Franšíza je dnes jednou z nejběžnějších a cenově dostupných forem rozvoje podnikání. Zavedením jedné značky v poměrně krátkém čase má majitel příležitost ji rozšířit a distribuovat po celé zemi, a to prostřednictvím franšízy jako způsobu převodu práv na značku. Ale jak prodat franšízu? Jak ji učinit poptávkou mezi začínajícími podnikateli? Koneckonců, proč to udělat?
Benefit
Spolupráce v této podobě je výhodná pro majitele značek i pro franšízy - kupující práv. Nejprve dostaňte, nejprve, paušální částka (jednorázová platba, která se provádí zákazníkům za „vstup“ do franšízy). Za druhé, vlastník dostává od kupujícího pravidelné měsíční platby, které mohou být prezentovány ve formě určité (předem stanovené) částky a procenta z příjmu franšízanta. Zatřetí, díky franšíze dostane majitel firmy příležitost rozšířit svou značku a distribuovat ji. Zpočátku to mohou být další prodejny ve vašem městě a v budoucnu hotový podnik po celé zemi. Obecně platí, že popularita a prevalence franšízy umožňuje zvýšit prodej podniku, přilákat nové zákazníky a zvýšit zisky. Rostoucí popularita značky je proto výhodou jak pro majitele podniků, tak pro kupující práv k ní. Co to znamená prodat franšízu? To umožní ostatním podnikatelům začít podnikat podle obchodního modelu, který jste odladili. Samozřejmě, ne bez odměny za vás.
Kde začít?
Představte si, že jste vlastníkem obchodu s potravinami, který je u určité značky docela úspěšný. Brzy jste si uvědomili, že obchodní model, který jste odladili, byl docela úspěšný, a proto jste se rozhodli tuto oblast rozvíjet a přilákat partnery. Jako formu spolupráce jste si vybrali franšízu. Jak začít prodávat svou značku? Zhruba řečeno, vyvstává otázka: „Jak prodat franšízu?“. Odpovíme na to v tomto článku.
Nejprve si promyslete všechny podrobnosti o tom, jak budete spolupracovat se svými zákazníky (franšízy) a za jakých podmínek. Zjistěte, jak atraktivní se jim může vaše podnikání zdát; zjistěte, kolik bude možné účtovat partnerům práci za vaše logo tak, aby jim také umožnilo vydělávat peníze. Rozhodněte o podmínkách spolupráce. Za tímto účelem doporučujeme seznámit se s tím, jak ostatní prodejci organizují franšízu: přečtěte si smlouvy, procházejte knihy značek, pokyny a další. To vše vám dá představu o tom, jak jsou podnikové procesy organizovány v této oblasti a kam byste se měli přesunout a nabídnout své služby na trhu.
Oddechněte si licenci
Pokud máte v ruce hotový koncept, můžete přemýšlet o tom, jak prodat franšízu. Obecně je tento postup podobný postupům, které vznikají při propagaci jakéhokoli produktu na trhu. Zejména musíte nejprve propagovat svoji značku, pak je výhodné ji odeslat a poté prodat.
Díky propagaci je vše jednoduché. Pokud jde o náš příklad: pokud váš obchod působí na trhu po mnoho let a současně vytváří dostatečně vysoký zisk, bude to nejlepší reklama vaší značky. Jak víte, hlavním ukazatelem kvality franšízy je její ziskovost.
Můžete poslat svůj koncept převodu práva na užívání značky vytvořením veřejné nabídky pro každého, kdo chce pod vaší značkou vytvořit svůj vlastní obchod. Můžete lákat lidi popisováním všech výhod vaší značky, stejně jako její reklamy, pokud jde o ziskovost a uznání v očích zákazníků. Navíc se musíte postarat o distribuci své nabídky: například umístěte reklamu na prodej práva na práci v rámci TM na specializovaná místa, která mají franšízové adresáře. Současně bude nutné popsat, k čemu je váš obchod výhodný, což znamená, že franšízový obchod kupujícího bude ziskový, a také popsat podmínky spolupráce (jednorázová platba, licenční poplatky, požadavky na kupujícího a celková přibližná výše investice pro zahájení podnikání).
Podpora pro franšízy
Musíte nejen vědět, jak prodat franšízu, ale také musíte přemýšlet o jednom důležitějším bodu - pomoci franšízy. Faktem je, že i váš úspěch závisí na tom, zda se věci vztahují k vašemu zákazníkovi nebo ne. Pokud bude společnost úspěšná, váš partner se postará o rozšíření podnikání a zvýší se velikost licenčních poplatků. Zároveň se objeví další, kteří chtějí zahájit vlastní podnikání. Budete mít nové způsoby, jak prodávat franšízy.
Aby váš kupec uspěl, musíte ho podpořit. Spočívá jak ve vývoji pokynů, tak v označování chyb. Chcete-li přijít s tím, co budete radit kupujícímu, nejlépe před prodejem franšízy.
Další vývoj
Nakonec se postarejte o další propagaci své značky. Zveřejněte další reklamy online, spusťte reklamní kampaň. Pojďte s nějakým zvláštním „čipem“ vaší značky! Obecně platí, že pokud hledáte způsob, jak prodat franšízu pro firmu, zapněte svou vlastní kreativitu - a rozhodnutí přijde!
