Zajímá mnoho potenciálních investorů: co je potřeba k otevření lékárny? Je to ziskové? Zaprvé je důležitá celková výhoda farmaceutického trhu. Soudě podle údajů makroekonomie ukazuje přezkum její dynamiky v Rusku rostoucí poptávku obyvatelstva. Například trh s drogami v lednu letošního roku oproti lednu loňského roku vzrostl o 4,6% a činil 352,5 milionu balíčků drog. Trh s léčivy je strukturován a stabilizován: podíl dovážených drog v cenovém vyjádření je 75% a ruské výroby - 25%. Zároveň dovážené farmaceutické zboží v průměru stálo 4,57krát dražší než ruské protějšky.
Letos budou muset ruští výrobci splňovat požadavky na výrobu léčiv GMP, které budou mimo dosah zastaralých průmyslových odvětví. Proto může docházet k určitému posunu v prodeji směrem k dovozu.
Organizační forma
Tento článek je pokusem o přiměřenou odpověď na otázku: Je pro podnikatele snadné otevřít lékárnu? Níže je uveden obchodní plán upravující tyto investice.
Nejprve je třeba při zahájení podnikání brát v úvahu jeho specifičnost. Jaké jsou rysy podnikatelské činnosti „lékárna“? Začněme typickou organizační formou pro soukromou firmu. Pokud zakladatel nemá lékařské vzdělání, mluvíme o otevření LLC, pokud existuje, pak o individuálním podnikateli.
Samotný podnik - „čistý“ obchod s léčivy, tj. Bez vládní regulace - je vysoce výnosný. Na druhou stranu, pokud však stát „uvolní otěže“, pak se rychle změní v primitivní rodinný podnik a nepřijatelně sníží úroveň specializace a profesionality. Zároveň se pro obyvatelstvo výrazně zvýší riziko drogových podvodů.
Nájemné je kamenem úrazu
Protože tento článek zkoumá, jak otevřít lékárnu od nuly, začínáme „na čele“ s hlavní cenovou bariérou, která je pro většinu příchozích nedosažitelná. 4. března 2003, na základě nařízení Ministerstva zdravotnictví č. 80, ruský průmyslový standard pro lékárenskou společnost OST 91500.05.0007-2003 záměrně stanovil vysokou hranici pro podnikatele pro vstup do lékárenského podnikání.
Používá se mechanismus vysokého nájemného - minimální plocha lékárny je 75 m2. Státní regulace se v této oblasti rovněž provádí prostřednictvím licencí na maloobchodní prodej léčiv a získáním pasu lékárny.
Přeji si otevřít "Lékárna" Důrazně doporučujeme svěřit kontrolu nad procesem získání licence specializované organizaci. V takovém případě obdržíte požadovaný jeden a půl až dva měsíce. Pokud se pokusíte tento proces „vyhodit“ sami, můžete ztratit šest měsíců.
Dokumentární formality pro zahájení podnikání
Dokumenty pro otevření lékárny jsou definovány nařízením Ruské federace o licenci č. 489 ze dne 4. února 2003: zvláštní žádost, státní registrace, kód EDRPOU, dokumenty pro prostory, základní dokumenty, registrace daní, profesní osvědčení náčelníků, lékárníků a lékárníků. Máte řadu povinných formalit od moskevských a federálních licenčních komisí, hasičů, SES.
Připomínáme také, že rozhodnutí o otevření lékárny je schváleno místními úřady (federální zákon č. 86-FZ ze dne 06.22.1998 „O léčivech“).
Jakou strukturu lékárny si vyberete?
Než se rozhodnete, co potřebujete k otevření lékárny, měli byste se rozhodnout: co se vlastně struktura otevře. Zaměří se na klasifikaci těchto institucí. Některé lékárny se „čistě“ zabývají prodejem léků, zatímco jiné samy vyrábějí některé léky. Používá se na prodej maloobchodní prostor lékárny jsou klasifikovány následovně: lékárny, lékárny, lékárenské kiosky, lékárny.
Nejziskovější jsou posledně jmenované (minimální nájemné). Jsou však otevřeny pouze jako součást sítě lékáren s hlavní prodejnou - lékárnou. Také, pokud jdete do podrobností, lékárny a lékárny se liší v seznamu léků a souvisejících služeb, které jsou povoleny k prodeji.
Proto se podnikatel, který se snaží otevřít lékárnu od nuly, často otevírá celá síť, která navíc zahrnuje prodejny lékáren. Někteří podnikatelé upřednostňují nestandardní strategii: samotná lékárna se otevírá na okraji města (úspora nájemného) a lékárny v centru.
Výběr prostor
Standardní přístup upřednostňuje umístění lékárny na přeplněném místě - v centru nebo v nejvíce hustě obydlených „spacích oblastech“. Podnikatel, který si koupil místnost, se často rozhodne: sanace je to, co je zapotřebí k otevření lékárny (nezapomeňte: minimální plocha lékárny je 75 m2).
Zkušenosti ukazují, že s takovým záběrem je rozumné distribuovat hlavní a pomocné prostory farmaceutického obchodního podniku takto: obchodní patro, místo pro skladování a vybalení zboží - 60 m2, administrativní budova - 13 m2, koupelna - 2 m2.
Pokračujeme v diskusi o tom, kde otevřít lékárnu, a stanovujeme některé základní požadavky na její prostory. Jedná se samozřejmě o centralizované dodávky elektřiny a vody, splaškové vody a větrání.
Podlahy, stěny a stropy této komerční farmaceutické instituce musí být pokryty materiálem, který umožňuje sanitaci. Podlaha by měla být pokryta izolovaným linolea.
Obecné parametry lékárny jsou zároveň univerzální pro podnikatele, který se rozhodne, jak otevřít lékárnu ve vesnici.
Lékárenské vybavení
Seznam povinných výdajů podnikatele zahrnuje vybavení s požárními a vloupacími poplachy (2–2,5 tis. $).
Nábytek je obvykle umístěn podél zdí a existuje maximální volný prostor, neměly by existovat žádné „mrtvé zóny“. Lékárenské skříňky a noční stolky musí být odolné vůči dezinfekci. Alternativně mohou být vyrobeny ze skla. Jejich přibližné náklady na lékárnu jsou 5–8 tisíc $ a na místo lékárny - 2-3 tisíce $.
Musí být zakoupena alespoň jedna farmaceutická lednička (cena - 35 tisíc rublů).
Důležitou součástí obchodní organizace je nákup výpočetní techniky, vybavení pro správu hotovosti, automatizace účetnictví, připojení k internetu.
Personál
Minimální objem farmaceutického personálu zahrnuje 3 zaměstnance: lékárník-manažer (specialista s vyšším farmaceutickým vzděláním); ředitel - farmaceut, který působí jako pokladní a ošetřovatelka. Nábor je samozřejmě pro podnikatele jednodušší, když se ve městě rozhoduje o otevření lékárny, protože existuje větší trh práce. Ve vesnici musí podnikatel často pozvat do práce lékárníky žijící v sousední vesnici.
Zásobování drogami
Podle statistik se průměrný „standardní“ sortiment lékárny skládá z 5–10 tisíc položek léčiv. Vedení lékárny uzavírá s dodavateli 10 až 50 smluv. Zároveň doporučujeme minimalizovat cenu zálohy (i když je na první pohled výhodnější). Z pohledu finančních toků je platba s odloženou platbou mnohem oprávněnější.
Trh s drogami je konkurenceschopný
V užším slova smyslu však bude investor na trhu muset vzít v úvahu vysokou konkurenci prodejců na trhu s drogami a vyvinout zjevné úsilí, aby na něm našel své „místo“.
K přilákání kupujícího se používá mnoho triků. Například diskontní karty, které ji jemně „spojují“ s ekonomickou proveditelností s konkrétní lékárnou nebo sítí lékáren.
S rostoucím sortimentem souvisejících produktů roste role poradenských služeb. Zkušenosti ukazují, že tržby vzrostly o 15%. Navíc v 17% případů kupující nevybere požadovaný produkt sám, ale jeho výměnu.
Rysy lékárenského podnikání na venkově
Obzvláště důležitá je otázka, jak otevřít lékárnu v obci. Podnikatel by měl zpočátku zohlednit zvláštnosti místního trhu s drogami, hustotu místní populace a její složení a vzdálenost k nejbližším vesnicím. Lékárna je obvykle otevřena v největší vesnici (její standardní parametry jsou 75 m)2) a v menších - drogerie nebo drogerie. Obvykle se nacházejí buď poblíž bazaru, nebo poblíž vesnické rady. Úspora nákladů při otevírání lékárenského podniku ve vesnici je způsobena minimálním nájemným.
Možnosti stanovení podnikatelského plánu
Jak si dokážete představit, nejsprávnější odpověď na otázku: „Co je potřeba k otevření lékárny?“ Je velmi stručná a skládá se pouze z jednoho slova: „Peníze“. A ve skutečnosti, aby bylo možné otevřít „minimalistickou“ lékárnu, je nutné provést počáteční investici asi 50 tisíc dolarů. Investice do otevření lékárny činí 10–13 tisíc dolarů. Pokud je lékárna větší, poroste 5-6krát.
Při zahájení tohoto podnikání je třeba poznamenat, že stát správními opatřeními zpočátku snížil svou ziskovost na základě maloobchodního rozpětí až 40% a neexistence daně z přidané hodnoty z prodeje. Nakonfigurujte si, že musíte nejprve pracovat - asi šest měsíců -, dokud farmaceutický průmysl nedosáhne zlomové body.
Návratnost lékáren je dosažitelná až po 2 letech od začátku její práce. Mimochodem, průměrný příjem moskevské lékárny je 16 tisíc dolarů měsíčně. Pokud toho nebude dosaženo, měl by podnikatel nějakým způsobem přeformulovat své farmaceutické podnikání. A když lékárna naopak pracuje stabilně a systematicky, vydělává po 2-3 měsících dostatek finančních prostředků na investice do lékárenského kiosku.
Hlavní nákladovou položkou je nájemné. V Moskvě činí v ložnicích až 200 dolarů za metr čtvereční, v centru - 600–900 USD. Působivé, že?
Současně je mzdový fond pro zaměstnance lékárny asi 250 tisíc rublů.
Funkce otevření veterinární lékárny
Další otázka, která je naléhavá jak pro vesnice s rozvinutým chovem hospodářských zvířat, tak pro hustě obydlená města s mnoha „domácími zvířaty“: jak otevřít veterinární lékárnu? Za tímto účelem by měl mít individuální podnikatel, který se rozhodl otevřít tento podnik, nejen farmaceutické vzdělání, ale i praktické zkušenosti v délce 3 let. Existují dva typy veterinárních lékáren: ty, které prodávají léky, a ty, které je také vyrábějí.
V prvním případě by plocha lékárny neměla být menší než 30 m2, ve druhém - překročí 46 m2. Pro veterinární lékárnu je minimální plocha 15 m2a pro kiosek - 6 m2. Nábytek a vybavení veterinární lékárny jsou podobné těm, které byly diskutovány výše. Návratnost investic do firmy je o šest měsíců rychlejší než u běžné lékárny.
Prodej online medicíny
Jak otevřít online lékárnu? Nepotřebuje obchodní patro, důležitý je pouze sklad pro skladování léčiv. Pro prodej léčiv je samozřejmě vyžadována státní licence.
„Srdcem“ online obchodu je jeho nástroj specializovaný web. Psaní jeho skriptu, registrace domény, nákup hostingu - to vše za ekonomické ceny lze koupit za 2-2,5 tisíc dolarů.A příští rok bude muset být tento nákup aktualizován.
Podnikatelé zapojení do tohoto podnikání obvykle zvyšují svou konkurenceschopnost dovedným využíváním systému slev a zvyšováním efektivity dodávek. Veterinární online lékárna je vytvořena a pracuje na stejných principech jako její offline prototyp. Významných úspor je dosaženo, pokud je velkoobchodní sklad dodavatele umístěn poblíž a je možné zorganizovat levnou dodávku léčiv zákazníkům.
Kromě nákupu zboží má online lékárna následující měsíční výdaje: platba účetních služeb - 200 USD, pronájem mini-roomu pro kancelář (můžete - na okraji města) - 300 USD, poplatek za používání internetu - 200 USD, reklama v Yandexu - subsystémy („Direct“, „Market“) a v „Ambler-nákupy“ - každý 50–100 $, podpora a optimalizace webových stránek - 200 USD, nákup kancelářských potřeb - 200 USD. Měsíční cena internetové lékárny tedy bude 1 500 USD.
Je třeba zvlášť poznamenat, že náklady na zvýšení provozu na webové stránce lékárny vyžadují náklady.
Závěr
Úvaha v tomto článku o obchodním plánování farmaceutického průmyslu dává důvod k určitým zobecněním. Když je podnikatel přijat k němu, funguje specifický státní diskriminační systém (prostřednictvím systému přijímání a licencování). Pokusy o rozvoj lékárenského podnikání podle pravidel spekulativního kapitálu jsou tedy potlačeny. To nelze dovolit, protože mluvíme o lidském zdraví.
Kromě toho standard pro lékárnu stanovený státem ve skutečnosti omezuje ziskovost podniku ukládáním vysokých nájmů na lékárenskou plochu nejméně 75 m2 (u veterinární lékárny může být plocha 30 m2).
Po otevření lékárny musíte nejčastěji pracovat ještě šest měsíců, než se rozbijete. Při zavedené práci přijde návratnost nákladů přibližně za dva roky a po dalších šesti měsících stálé práce se hromadí dostatečný zisk, takže lékárna může být otevřena v lékárně.