Začít vydělávat peníze pro sebe je vždy obtížné, protože není vždy dostatek finančních prostředků a příležitostí k otevření podniku. Nejčastěji je obtížné zachytit počáteční kapitál, který se dnes akumuluje, mírně řečeno.
Proto většina začínajících podnikatelů zaměřuje svou pozornost na činnost, která přináší dobrý zisk s minimální počáteční investicí. Jednou z takových možností je podnikání v oblasti klimatizace.
Proč je to výhodné?
Poslední desetiletí si budou obyvatelé Země pamatovat na své neobvyklé teploty, které v létě přesahují úroveň 30 stupňového tepla a v chladném období 20 stupňů mrazu. To vše samozřejmě děsí průměrné lidi, ale podnikatel vždy najde příležitost vydělat peníze pomocí všech faktorů, i když takové zklamání, jako je globální oteplování.
Koneckonců, posuďte sami, v každém ročním období se člověk chce cítit pohodlně: v zimě nezamrzejte a v létě „neumírejte“ na dusné teplo. Proto je vždy požadováno klimatické vybavení. Kromě toho jej instalují nejen do kanceláří a průmyslových prostor, ale také do běžných bytových domů a bytů.
Klimatický obchodní plán společnosti: co hledat?
Je zřejmé, že počáteční příspěvek do tohoto podnikání bude záviset na mnoha faktorech. Nejprve se musíte rozhodnout, ve kterém regionu budete pracovat. Klimatické podmínky různých částí naší obrovské země se od sebe navzájem docela liší. Proto je třeba zvážit možný počet potenciálních spotřebitelů vašich služeb, kupní sílu obyvatel v regionu, přítomnost průmyslových zařízení na zvoleném území atd.
Kromě toho je v závislosti na cílovém spotřebiteli nutné určit váš rozpočet (pro tento účel je vypracován podrobný obchodní plán).
Instalace klimatizačních jednotek v kancelářských, obytných a průmyslových prostorách vyžaduje různou míru technické podpory a kvalifikace zaměstnanců.
A pro získání trvalé servisní zakázky od specializovaného průmyslového závodu nebo od jakékoli jiné závažné organizace je nutné mít nejen dostatečné finanční prostředky (od 50 do 100 tisíc dolarů), ale také dobré diplomatické znalosti a dovednosti. Pokud ji máte, máte vlajku ve svých rukou!
Znalost vašeho produktu je klíčem k úspěchu
Dobrých výsledků lze dosáhnout pouze v tom případě, kdy rozumíte všem 200%. Než začnete cokoli dělat, prostudujte si všechny informace o produktu,
které lidem nabídnete, a tato data zvažte při sestavování obchodního plánu.
Instalace vysoce kvalitních klimatizací - služba není tak levná. Samotné zařízení bude stát více než 1 000 dolarů plus náklady na instalaci. Zákazníci, kteří si tuto službu objednou, však vědí, za co platí: vysoce kvalitní moderní výrobky (nejčastěji vyráběné v Japonsku) kombinují vynikající vlastnosti, mají systém ochrany a autodiagnostiky.
Nejoblíbenější jsou s ohledem na jejich dobré vlastnosti a více či méně přijatelné ceny klimatizační systémy střední třídy. Vyrábějí se hlavně v Japonsku a Evropě. Jejich hlavní nevýhody jsou relativní hluk a krátká záruční doba. Takové klimatické vybavení bude stát 600–900 $.
Nejvýhodnější variantou jsou domácí nebo čínské klimatizace, které nejsou zvlášť spolehlivé, ale stojí také asi 500 USD.
Znalý vůdce - dobrý vůdce
Možná, pokud nemáte dostatečné materiální zdroje, budete muset řešit instalaci zařízení sami. Tím ušetříte na mzdách a naučíte se všechny složitosti věci, které budete dále spravovat. Souhlasíte, že „vyškolený“ člověk bude schopen stát se dobrým vůdcem, bude schopen co nejvíce kontrolovat kvalitu práce svých podřízených. Nespěchejte proto s realizací svého obchodního plánu - instalace klimatizačních zařízení vyžaduje zkušenosti v této záležitosti.
V tomto případě by nejlepším řešením byla stáž pod dohledem skutečného specialisty, nejlépe v některé organizaci s dobrou pověstí. Budete muset studovat asi 6 měsíců, i když to vše závisí na úrovni vašeho počátečního výcviku. Během této doby získáte vynikající znalostní základnu teorie a praxe.
Personál
Aby se vaše firma mohla rozvíjet, musíte najmout tým zkušených profesionálů, kteří mohou pracovat se zařízením, včetně zařízení pro průmyslové horolezectví. Takoví zaměstnanci najdete ve stejném podniku, kde jste absolvovali stáž - vždy existuje několik lidí, kteří se chtějí změnit
práce.
Mezi další možnosti vyhledávání patří reklamy na noviny a online publikace, náborové agentury nebo známí. Je pravda, že v tomto případě by bylo lepší stanovit zkušební dobu týdne nebo dvou, aby se zajistila kvalifikace potenciálního zaměstnance.
Nejprve nebudete potřebovat mnoho pracovníků - bude stačit 4-5 lidí, zejména proto, že vy sami se budete moci přímo podílet na realizaci přijatých objednávek.
Vybavení a materiály
Jakýkoli split systém pro svou vynikající práci vyžaduje vysoce kvalitní instalaci, takže jeho životnost bude záviset nejen na integritě výrobce a kvalifikaci techniků, ale také na kvalitě nástrojů. Každá skupina vašich pracovníků tedy bude muset nosit:
- elektrické nářadí (dvojice děrovačů (jedna silná, druhá slabší) se sadou vrtáků, sekačka s diamantovými kotouči);
- chladicí nástroje (vakuové čerpadlo s manometrickým rozdělovačem a nabíjecím válcem, detektor netěsností);
- Potrubní nástroje (ohýbačka trubek, řezačka trubek, válcování, škrábání);
- sochařská zařízení (pochodeň, nejlépe propan-kyslík a pájka).
Pro bezpečnou práci ve výškách je také nutné zakoupit horolezecké vybavení s bezpečnostním systémem. Zvažte tento bod při sestavování obchodního plánu. Instalace klimatizačních jednotek netoleruje úspory pracovních materiálů - jak můžete požadovat kvalitní práci od mistra, aniž byste mu poskytli spolehlivé vybavení? Postupem času se všechny náklady vyplatí, ale bude těžké obnovit ztracenou pověst.
Obchod nebo sklad
Jak prodávat klimatizaci bez nutnosti mít maloobchodní prostor? Z tohoto důvodu bude otevření specializovaného obchodu optimální
body. V takovém případě se zobrazí celá škála vašeho produktu a přítomnost takového obchodu významně zvyšuje úroveň důvěry v prodejce. Je pravda, že bude třeba utratit trochu více na platy prodejců a poradců.
Levnější alternativou je pronájem kanceláře a skladu. Takto ušetřené peníze lze investovat do propagace, to znamená do reklamy, a teprve poté, co jste si trochu „znovu zajistili“ své výdaje a získali první zisk, můžete vydělávat pro svůj vlastní obchod. Ačkoli tato metoda nepřidává vaší organizaci solidnost a vážnost.
Vytváříme zákaznickou základnu
Zpočátku je vaším hlavním úkolem najít seriózní, nejlépe stálé zákazníky. Pokud máte zkušenosti v této oblasti.Pokud ne, pak se dočasně usadí v některé, nejlépe úspěšné společnosti, která prodává a instaluje klimatická zařízení.
V tomto případě máte nejen přístup k klientské základně vašeho budoucího konkurenta, ale také se v praxi naučíte zevnitř podstatu organizace podniku, o který máte zájem. Vezměte v úvahu, že velké společnosti jsou často v otázkách údržby a údržby jimi instalovaného vybavení chromé. Je to tedy vaše dobrá šance na přijetí objednávky od těchto „zbavených“ klientů o prevenci jejich klimatického systému.
Když získáte slušný počet zákazníků, pokuste se neopakovat chyby velkých, kteří již získali reputaci pro společnosti, které si opravdu „malicherné“ zákazníky váží. Neustále kroužte protistranami, zajímejte se o jejich problémy a nabízte řešení.
Nechte se mluvit
Jak informovat lidi o vaší nové organizaci? Nejúčinnějším způsobem je reklama. Samozřejmě to mohou být běžné reklamy, letáky nebo bannery, ale je lepší vytvořit svůj web a aktivně ho propagovat. S tím vám pomůže jakékoli webové studio ve vašem městě. Zákazníci milují rozmanitost a ekonomiku - nezapomeňte na propagační akce a slevy, které vás také přitahují.
Další řešení - samozřejmě, oficiálně, s jakoukoli společností prodávající klimatizační zařízení, aby poslala své zákazníky do servisu vaší organizace. Bude to prospěšné pro vás i pro obchod.
Jak vidíte, prodej klimatizačních jednotek jako podniku je výnosný a není tak drahý, jak se na první pohled zdálo.
