Pokud nejste obeznámeni se stavebnictvím, jakmile se jednou zabýváte opravou nebo výrobou nábytku, nemusíte vysvětlovat, co hardware znamená. Také byste měli mít rádi myšlenku na otevření železářství. Nemusíte investovat do sofistikovaného a nákladného vybavení, pobíhat pro povolení a sbírat dokumenty pro licenci. Zpočátku se vám velmi dobře podaří vydělat skromné investice do 500 tisíc rublů.
Obchodní funkce
Ne bez důvodu byla již výše zmíněná potřeba blízkého seznámení s oblastí staveb a oprav. Pro osobu, která je daleko od této oblasti, je obtížné porozumět sortimentu a vlastnostem propagace produktu. Konkrétně váš zisk závisí na praktických znalostech. V opačném případě riskujete nákup pomalého zboží nebo ztrátu zákazníka kvůli skutečnosti, že nejste schopni vyzvednout hardware, který potřebuje.
A umístění vaší zásuvky musí být vybráno vzhledem k blízkosti potenciálních spotřebitelů.
V oblasti investic jsou největší náklady spojené s nákupem zboží. Pronájem prostor, nákup zařízení - tyto investice nejsou tak velké.
Jak otevřít železářství
Pro zahájení podnikání nemusíte žádat o licenci. Budete se muset zaregistrovat jako samostatný podnikatel. Forma IP je považována za nejoptimálnější. Postup je jednoduchý, nevyžaduje dlouhé přípravné práce a shromažďování dokumentů. A náklady jsou minimální.
Většina individuálních podnikatelů pracuje na zjednodušeném daňovém systému. U této možnosti musíte nainstalovat pokladnu. Proto budete potřebovat dokumentaci k tomu, stejně jako pro personál, který bude pracovat s KKM, musí existovat tolerance.
Kromě „zjednodušeného daňového systému“ je v některých regionech zdanění ve formě jediné daně z imputovaného příjmu. V tomto režimu je pokladna volitelná.
Potenciální zákazníci
Před otevřením železářství zjistěte okruh svých budoucích zákazníků. Obvykle jsou nejaktivnějšími zákazníky různé opravárenské týmy, malé stavební firmy nebo společnosti vyrábějící a montující nábytek. Podle statistik tvoří až 40 procent zisku.
To nebrání navázat dobré vztahy s velkými stavebními společnostmi předem, kteří vám rádi vezmou hromadné dávky. Zbytek příjmů tvoří jednotlivci, kteří si kupují stejné stavební hřebíky pro osobní potřeby: oprava zahradního domu, uklizení altánu, ale nikdy nebudete muset dělat žádné drobné obchodní záležitosti.
Vyberte místo
Na základě okruhu vašich potenciálních zákazníků vyberte umístění obchodu. Čím blíže se dostane na stavební základnu nebo trh, tím lépe. Dobrý obchod se spojovacími prvky v oblasti nových budov. Noví osadníci se aktivně zabývají opravami a uspořádáním bytů, takže zájem o váš sortiment už nějakou dobu nezmizí.
Zvažte, jak otevřít železářství v blízkosti kanceláře stavební společnosti. Poté bude vaše reklama zaznamenána velmi rychle a stejně rychle získáte stálých zákazníků.
Pokoj
Místo je vybráno, nyní musíte vyřešit problém s velikostí místnosti. Pronájem obrovských oblastí za to nestojí. To se neospravedlňuje.
Stačí dvacet nebo třicet metrů čtverečních. Můžete si vybavit samostatný pavilon nebo uspořádat prodejní místo ve společenské místnosti na stavebním trhu nebo základně. Podle konzervativních odhadů (cena nájemného se v jednotlivých regionech velmi liší) si můžete takový pokoj pronajmout za 40–50 tisíc rublů.
Místnost by měla být rozdělena na skladovou zónu a zónu, kde bude zboží předloženo. Někteří podnikatelé sundávají skromnou „náplast“ ve specializovaném nákupním centru pro zboží určené k opravě a výstavbě a položky objednané klientem jsou předávány ze skladu nebo dodávány. Váš obchodní případ by měl odrážet obchodní plán železářství. V něm jsou zahrnuty náklady na spuštění internetového obchodu nebo webové stránky vizitky, pokud existují, jsou zahrnuty do vašich plánů.
Vybavení
Nemusíte kupovat složité jednotky. Bude však zapotřebí standardní komerční vybavení. Musíte tedy:
výkladní skříň;- police;
- okenice;
- pokladna;
- počítač;
- u stolu.
Kromě toho potřebujete vývěsní štít. To stačí k zahájení. Při nákupu vybavení mějte na paměti, že musí být odolný.
Police jsou lepší, aby braly kov, vydrží vám mnohem déle. Sklo pro vitríny je lepší zvolit nárazuvzdorné, aby se při předvádění zboží kupujícímu nepraskalo ani nepoškrábalo. Pokud přemýšlíte o tom, jak otevřít železářství ve velké obchodní hale stavební základny, pak jsou při nepřítomnosti prodávajícího nutné zakrýt rolety pro zakrytí zboží.
Počítač a stolní počítač bude potřebovat váš prodejce nebo vedoucí prodeje.
Prodejní sortiment
Teď něco o sortimentu. Zahrnuje šrouby, kotvy, hmoždinky, nýty, spojovací prvky, sendvičové panely, kolíky. Tato zařízení jsou nezbytná při instalaci střechy. Nemohou se obejít bez upevnění ventilačních systémů nebo instalace podlah, montáže nábytku, stavby domu.
Sortiment vaší zásuvky by měl zahrnovat stavební hřebíky, šrouby, matice, šrouby, kovové brusivo, upínací sklíčidla, svařovací příslušenství, svorky.
Ruční nářadí (šroubováky, kladiva atd.) A elektrické nářadí jsou celkem dobré. Neměli byste se pouze zavázat k realizaci drahých nebo velkých jednotek, například sekaček na trávu, řetězových pil. Tato zařízení od vás budou vyžadovat vážné investice, ale jejich prodej bude mnohem obtížnější než krabička s hřebíky.
Vzhledem k vlastnostem, které odlišují vaši firmu (hardware má jasně definovaný okruh zákazníků), musíte pečlivě vybrat sortiment. Bez nezbytných znalostí je velmi snadné zakoupit nelikvidní pozice. Budou shromažďovat prach ve vašem skladu na dlouhou dobu, dokud se jich nezbavíte. Aby se zabránilo ztrátám, důkladně prostudujte poptávku.
Projděte se po podobných obchodech, prostudujte si zboží zobrazené v internetových obchodech, mluvte s potenciálními zákazníky. Pouze tímto způsobem budete moci správně naplánovat své nákupy. Produkt se nezastaví a obrat se zvýší.
Dává dohromady tým
K otevření železářství potřebujete zaměstnance. I pro malý podnik musíte najmout dva prodejce, kteří by šli ve dvou směnách. V takových případech je nastaven standardní rozvrh dvou na dva.
Hlavním problémem je nalezení kvalifikovaného personálu, který se orientuje ve složitosti spojovacích prostředků. Co a kde se používá, pro jaký druh práce, jaké vlastnosti má a jak se to vlastně nazývá.
Vaši zaměstnanci musí nejen rozdávat zboží, ale také radit zákazníkům. Ta mají někdy problémy s výběrem. Proto při najímání prodejců, rozhovor je pro profesionální znalosti a dovednosti.
Pokud mluvíme o mzdovém fondu, pak je plat tradičně tvořen platem (pevná část) a úroky. Takový program stimuluje prodej. Poskytněte a poukazujte na bonusy.Systém, který vyberete, by měl obsahovat obchodní plán pro železářství.
Pokud vaše plány zahrnují spolupráci s velkými velkoobchodníky, pak zvažte pronájem obchodního manažera. Tito odborníci mají bohaté zkušenosti s vyjednáváním na úrovni vedoucích organizací a jsou obeznámeni s prací s klientskou základnou.
S nárůstem tržeb má smysl najmout účetního a zakoupit si specializovaný účetní program.
Podporujeme podnikání
Otázkou není, jak otevřít železářství, ale jak ho přivést ke stabilnímu zisku. Konkurence na tomto trhu je skvělá, proto musíte naplánovat propagaci svého podnikání.
Nepoškozujte reklamu. V novinách, v televizi, na internetu zveřejňujte informace o sobě. Objednejte letáky, brožury o výrobcích, letáky se slevou. Nejprve přilákejte zákazníky propagačními akcemi a slevami.
Klíčovou roli zde hraje také vazba na stavebnictví. Je to začátek sezóny v tomto sektoru, který je považován za nejlepší čas k otevření maloobchodní prodejny pro prodej hardwarových produktů. Opravný boom vás ovlivní.
A nezastavujte se tam. Stanovte si nové strategické cíle a jejich dosažení.
