Existuje poměrně velké množství různých ukazatelů ziskovosti, z nichž všechny jsou určeny k pochopení toho, jak efektivně se provádí práce celého podniku, jakož i jeho personálu, kapitálu, fondů a mnoha dalších prvků. Teprve poté, co budou stanoveny všechny koeficienty týkající se návratnosti tohoto podniku, bude již možné vyvodit určité závěry o jeho práci.
Jediný koeficient, včetně také ziskovosti tržeb, neřekne téměř nic a je výlučnou příležitostí k provedení podrobnější analýzy společnosti.
Analýza ziskové marže
Ziskové rozpětí je v tomto případě odhadovaný poměr. Návratnost tržeb umožňuje zobrazit podíl výnosů na čistém zisku a také ukázat, jaký podíl na zisku má tato společnost s každou jednotlivou jednotkou prodaných produktů.
Poměr vám nikdy neumožní určit, jak výnosná (nebo nekompromisní) tato nebo ta investice je, protože k zodpovězení této otázky potřebujete úplný seznam ukazatelů kapitálu a aktiv vaší společnosti.
Jak je to určeno?
Ziskovost prodeje je ve většině případů stanovena třemi různými způsoby, z nichž každý přímo závisí na čitateli, zatímco jmenovatel, který je v tomto případě výnosem, zůstane vždy nezměněn.
Můžete určit ukazatel ziskovosti pro celou společnost, její jednotlivé divize, oddělení nebo dokonce úplně pro celé odvětví. Protože v tomto případě se uvažuje o analýze, může se její kruh, pokud je to nutné, zúžit nebo rozšířit.
Měli byste vzít v úvahu skutečnost, že ziskovost prodeje ukazuje efektivitu využití všech zdrojů, které má společnost k dispozici, ale neprokazuje účinnost samotné společnosti, protože může mít vždy dostatečně velký dluh nebo nevýznamnou část. v aktivech.
Indikační měření
Abychom pochopili, jak se tento indikátor mění pod vlivem různých faktorů, měli byste zvážit několik různých možností. V následujících případech může dojít ke zvýšení ziskového rozpětí.
Příjmy se zvyšují díky minimalizaci nákladů
V případě, že společnost prodává určité produkty více než v předchozím časovém období nebo pokud společnost změní svůj vlastní sortiment, koeficient se nevyhnutelně zvyšuje a jeho ukazatel je vynikající charakteristikou návratnosti této společnosti. Minimalizace nákladů je způsobena řadou velmi odlišných důvodů, mezi nimiž můžeme vyčlenit snížení nákladů na vybavení, energii, materiály a mnohem více.
Při výpočtu čisté ziskovosti tržeb byste mimo jiné měli vzít v úvahu také bilanci změn proměnných a fixních nákladů na investice, při kterých budete muset dosáhnout určité rovnováhy, vzhledem k tomu, že změny různých ukazatelů těchto nákladů nemají přímou matematickou závislost.
Příjmy a náklady se sníží, ale náklady se sníží rychleji.
V určitých situacích je to způsobeno rostoucími cenami vyráběných výrobků.Z toho můžeme vyvodit, že čistá návratnost tržeb je formální, protože obecně je situace spíše nepříznivá.
Současně, i když je ziskové rozpětí poměrně vysoké, by cenová politika měla být přezkoumána co nejrychleji, protože pokles výnosů je v každém případě extrémně negativním ukazatelem.
Příjmy se zvyšují, náklady rostou pomaleji
Návratnost tržeb ukazuje řadu výsledků, které lze pozitivně vnímat, pokud je tento ukazatel v dynamice stabilní a nemění se. K těmto změnám dochází v důsledku řady faktorů:
- a zároveň snížit náklady na všechny druhy nákladů;
- v případě určitých změn v rozsahu produktů vyrobených tímto podnikem;
- v případě zvýšení ceny.
Současně může dojít k poklesu tohoto koeficientu v níže popsaných případech.
Současné zvýšení zisku a výdajů, když se náklady začnou zvyšovat mnohem více
Tento trend je rozhodně negativní a v každém případě vyžaduje nejnaléhavější analýzu všech nákladů, navrhovaného sortimentu i nákladů na prodejné výrobky. Výskyt takové situace je možný se zvýšením ceny zboží, ke kterému často dochází, například v důsledku růstu cen energie.
Příjmy klesají rychleji než výdaje
V případě, že se společnost rozhodla záměrně omezit svůj vliv na současném trhu nebo zcela omezit určitou výrobu, je klesající prodejní marže absolutně normální a v této situaci budou pozorovány podobné trendy. Pokud je pokles příjmů nepředvídatelný, měli byste v tomto případě provést podrobnou analýzu marketingu vaší společnosti.
Výdaje rostou, zatímco příjmy klesají
Tento stav je možný v případě poklesu úspěšnosti podniku, s nepříznivými změnami v navrhovaném sortimentu a se zvyšujícími se náklady. V tomto případě byste měli použít komplexní analýzu ziskovosti prodeje:
- ceny jsou kompletně revidovány;
- revidovaná kontrola nákladů a politika společnosti ve vztahu k navrhovanému rozsahu.
Pokud společnost působí na nestabilním trhu, může marže přímo záviset na inflaci, změnách poptávky po výrobcích obecně nebo konkurenci.
Výpočtové vzorce
S ohledem na ziskovost prodeje může být vzorec velmi odlišný, existuje však několik základních.
Čisté ziskové rozpětí = 100% čistého zisku děleno výnosem
Čisté ziskové rozpětí se také běžně označuje jako čisté prodejní rozpětí. Definice tohoto ukazatele je relevantní pro několik období. Protože pouze v takové situaci bude možné skutečně objektivně posoudit nejen aktivity společnosti, ale také její celkovou návratnost.
Při posuzování skoků nebo stability koeficientu můžeme vyvodit několik závěrů:
- gramotnost nebo naopak negramotnost rozhodnutí;
- jak účinně se v současnosti využívají různé zdroje;
- o úspěchu nebo problémech v práci společnosti.
Jak je vidět na samotném vzorci, změny tohoto koeficientu na jednu ze stran jsou způsobeny změnou ukazatelů zisku z prodeje, poklesem počtu prodaných produktů a dalšími důvody. V tomto případě, pokud se vypočítá ziskovost prodeje, bude vzorec zobrazovat aktuální situaci a bude důležité najít problém nebo důvody, které způsobily, že se indikátor v jedné ze stran změnil a odstranil.
Funkce
Měli byste být opatrní, pokud z nějakého důvodu kupující začali znatelně ztratit zájem o nabízené produkty. V tomto případě se může poměr ziskovosti prodeje snížit v procesu modernizace vaší výroby nebo v procesu dobývání trhu, přechodu na jiné činnosti nebo produkty.
V případě, že je celková strategie řízení prozíravá a přiměřená, budou veškeré ztráty, které jsou v současné době přítomny, v průběhu další práce plně pokryty.
Hrubá zisková marže = 100% hrubého zisku dělená příjmy
Z výnosu z hlavní činnosti společnosti, který představuje rozdíl mezi čistým ziskem a přímými a provozními náklady, je návratnost tržeb.
Provozní ziskovost = 100% zisk bez úroků a daní je dělen výnosem
Okamžitě stojí za zmínku skutečnost, že v zásadě při výpočtu ziskovosti prodeje neexistuje nic jako „norma“, protože koeficient, který je pro konkrétní odvětví optimální, bude následně pro jiný velmi nízký. Každá jednotlivá společnost má svůj vlastní cyklus, a pokud existuje dlouhý cyklus, bude poměr ziskovosti větší, zatímco s rychlým obratem se sníží, a to vše platí pro podmínky naprosto stejné účinnosti všech struktur.
Výpočet rentability tržeb, který je ukazatelem ziskovosti nebo ziskovosti konkrétní společnosti, se často používá v případě, že potřebujete zvážit návratnost daného podniku. Jakékoli ukazatele tohoto typu jsou samozřejmě důležité, protože jejich hodnoty zcela charakterizují investiční objekt investora, v důsledku čehož je analýza ziskovosti, jakož i posouzení blahobytu z finančního hlediska, docela vážnými aspekty, které se vztahují nejen na investiční rizika, ale také se týkají vhodnost konkrétní společnosti nebo firmy, to znamená, že je to nejoptimálnější způsob, jak určit stav.
V tomto případě je důležité na to nezapomenout samo o sobě ziskovost produktu (prodej) není ukazatelem výkonnosti. Ve skutečnosti čím vyšší je hodnota ziskovosti, tím větší jsou rizika. Bylo by proto nepraktické tvrdit, že společnost je efektivní, pokud má dostatečně vysokou míru návratnosti tržeb. Nakonec se možná zatěžovala příliš velkým dluhem.
Vzhledem k tomu všemu odborníci společnosti provádějí důkladnou analýzu ziskovosti prodeje určitých typů výrobků a na základě toho mohou dávat doporučení, jak jednat a co je třeba změnit, aby se optimalizovala finanční situace společnosti v budoucnosti a maximalizovala se.
