V éře soukromého podnikání a samostatné výdělečné činnosti, ti, kteří chtěli zahájit něco ze své vlastní velké rozmanitosti. Mnoho z nich má nápady na jejich spuštění, ale často neexistují peníze na realizaci takových ambiciózních plánů. Pak v hlavě vyvstává hlavní otázka: „Kde najít investory pro podnikání?“ V takovém aktivním vyhledávání je přibližně 80% všech začínajících podnikatelů na světě. Takže jak najít investora pro spuštění?
Přípravná fáze
Než se pustíme do pátrání, měli bychom prozkoumat půdu a najít zdroje finančních prostředků.
Nejprve se musíte vyzbrojit perem a papírem a napsat všechny druhy bank, které jsou připraveny financovat začínající podnikatele.
Pokud varianta s bankou není vhodná, musíte vážně přemýšlet o tom, jak najít investora do projektu. Chcete-li to provést, musíte jasně pochopit, v jaké fázi vývoje podnikání je (od vytvoření k expanzi). To pomůže obrátit se na správnou osobu.
Pokud je projekt pouze ve fázi vývoje, pak je bohužel nepravděpodobné, že by bylo možné získat financování od renomovaných investorů. Stalo se tak, že žraloci velkých podniků a zkušení profesionálové nemají rádi utrácení peněz za imaginární čísla a plány.
Ve fázi formace jsou věci mnohem jednodušší. Pokud projekt již začíná generovat příjem, ale dosud nedosáhl úrovně soběstačnosti, můžete získat prostředky z rizikových fondů.
V okamžiku, kdy společnost začíná generovat malý příjem a postupně zaujímá své místo na trhu, se stává úklid pro investory, kteří jsou ochotni investovat své peníze do svého rozvoje.
Tento proces lze popsat po dlouhou dobu, ale význam zůstane stejný: čím více společnost udělala, tím snazší je najít sponzora. Ale co dělat na samém začátku cesty?
Drobní investoři
Mnoho lidí zná pravidlo 3F, které v původním znění zní: Rodina, přátelé a blázni „Což v ruštině znamená„ rodina, přátelé a blázni. “Opravdu nezáleží na tom, od koho získat peníze. Pokud nemůžete přijít na to, jak najít investora v případě malého podniku se mohou o jeho roli ucházet blízcí lidé a mohou velmi dobře pomoci, pokud se nejedná o neuvěřitelné částky.
Existuje však jedno „ale“: tyto druhy dluhů často vytvářejí během další komunikace s vaším „spasitelem“ poměrně napjatou situaci.
Bankovnictví
Tento přístup schvaluje jen málo lidí. Je možné, že se bojí upadnout do pasti bankéřů, kteří jim nejenže neumožní vydělávat, ale odvedou všechno, co je. Někdy najdete dobré možnosti financování, které banka nabízí. K tomu je třeba pečlivě prostudovat všechny návrhy, které jsou v této oblasti.
Pokud jste nenašli přímé financování, v tomto případě si můžete vzít půjčku. To vám umožní alespoň samostatně zahájit projekt a případně i v budoucnu a rozvinout jej.
Jak najít investora pro podnikání
Pokud potřebujete najít sponzora, neposaďte se. Potřebujete se pohybovat jeho směrem! Nejprve musíte vytvořit podnikatelský plán. Měl by obsahovat informace o službách nebo produktech, které vaše společnost nabízí, obecné informace o oblasti trhu a analýzu konkurentů v tomto odvětví. Budete také potřebovat finanční výkaz za poslední rok. Bylo by hezké udělat vizuální prezentaci a přitom klást důraz na výhody, které může investor získat pro sebe, pokud s vámi bude spolupracovat.
Pokud si přejete ušetřit čas a chcete předem vědět sponzora o svém projektu, můžete jej kontaktovat na dálku.Před napsáním dopisu musíte napsat krátké shrnutí. Měl by být dobře postavený a měl by mít prodejní charakter obecně podle všech pravidel reklamního žánru. Nejlepší je zaslat jej okamžitě s dobře navrženým investičním návrhem.
Je lepší nesledovat cestu všech nezkušených podnikatelů. Neměli byste posílat nabídku pouze jednomu investorovi a stejně jako Hachiko čekat na odpověď. Je lepší udělat několik „sázek“ a rozeslat prezentace potenciálním sponzorům, kteří jsou nejlépe známí svými projekty v této oblasti. Po několika dnech je rozumné zavolat vybraným příjemcům a zjistit, zda vaše nabídka nezpůsobila zájem.
Co chtějí investoři vědět
Často se ukazuje, že lidé nejsou připraveni na to, co tak pilně hledají. Podnikatel je tak zaujatý otázkou „jak najít investora pro podnikání“, že úplně zapomíná na všechno ostatní. Například o tom, jaké informace musíte mít u sebe. Nemyslete si, že váš životopis o společnosti bude vždy stačit. Musíte jasně vlastnit svůj podnikatelský nápad, znát všechny složitosti svého projektu a samozřejmě jasně pochopit velikost požadované částky. Člověk musí být připraven odpovědět na zřejmou otázku investora o prvním odhadovaném zisku. Musí si být jistý, že na vás může vydělat peníze.
Informace o účastnících projektu rozhodují hodně: o jejich pracovních zkušenostech, profesních kvalitách, motivaci atd.
Kde hledat investory pro podnikání
Na své obtížné cestě čelíte další otázce: „Kde hledat investory pro spuštění?“ Abyste dosáhli úspěchu, neměli byste jednat skromně a držet se cesty tisíců předchůdců. Buďte trochu důvtipní:
- Hledejte různé konkurenční programy, které poskytují financování. I když tento projekt nedává skutečné peníze, pak se alespoň můžete prohlásit a přitáhnout správnou pozornost.
- Zkuste kontaktovat obchodníky, kteří by našli financování. Pokud budou mít štěstí, mohou sdílet informace o tom, jak najít investora pro firmu, a možná je představit vlastnímu.
- Zúčastněte se obchodních akcí a konferencí, kde můžete najít sponzora a zajímat ho o svůj projekt.
- Nejjednodušší cestou bude uzavření smlouvy se speciální advokátní kanceláří, která se zabývá získáváním finančních prostředků. Ale tato možnost zasáhla tvrdě do mé vlastní kapsy.
Vyhledávání v Moskvě
Existuje mnoho začínajících podnikatelů a v hlavním městě je to desetník. Bohužel jen málokdo ví, jak najít investora pro podnikání v Moskvě. V tak velkém městě se točí mnoho peněz, ale kdo je ochoten je sdílet? Najít takové dobrovolníky není tak snadné: kdo bude riskovat v zóně obrovské konkurence? Chcete-li zájem investora v Moskvě, musíte to zkusit.
Podnikatelský plán by měl být dokonale propracován do nejmenších detailů, zde je nesprávný výpočet v každém případě nepřijatelný. Poté bude mít podnikatel dlouhé procházky na různých fórech a kongresech: pomůže nejen najít investora, ale také rozšíří okruh známých s různými lidmi, kteří mohou pomoci najít správnou osobu.
Kromě této možnosti můžete hledat sponzory na různých investičních místech, kde jsou různí lidé ochotni investovat své peníze do hodnotných projektů.
Podnikání v Rusku a na Ukrajině
Najít investora v postsovětských zemích není tak jednoduché. Naši lidé nemají rádi sdílení peněz. Ale každý rok je snazší a snazší najít sponzory. Například na Ukrajině aktivně funguje Asociace soukromých investorů a v Rusku je Invest-Fund LLC. Takové organizace často pořádají speciální kongresy a fóra, aby ambiciózní podnikatelé, kteří se chtějí věnovat, mohli prezentovat své projekty a najít sponzory.
Nejznámější událostí tohoto druhu je bezpochyby Den investorů ve střední a východní Evropě, který se každoročně koná na Ukrajině. Zaměřuje se výhradně na vývoj IT technologií.
Nejslibnější oblasti financování
Pokud jste na samém začátku cesty a přemýšlíte o tom, na které odvětví se vaše úsilí zaměřit, měli byste prozkoumat nejoblíbenější trendy v tuto chvíli. Pokud o tomto problému nepřemýšlíte včas, najdete ještě větší potíže při hledání sponzora. Koneckonců, jak najít investora pro firmu, která se nezabývá dobře?
Všechny projekty jsou posuzovány ze dvou hledisek:
- Návratnost - jak rychle můžete získat dobrý zisk.
- Dlouhodobé - jak dlouho a stabilně bude příjem plynout.
Ideální možností pro jakoukoli investici je minimální doba návratnosti a vzhled dobré vyhlídky na rozvoj podnikání po dobu pěti let předem. V současné době jsou mezi těmito superprojekty přední průmyslová odvětví:
- Medicína, farmakologie, zdravotnictví.
- Ekologie
- Turistika, restaurace a hotelnictví.
- IT technologie.
- Reklama a marketing.
- Alternativní metody výroby energie.
- Stavební podnikání.
- Výroba domácích spotřebičů.
