Aby byla zajištěna vysoká úroveň prodeje a v důsledku toho i ekonomická účinnost výroby, měla by být vyvinuta správná reklama. Někdy je to dokonce důležitější než výrobní technologie a kvalitativní vlastnosti zboží.
Co znamená správná reklama?
Mnozí si pravděpodobně všimli, že výrobky se stejnými vlastnostmi a kvalitou se vyznačují zcela odlišnou poptávkou. Navíc se někdy může stát, že se outsider stane mnohem lepším produktem za poměrně nízkou cenu. Tajemství je správná reklama. To znamená, že zpráva nejen zprostředkovávala informace koncovému uživateli, ale také si v mysli nechala nějaký otisk. Taková reklama vzbuzuje důvěru zákazníků v produkt, vyvolává naléhavou potřebu, a proto stimuluje touhu po jeho nákupu.
Prohlídka historie
Přestože mnozí považují reklamu za produkt naší doby, ve skutečnosti její historie zahrnuje více než jedno století. Použité techniky byly někdy v bezvědomí, ale přesto velmi úspěšné. V historii je mnoho příkladů, které byly velmi efektivní, byť nestandardní:
- v době, kdy byla veřejná poprava rozšířena, byli vězni nuceni před odvetou křičet reklamní slogany;
- Napoleon se uchýlil k podvodu, aby rozdělil své mince a řekl, že v jednom z nich byla skryta kontrola velké částky;
- v dobách, kdy brambory v Evropě nebyly populární, vláda postavila ochranu poblíž skladů a polí, která na tento produkt okamžitě upozornila;
- aby prodal svou půdu, majitel jim dal atraktivní jméno „Hollywood“, které je dodnes populární;
- na začátku minulého století se objevila praxe umisťování reklam na veřejných toaletách;
- Disney Company na dlouhou dobu připravila konkurenty o možnost vyrábět karikatury zachycením dodavatele filmu;
- Harley výměnou za dobrou slevu nabídl svým zákazníkům tetování s logem motocyklu;
- Poměrně často byly výrobky inzerovány v populárních filmech (tato technika se nyní používá).
Reklamní prvky
Správná reklama by měla obsahovat následující povinné prvky:
- Titulek je první věc, která upoutá pozornost potenciálního kupce, když uvidí zprávu. Proto je důležité okamžitě objasnit publiku, o čem bude diskutováno v reklamě. Nadpis by měl být navíc navržen tak, aby kupující měl chuť se s celou zprávou seznámit.
- "Knoflíky" - to není úplně to, co je obvyklé znamenat tímto slovem v běžném životě. To se týká věcí, které jistě vzbudí zájem kupujícího a nutí ho ke koupi produktu. Tlačítka závisí na tom, který produkt a pro koho vyrábíte. Fanoušci zdravého životního stylu potěší, když vědí, že kupující si jistě budou přitahovat nápis „Nejlepší cena“, a konzervativci budou určitě chtít koupit zboží označené jako „Sovětská kvalita“ a tak dále.
- Ilustrace jsou jednou z nejdůležitějších součástí reklamy. Není žádným tajemstvím, že informace jsou vnímány mnohem lépe, pokud jsou doprovázeny barevnými obrázky a fotografiemi.
- Hodnota produktu je hodnota, kterou má v očích spotřebitele. Inzerent musí prokázat, že produkt je schopen vyřešit řadu problémů nebo splnit přání, jakož i přinést pozitivní změny do života kupujícího.
- Dostupnost produktu se musí určitě promítnout do reklamní zprávy.Pokud má klient zájem a chce si koupit produkt, musí udělat poslední krok ve formě adresy kanceláře nebo internetového obchodu.
Jak dělat reklamu
Tvorba reklamy je poměrně komplikovaný a pracný proces. Vyžaduje to obrovské úsilí a zdroje. Správná reklama je tedy vytvořena v několika fázích:
- Audit je počáteční fází reklamy. Ani ten nejzkušenější odborník ho nemůže ignorovat. Musíte pečlivě prostudovat stav reklamního trhu v současné době i zpětně. Kromě toho je nutné shromažďovat informace o moderních technologiích a metodách používaných v marketingu.
- Copywriting je textová součást reklamní zprávy. Mělo by být co nejvíce informativní, ale zároveň stručné. Zvláštní pozornost by měla být věnována také sloganu, který je navržen tak, aby přitahoval a soustředil pozornost publika.
- Vývoj designu je jednou z posledních fází. Reklamní sdělení je nutné adekvátně zarámovat, aby bylo barevné, srozumitelné a čitelné. Zvláštní pozornost je věnována barevnému schématu, velikosti písma a rozvržení prvků v rozvržení.
- Testování je nezbytným krokem před spuštěním reklamy. K tomu lze provést sociologický průzkum. Metoda fokusní skupiny je také považována za docela účinnou.
Základní pravidla
Základní pravidla reklamy lze formulovat takto:
- stručnost, jednoduchost a specifičnost v prohlášeních;
- originalita při předkládání informací;
- efektivní a přesvědčivý slogan;
- reklama by měla potenciálnímu kupci vyvolat určité emoce;
- přitahování slavných osob k reklamě;
- úspěšné umístění.
Kde inzerovat
Jedním z nejdůležitějších bodů na cestě k úspěchu je správné umístění reklamy. První věc, kterou byste měli věnovat pozornost, je účel produktu, který doporučujete. Takže zpráva o produktech a spotřebním zboží je nejlépe umístěna v televizi a poblíž prodejních míst. A pokud mluvíme o konkrétních věcech (nářadí, zemědělská hnojiva atd.), Je lepší je ohlásit ve specializovaných časopisech a na blízkých prodejních místech.
Při výběru umístění pro reklamu hraje důležitou roli cílové publikum. Průměrný spotřebitel s nízkými příjmy tak bude dobře vnímat televizní a tiskovou reklamu, stejně jako zprávy na autobusových zastávkách a dopravě. Pokud mluvíme o luxusním zboží pro bohaté zákazníky, pak je lepší obrátit se na zprávy v drahých časopisech a v direct mail.
Vliv reklamy
Reklama na produkt může ukázat svou efektivitu prostřednictvím prodeje, jakož i výše zisku. Není však vždy možné přesně určit, zda výsledek určuje úspěšná marketingová politika. Z tohoto důvodu je vhodné provést faktorovou analýzu. Pro určení účinku reklamy bude také užitečné uchýlit se k následujícím opatřením:
- Porovnání ukazatelů s předchozí reklamní společností;
- provádět průzkumy veřejného mínění týkající se názorů spotřebitelů na zprávu;
- studovat propagační aktivity konkurentů.
Závěry
Výrobci, kteří přemýšlejí o tom, co může být reklama, by měli nejprve myslet ekonomický efekt. K tomu je nutné řádně a důkladně přistoupit k tomuto problému. Při sestavování reklamní zprávy byste měli jasně dodržovat sled kroků a řídit se řadou pravidel, která prokázala jejich účinnost v praxi. Musíte si vždy pamatovat, že výrobce vyvíjí marketingový program nikoli pro sebe, ale pro kupujícího. Proto stojí za zvážení názor cílové skupiny a také její očekávání a přístup k této či té informaci.
