[caption id = "attachment_4790" align = "alignleft" width = "300"]
obchodní zastoupení automobilu [/ titulek]
V Rusku již několik let existuje tendence získávat zahraniční automobily. Navíc se každý rok počet majitelů automobilů pouze zvyšuje. Neexistuje žádný pokles poptávky po ojetých a nových vozech, takže můžete získat skutečný zisk, pokud správně sestavíte obchodní plán pro obchodní zastoupení automobilů a začnete prodávat osobní automobily.
Doporučení, která je třeba dodržovat při otevírání vlastního prodejce automobilů:
1. Nejlepší je začít tím, že budete prodávat levná auta. S úspěšným provozem autosalonu můžete začít prodávat dražší auta nebo dokonce prémiová vozidla.
2. Nejlepší je uzavřít smlouvu s oficiálním dodavatelem automobilů. To výrazně usnadní proces nákupu a dodání aut do salonu.
3. Je důležité co nejvíce diverzifikovat sestavu. V tomto případě můžete přilákat více kupujících.
4. Nyní jsou populární kamiony zahraničních výrobců.
5. Slibnou činností je prodej ojetých vozů. Můžete přemýšlet o tom, jak se stát prodejcem aut. Evropskou praxi přijímání ojetých vozů můžete přijmout výměnou za nová za příplatek. Procento těchto prodejů je samozřejmě malé (1 až 10), ale při správné přípravě obchodního plánu to může být dobrá volba.
Výběr umístění prodejce automobilů
Poloha hraje důležitou roli, stejně jako výběr investora, který bude mít zájem o otevření prodejny aut. Mnoho výrobců automobilů se zajímá o to, že kromě prodeje automobilů bude zajištěn i servis automobilů.
Různé možnosti umístění prodejny aut:
1. Bývalé flotily. Nevýhodou je vysoké nájemné (200 - 500 USD za m2. Minimální plocha je 450 m2).
2. Změňte místnost, která je vhodná pro danou oblast. Budou vyžadovány značné materiální náklady (v oblasti milionu dolarů)
3. Vytvořte si vlastní auto centrum. Může to být buď střední třída, nebo vyrobeno v souladu s moderními evropskými standardy.
Zásady budování firmy
Ukázka obchodního plánu prodejny automobilů vám pomůže odpovědět na otázku: na čem je obchod s automobily postaven. Chcete-li otevřít osobní auto centrum, můžete jít dvěma způsoby: kupovat auta ve svobodné zemi nebo kupovat auta od ruských dovozců.
Aby obchodní zastoupení automobilů jako podnik úspěšně rozvíjelo a generovalo příjmy, je nezbytné stanovit minimální počet automobilů, které je třeba prodat za měsíc. Zároveň by měl být ve skladu 2krát více aut, aby v případě potřeby mohl kupující získat požadované auto v nejkratším možném čase, aniž by ztrácel čas čekáním na dodání automobilu.
Příjem z prodeje automobilů přímo souvisí s objemem prodeje a také s poprodejním servisem. Pro zvýšení návratnosti investic je vhodné prodat náhradní díly, příslušenství a poplašné systémy.
Můžete poskytovat služby pro vyladění a tónování automobilů a pozvat zástupce bank, kteří nabídnou zákazníkům zpracování úvěru za výhodných podmínek, přímo u prodejce automobilů, bez návštěvy kanceláře. Další výhodou je přítomnost pojišťovacího agenta v autosalonu nabízejícím pojištění automobilu zde.
Kde začít s podnikáním, pokud je spojeno s prodejem automobilů
Odpověď na otázku, jak otevřít prodejnu automobilů od nuly, je dosti komplikovaná. Nejprve se musíte rozhodnout, která auta bude salon prodávat.Zde můžete jít několika způsoby:
• Nákup franšízy. Poté budete muset prostory vybavit v souladu s nezbytnými normami a pravidly, budou sjednány při koupi. Tato možnost je výhodná, pokud je k dispozici pozemek nebo hotová místnost, kde můžete umístit prodejnu automobilů. Je lepší, když se jedná o automobily značně rozšířené značky.
• Musíte mít jasnou představu o tom, co je autoprodej. Pokud již máte hotovou budovu, můžete prodat nové nebo ojeté vozy.
• Můžete si vytvořit a otevřít prodejnu aut s plným servisem. Měli byste začít nákupem pozemku nebo dokončených prostor.
Poté, co je určeno, je určen směr činnosti, je nutné vypočítat jeho ziskovost. K tomu je nejlepší vypracovat podnikatelský plán.
Prognózy návratnosti podnikání
Nejjednodušší je analyzovat statistiku prodeje nových a ojetých vozů. To umožní potenciálnímu majiteli autosalonu porozumět: jaký zisk lze očekávat, když podnikáte.
Za nejlepší prodejní zastoupení se považuje 2-3%. Období, za které se prodejci automobilů vyplatí, je 4–5 let. Za nejrychleji placenou a nejziskovější se považuje prodej ojetých vozů, protože se zde předpokládají mnohem nižší náklady a rychlejší obrat zboží.
Komponenty úspěšného prodeje automobilů
• Nejlepší je začít podnikat s prodejem automobilů, které jsou mezi kupujícími velmi žádané. V tomto případě nemusíte utrácet spoustu peněz za reklamní kampaň a propagaci málo známé značky.
• Při otevírání autoservisu byste měli zvážit nejen prodej automobilů, ale také poskytování služeb pro jejich opravu a údržbu, jakož i prodej náhradních dílů (zejména pokud prodej automobilů prodává ojetá vozidla). V takovém případě můžete získat větší zisk.
• Správný výběr kvalifikovaných a vysoce kvalifikovaných pracovníků je důležitým bodem. Všichni zaměstnanci musí mít rozsáhlé zkušenosti v této oblasti. V ideálním případě to budou bývalí zaměstnanci špičkových obchodních zastoupení, protože tam jsou zaměstnanci vyškoleni a zná všechny komplikace automobilového průmyslu. U vysoce kvalifikovaných pracovníků musí být zajištěn vysoký plat, aby bylo možné zabránit fluktuaci zaměstnanců.
Všechny výše uvedené položky pomohou zlepšit pověst prodejce automobilů, a proto přilákat velké množství kupujících.
Peníze potřebné k otevření prodejny aut
Když otevřete obchodní zastoupení, nevznikne otázka, kolik to stojí za otevření obchodního zastoupení automobilů, protože všechny jemnosti jsou předepsány v povolení. Pokud však otevřete komplex, který nabízí prodej ojetých vozů, musíte předem vypočítat všechny možné náklady, a to:
• Při zahájení podnikání z otevřené oblasti, kde je nabízeno několik vozů, které byly zakoupeny na aukcích, budou náklady 15 000 až 20 000 USD.
• Pokud si koupíte nebo pronajmete hotové specializované zařízení, kde se plánuje prodej dražších automobilů, které prošly údržbou a opravami, náklady budou činit asi 100 000 - 200 000 USD. Současně bude prestiž automobilového komplexu výrazně vyšší, což přiláká větší počet kupujících, proto se zvýší zisk, ale spolu s tím se zvýší doba návratnosti.
• Když otevřete prodejnu automobilů od nuly, investice mohou dosáhnout 1 000 000 USD. Předpokládají se velké náklady na nákup pozemků nebo prostor, výzdobu interiérů, otevření čerpací stanice a prodejny potřebných náhradních dílů a cenovou hladinu, za kterou budou vozy kupovány. V tomto případě se můžete zabývat prodejem automobilů určité značky a také prodejem automobilů různých výrobců. Samozřejmě, s touto možností to bude delší doba návratnosti ale zisk z takového podnikání je výraznější.
Při uzavírání smluvního vztahu s bankou můžete snížit své vlastní investice. V takovém případě lze připsat na kteroukoli z fází otevření prodejny automobilů a zákazníci si také mohou koupit automobily na úvěr v autosalonu.
Jak propagovat své podnikání
[caption id = "attachment_4791" align = "alignleft" width = "300"]
otevření obchodního zastoupení [/ titulek]
Nezbytnou výdajovou položkou při otevírání vlastního autosalonu je reklama. S jeho pomocí se auto centrum rychle stane slavným a populárním. Reklama je nejrychlejší návratnost investice.
Pokud se rozhodne prodat jednu značku automobilu, může se výrobce podílet na nákladech, protože to přitáhne pozornost kupujících k jejich značce automobilu.
Jak volat prodejci aut je další důležitá otázka, na které hodně záleží. Název by měl obsahovat potřebné informace, pomocí kterých můžete přilákat kupující.
Otevření vlastního prodejce automobilů je nákladný a časově náročný proces. Pokud však k tomuto problému přistupujete profesionálně, pak zde můžete dosáhnout určitých úspěchů. V budoucnu se automobilový komplex může stát oblíbeným a atraktivním místem, kde bude potěšením nakupovat automobily a dostávat kompletní komplexní servis pro velké množství lidí.
