Jedním typem rychle rostoucí podnikatelské činnosti jsou makléřské společnosti.
Ve skutečnosti se jedná o firmy poskytující speciální služby ke zvýšení efektivity finančních aktivit klientů (zákazníků).
Dnes jsou makléřské služby v pojišťovnictví rozšířené, zahraniční obchod logistika a finance. Mnoho začínajících podnikatelů přemýšlí o tom, jak otevřít makléřskou společnost.
Obchodní plánování
Prvním krokem je vypracování jasného obchodního plánu. Zvláštní pozornost je třeba věnovat tak důležitým součástem, jako je klientská základna, objem investic, ziskovost, personál složení, mzdový fond, daně, marketingový rozpočet, tržní hodnocení. Tyto parametry přímo závisí na oblasti činnosti, na kterou je makléřská společnost orientována.
Je velmi důležité vědět, že podle práva Ruské federace je otevření tohoto úřadu povinné s licencí, což znamená, že musíte nejprve zaplatit poplatek a podat žádost u příslušných úřadů. Bez ohledu na oblast činnosti jsou zásady pro vytvoření makléřské firmy stejné.
Jak fungují úvěroví makléři
Dnes jsou spotřebitelské úvěry obzvláště oblíbené. Trochu méně žádané půjčky na nákup ojetých vozů. Nejnižší poptávka po službách podpory hypotéky.
Ve většině případů tyto kanceláře účtují klientům buď fixní platbu, nebo procento z celkové výše úvěru. Proto se nemusíte okamžitě spěchat do extrémů a hledat odpověď na otázku, jak se stát hypotečním makléřem, začít, přemýšlet o tom, zda to stojí za to.
Forma začlenění a skutečné interakce
Zákon dává makléři absolutní svobodu volby právní forma (OPF) pro jeho společnost. Proto před otevřením makléřské společnosti předem zvážit všechny klady a zápory a zvážit možnost registrace jako individuální podnikatel, stejně jako LLC, uzavřená akciová společnost nebo případně otevřená akciová společnost. Volba OPF významně ovlivňuje pověst společnosti, výši daní i úroveň kontroly nad společností.
Existují také určité požadavky týkající se velikosti schváleného kapitálu, kterou musí vlastník mít. Zamyslete se sami: jak otevřít makléřskou společnost bez peněžních prostředků v oběhu? V žádném případě. Proto by například makléř finančního akciového trhu měl mít počáteční rozpočet nejméně pět milionů rublů.
Malé věci v životě
Po splnění všech nezbytných podmínek byste měli kontaktovat společnost registrující společnost, ve které vědí, jak otevřít makléřskou společnost od nuly a za nejnižší cenu. Zde vám pomohou se všemi problémy s registrací. Poslední věcí, kterou potřebujete k otevření makléřské kanceláře, je hledat prostory a vybírat kvalifikované pracovníky. Pokud nemáte zákaznickou základnu, měli byste se obrátit na reklamní společnost o pomoc.
Co je tedy třeba udělat pro zahájení úspěšné činnosti:
- pronajmout pokoj;
- registrace podniku;
- otevřít osobní bankovní účet;
- certifikovat registrační dokumenty u notáře.
Jak se prohlásit na trhu služeb?
To je otázka vyžadující podrobnou studii. Navzdory skutečnosti, že zprostředkování se rychle rozvíjí, úroveň vstupu do této oblasti podnikání činí desítky milionů dolarů.
To znamená, že pokud se chcete přihlásit jako nový makléř, budete muset utratit nebo rezervovat takovou částku.
Pro zkušeného specialistu, který chápe vysokou ziskovost makléřů a zároveň má potřebný kapitál (vlastní nebo přitahovaný za výhodných podmínek), je samozřejmě otevření makléřské společnosti naprosto přijatelným řešením (pokud existuje dobře koordinovaný tým profesionálů).
Ale ve většině případů (asi 80 procent všech začínajících podnikatelů v tomto oboru) je výhodnější zajistit dlouhodobou spolupráci s jedním z hlavních partnerů. K tomu je třeba vyzvednout velké makléřské společnosti, kterým se již podařilo získat dobrou pověst a získat důvěru zákazníků.
Interakce s partnerem vám umožní vyřešit mnoho problémů s nejvyšší účinností.
Činnosti společnosti musí být v souladu s mezinárodními nebo federálními standardy. Zaměstnanci společnosti jsou povinni získat speciální certifikáty, které potvrzují jejich vysokou kvalifikaci jako specialisté, absolvují povinné školení a certifikace, což samozřejmě ovlivňuje všechny oblasti společnosti, jakož i její finanční výsledek.
Získání zprostředkovatelských produktů je již hotové. Platí se pouze poplatky za jejich použití. Je to velmi výhodné: namísto přímého investování do vývoje těchto produktů stačí utrácet peníze za provize.
Formy spolupráce
Dnes existují tři hlavní formy spolupráce:
1. Makléřská společnost působí jako regionální pobočka jedné z největších makléřských společností.
2. Ve vztahu k mateřské společnosti se uzavírá dohoda o zprostředkování obchodu.
3. Organizace jedná jako agent určitého podniku. Zároveň nezáleží na tom, zda je podnik domácí nebo zahraniční - v této oblasti činnosti již bylo zajištěno vše a je obklopeno příslušnými legislativními akty.
Při přechodu z formy spolupráce na třetím bodě na interakci na prvním místě se samozřejmě náklady významně zvýší, ale nezapomeňte, že příjmy porostou spolu s výdaji, navíc rychleji!
Hlavní fáze vytváření obchodního plánu pro pojišťovacího makléře
1. Rozhodněte o typu organizace. K dnešnímu dni je nejlepší možností otevřít makléřskou společnost jako sub-makléře a ne jako internetového makléře. Sub-broker je organizace, která aktivně spolupracuje s dalšími již zavedenými ekonomickými strukturami. To vám umožní minimalizovat všechna možná rizika a náklady na realizaci podnikatelských nápadů a zvýšit ziskovost podnikání.
2. Zaregistrujte společnost jako právnická osoba. Navštivte příslušné orgány a získejte licenci, která opravňuje k oficiálnímu poskytování zprostředkovatelských služeb.
3. Najděte kvalifikovaný personál. Nejlepší zaměstnance lze získat od lidí pracujících v oblasti prodeje akcií. Na samém začátku bude stačit několik odborníků na plný úvazek.
4. Pronajmout si místnost, ideálně s rozdělením do dvou zón: recepce pro komunikaci se zákazníky a kancelář pro zaměstnance, která je přímým pracovním prostorem společnosti. Hlavními technickými prostředky pro efektivní provoz jsou pevné telefonní linky a počítač připojený k vysokorychlostnímu internetu. To vše musí být nainstalováno v kanceláři společnosti.
5. Získejte rozpočet na reklamu. Může být poskytována mateřskou společností, protože je v jejím zájmu propagovat otevření nové pobočky její struktury. Proto dalším důvodem pro zahájení podnikání právě jako makléř je dodatečné financování od mateřské organizace určené na propagaci a propagaci. V budoucnu budou náklady na reklamu rozděleny rovnoměrně.
6.Definujte cílové publikum. Je to docela jednoduché, hlavní věcí je promyšlená strategie. Pro začátek je nejlepší se zaměřit na mladé lidi a lidi středního věku.
Obchodní plán makléřské společnosti rovněž poskytuje informace o nákladech. Každý zaměstnanec by měl mít k dispozici kvalitní pracoviště a do obchodního plánu by měly být zahrnuty náklady na vybavení. Pojišťovací makléř utratí asi třicet pět až čtyřicet tisíc rublů za design jednoho takového místa.
Kromě toho je nutné poskytnout vyhrazený internetový kanál a telefonní linku. Když je podnikatelský plán zcela připraven, přestane být relevantní otázka, jak otevřít makléřskou pojišťovací agenturu, protože v dokumentu již budete krok za krokem odrážet celý akční plán.
Reklama je motorem obchodu
Chcete-li vést účinnou reklamní kampaň, musíte použít osvědčené metody. Jeden z nich: nabídka služeb prostřednictvím internetu nebo prostřednictvím venkovního reklamního systému. Můžete psát o otevření makléřské společnosti a nabízet své služby na různých tematických fórech nebo na stránkách podobných témat. Případně si můžete vytvořit svůj vlastní web.
Doba návratnosti investovaných prostředků je více závislá na tom, jak dobře bude vaše makléřská kancelář vykonávat svou práci. Pokud jste novým typem této činnosti, neměli byste zpočátku počítat s více než dvaceti klienty měsíčně.
Než otevřete makléřskou společnost, pečlivě zvažte všechny aspekty reklamní kampaně a také zkuste najít vhodné prostory, pokud jde o umístění vaší kanceláře.
Konec ospravedlňuje prostředky
Pokud jsou tyto dvě velmi důležité podmínky splněny, počet zákazníků se bude neustále zvyšovat a projekt bude schopen zaplatit sám za pár měsíců, maximálně šest měsíců. Nejdůležitější je jednat rozhodně, mít zkušenosti v této oblasti a kvalifikovaný personál. Je třeba si uvědomit, že při otevírání regionálního makléřského úřadu nelze použít rozpočet na reklamu na internetu, protože jeho účinek nebude stát za námahu a peníze.
