvyšování ziskovosti jakéhokoli podniku hraje reklama zboží. Pokud uvažujete o způsobech prodeje známé kosmetiky značky, stačí se prohlásit za existující prodejnu. Za tímto účelem budou sloužit reklamy v novinách, v televizi a reklama v ulicích města. Chcete-li přilákat zákazníky, můžete provádět speciální marketingové akce s dárky, dávat slevy, přilákat stálé návštěvníky a VIP zákazníky.
Slibnou oblastí v organizaci maloobchodu je samoobslužný systém. Je dobré, pokud je v obchodě asistent prodeje.
Kupující mohou přitahovat dárkové certifikáty nebo diskontní karty, které poskytují slevu na nákup zboží. Může se lišit a tvořit pět až dvacet pět procent z částky.
Pokud se vaše firma rozšiřuje, můžete svou síť uspořádat. To je velmi výhodné, protože umožňuje centrálně nakupovat zboží za výrazně snížené ceny. Správa bude fungovat v jednom středisku a v terénu - vedoucí. Tento typ podnikání kombinuje výhody maloobchodu a velkoobchodu.To vám umožní snížit náklady na dodání produktu, reklamu.
