Děti rostou rychle. To je patrné zejména u obuvi - boty, boty a boty, které byly zakoupeny před pár měsíci, lze nyní stísnit. To zase znamená, že vždy existuje poptávka po vysoce kvalitních a levných výrobcích pro kojence. Podnikatelé to mohou vnímat jinak. A právě teď vás zveme, abyste se dozvěděli, jak otevřít dětský obchod s obuví.
Krok 1. Vytvoříme právní základ
Předpokládá se, že nejúspěšnější možností pro prodejnu dětské obuvi je otevření IP. Je to především kvůli vlastnostem účetnictví a zdanění stanoveným pro tuto formu vlastnictví.
Další otázka, kterou často kladou ti, kteří se zajímají o otevření dětského obuvi: „Musím pro práci v této oblasti vydávat zvláštní licence?“ Naše odpověď není, není nutná. Absolutně však musí být všechny výrobky certifikovány.
Před zahájením práce musíte mimo jiné získat povolení Státní požární inspekce a SES.
Krok 2. Vyberte si místnost pro obchod
Jak otevřít dětskou obuv od nuly? Jedním z nejdůležitějších úkolů, kterému čelíte, je přilákat maximální možný tok zákazníků. Tváří v tvář tvrdé konkurenci to není snadné. Určitá záruka budoucího úspěchu je však kompetentní volba prostor tak či onak.
Jaká kritéria je třeba se při výběru řídit?
- Nejlepší je, pokud se obchod nachází v centru města nebo v rezidenční čtvrti, na rušné ulici.
- Při sestavování obchodního plánu pro obchod s obuví pro děti se mnoho začínajících podnikatelů snaží ušetřit v oblasti prodejny. Otevřete však velký skladový prostor (od 80 m)2) ziskové. Kromě samotného obchodního patra budete potřebovat také technické místnosti, sklad a koupelnu.
- Výdaje na drahý design za to nestojí. Hlavní věc je, že obchod vypadá elegantně a uklizeně.
Existují zvláštní „čipy“, které vám pomohou učinit z vašeho obchodu oblíbené místo pro mladé zákazníky a jejich rodiče. Například to mohou být světlé stojany a kresby kreslených postaviček. Nebo velká televize na zdi - během soudu nebudou děti rozmarné a plačící. A vy můžete snít a obléknout prodejce v legrační světlé kostýmy.
Krok 3. Hledáme dodavatele
Při přemýšlení o tom, jak otevřít dětský obchod s obuví, je lepší okamžitě najít spolehlivého dodavatele produktů. Nejlepší možností je spolupráce se 4-5 partnery. Pokud existuje jen málo dodavatelů (pouze 1-2 společnosti), riskujete, že se na nich velmi stanete závislými. To znamená, že v případě vyšší moci nemůžete svým zákazníkům nic nabídnout.
Nejvýhodnější možností je bezpochyby přímá spolupráce s výrobci. V tomto případě výrazně ušetříte, protože všichni velkoobchodníci v každém případě berou v úvahu vlastní marži.
Krok 4. Naplánujte sortiment
Nyní je čas mluvit o tom, co přesně budete prodávat ve vašem obchodě. Existuje mnoho možností, ale vezmeme v úvahu nejoblíbenější kategorie zboží:
- pantofle;
- poloboty a nízké boty;
- tenisky, tenisky a jiné boty pro outdoorové aktivity;
- letní sandály a boty;
- kotníkové boty a boty;
- boty;
- boty;
- České ženy
- různé doplňky a výrobky pro péči o boty.
Produkty, které budou prezentovány ve vašem obchodě, mohou být zaměřeny na různé věkové skupiny - pro děti od narození do 12–15 let.
Odborníci doporučují aktualizovat rozsah nejméně jednou za tři měsíce. Ideálně by se nové produkty měly objevit na policích v lednu, březnu, květnu, srpnu a také v listopadu.
Chcete-li přilákat více zákazníků, můžete uspořádat propagační akce a prodávat zlevněné modely minulých let nebo sezónní boty.
Krok 5. Nakupujeme vybavení pro obchod
Pokud máte zájem o otevření dětské prodejny obuvi od nuly, měli byste přemýšlet o tom, kde koupit veškeré potřebné obchodní vybavení.
V základní sadě vybavení musíte zahrnout:
- police na boty;
- police;
- vitríny na příbuzné výrobky (doplňky, dětské hračky, výrobky pro péči o boty);
- zrcátka;
- vysoké židle;
- podlahové rohože;
- pokladna;
- tabulka pro registraci zboží;
- počítač.
Je důležité, aby v obchodě nebyly jen lavičky pro kojence, ale také pohodlné měkké pohovky pro dospělé. Zkuste si vybrat nábytek v pestrých, zářivých barvách - určitě to osloví vaše malé návštěvníky.
Obecně platí, že ke koupi veškerého požadovaného vybavení budete potřebovat asi 200-300 tisíc rublů.
Krok 6. Hledáme zaměstnance
Pokud jste se již rozhodli, jak pojmenovat dětskou obuvi, najdete vhodnou místnost, vyplníte všechny dokumenty, uzavřete smlouvy s dodavateli a zakoupíte potřebné vybavení, můžete přejít do další fáze - výběr personálu.
Nejprve budete potřebovat vyškolené poradce (3–4 osoby). Kromě jiného by měli mít takové vlastnosti, jako je úhlednost, slušnost a láska k dětem. Každý z konzultantů by si měl být dobře vědom části sortimentu, za kterou je zodpovědný, a měl by klientům pohotově sdělit informace o výrobcích, složitosti péče a materiálech pro výrobu obuvi, které společnost používá. Proto by měl být celý sortiment rozdělen mezi zaměstnance podle kategorií (léto, klasika, sport atd.).
Pokud jde o platby, osvědčená možnost je kusové mzdy s pevným podílem. Tato varianta je výhodná jak pro majitele obchodu, tak pro samotné zaměstnance - prodejci jsou vždy přesvědčeni, že částku obdrží nejméně v garantované části, a zároveň mají motivaci ke zvýšení prodeje.
Kromě toho budete potřebovat služby účetní, úklidové dámy a pomocných pracovníků. V první fázi můžete převzít všechny funkce související s řízením. V průběhu ladění obchodních procesů bude možné přemýšlet o nalezení dobrého manažera.
Krok 7. Přitahujeme první kupce
Už víte, jak otevřít dětský obchod s obuví. Po absolvování všech výše uvedených kroků narazíte na nový problém: nedostatek zákaznické základny. Kde najít kupce?
S ohledem na specifika tohoto odvětví můžeme bezpečně říci, že téměř všechny způsoby propagace budou účinné. Můžete tedy používat bannery a nápisy na ulicích města, reklamy v televizi, rádiu, publikovat reklamy v tištěných médiích (časopisy, noviny). Silným podnětem k rozvoji vašeho podnikání může být vytvoření a propagace webových stránek obchodu.
Zajímavé akce, dárky, bonusy a diskontní programy mohou samozřejmě přilákat pozornost zákazníků.
Krok 8. Vypracujeme finanční plán
Už jste dlouho snili o krásném a výnosném dětském obuvi? Otevřít takovou instituci od nuly není příliš obtížné, ale mnoho začínajících podnikatelů se bojí potřeby velkých počátečních investic.
V praxi není všechno tak děsivé, jak se zdá na první pohled. Přesné výpočty je samozřejmě obtížné - hodně záleží na výši nájemného, sortimentu a velikosti obchodu. Proto bude v každém případě nutné upravit finanční plán předložený „pro vás“.
Nejprve zvažte odhadované náklady:
- nájemné - od 50 tisíc rublů měsíčně;
- účty za elektřinu - 15 tisíc rublů;
- nákup zařízení - od 200 tisíc rublů;
- reklama a propagace obchodu - 20 tisíc rublů;
- nákup produktů - od 300 tisíc rublů;
- platy zaměstnancům - od 120 tisíc rublů;
- další - 20 tisíc rublů.
Ve skutečnosti to znamená, že pro zahájení a zahájení práce budete mít dost 725 tisíc rublů. Po vypracování podrobného obchodního plánu můžete získat požadovanou částku na úvěr v bance - tyto peníze se stanou vaším počátečním kapitálem.
Podnik prodávající dětskou obuv je považován za vysoce ziskový. Měsíční zisk průměrného obchodu může dosáhnout 300 tisíc rublů, z čehož asi 100 tisíc je čistý příjem.
Při stabilním provozu je doba návratnosti projektu od 7 do 12 měsíců.