Vaše firma: jak otevřít obchod s textilem. Obchodní plán obchodu s textilem

Navzdory obrovskému počtu různých obchodů a oděvních butiků, dostupnosti různých značek z téměř všech zemí světa, sortiment produktů nabízených na moderním trhu nestačí pro spotřebitele. A to vše proto, že všude, až na vzácné výjimky, není prodávaný jedinečný produkt.

To platí zejména pro populární značky. V tomto ohledu mnoho lidí dává přednost šíření vlastních oděvů samostatně nebo ve studiu na individuální objednávku. To vám umožní neomezovat svou fantazii na tržní výběr, ztělesňovat ty nej neočekávanější a nejzajímavější nápady, včetně těch, které byly vypůjčeny z módních přehlídek světových lávek.

Vše, co je potřeba, je dobrá struktura a kompetentní specialista. Zajímá nás první - materiál, který je dnes na trhu velmi žádaný. Prodej tkanin je ziskový a docela atraktivní podnik, proto by se začínající podnikatelé měli na tuto oblast podívat blíže. A tento článek bude prvním impulsem k akci a řekne vám, jak otevřít obchod s tkaninami od nuly.

Vytvoření obchodního plánu: zdůrazňuje

Toto podnikání je dnes velmi žádané, protože lidé, kteří si cení individuality a kvality, jsou stále více nakloněni k přizpůsobení oděvů na zakázku nebo na vlastní pěst, než k nákupu hotového, nikoliv jedinečného zboží a často pochybné kvality. To je klíčová výhoda, díky níž bude dobrý obchod s textilem atraktivním a oblíbeným místem. Obchodní plán, který musí být vytvořen před otevřením vašeho mozku, by měl obsahovat následující oddíly:

• vyhledávání a pronájem prostor pro obchod;
• analýza trhu a plánování sortimentu;
• hledat dodavatele a nakupovat produkty;
• pronájem prodejců a dalších zaměstnanců;
• reklama a marketingová strategie;
• výpočet požadovaných investic a plánování příjmů.

Místnost: vlastnosti a oblast

Začněme s nejjednodušším a nejsrozumitelnějším - místem, kde bude budoucí obchod uspořádán. Nejprve musíte zjistit jeho umístění. Ideálním řešením by bylo rušné centrum města nebo oddělení ve velkém nákupním centru. V této věci je však cena důležitým kritériem.

Náklady na pronájem v těchto místech jsou obvykle poměrně vysoké ve srovnání s jinými možnými možnostmi. Pokud je to pro vás kritické, protože rozpočet je omezený, věnujte pozornost hustě obydleným oblastem na spaní ve městě. Obchod s textilem v blízkosti domu je docela dobrým řešením.

Pokud jde o samotné prostory, jeho oblast není tak důležitá jako například pro veřejné stravování. Pokud se rozhodnete otevřít malý obchod levných tkanin, neměli byste do této oblasti investovat spoustu peněz. Stačí 30-40 metrů čtverečních. Pouze v tomto případě bude nutné nakupovat materiál v malých dávkách, protože bude málo místa pro skladování.

Pokud mluvíme o dobrém velkém obchodě s velkým sortimentem, včetně drahých a exkluzivních tkanin, pak by území mělo být větší - až na 70-100 čtverců. Zde bude možné uspořádat sklad, odpočívárnu pro zaměstnance a prostornou hlavní halu, kde bude představena celá řada vzorků vašeho zboží. Pokud uvažujete o tom, jak otevřít obchod s textilem a příslušenstvím, je zde také důležitá velká oblast. A je lepší, když jsou materiál a komponenty rozděleny do dvou oddělení.

Obchod musí také zakoupit potřebný nábytek. Vybavte sklad speciálními stojany pro skladování tkanin a v hlavní hale postavte stojany pro umístění vzorků zboží. Mezi nejdůležitější nákupy patří také pokladna, telefon, počítač a pracoviště prodávajícího.

Analýza a sortiment textilních trhů

V tomto oboru je nejdůležitější kvalitní a rozmanitý sortiment. Ale než si to vyzvednete, proveďte malý „audit“ jiných obchodů ve vašem městě. Co nabízejí? Jaké materiály jsou s nimi nejvíce žádané? Co chybí a co je lepší nenabízet?

Jděte na různá místa jako potenciální kupující a pokuste se získat co nejúplnější představu o stavu trhu s textilními výrobky ve vaší oblasti. To vám pomůže pochopit, co je dnes požadováno, jaký je nedostatek nabídky, který můžete pokrýt.

Vytváříme sortiment

Při sestavování sortimentu je důležité brát v úvahu potřeby zákazníků s různými příjmy. Zahrňte do seznamu látek střední kategorie i levných materiálů. Zvláštní pozornost věnujte výběru exkluzivního a drahého zboží, zejména zboží, které nelze najít v jiných obchodech. Například například íránské hedvábí je velmi žádané, ale kvůli vysokým nákladům jej ne všichni podnikatelé kupují. Důležitá je nejen široká nabídka textur, ale také různé barvy. Zároveň nezapomeňte zohlednit současné módní trendy.

Kromě oděvních tkanin nabídněte svým zákazníkům materiály pro čalounictví, pro šití povlečení, záclony atd. To vám umožní rozšířit vaše potenciální publikum, protože ti, kdo neobšívají oblečení, mohou šít cokoli do interiéru . Váš obchod bude také kontaktován pro textilie pro školní uniformy, pro divadelní a jiné kostýmy, pro všechny druhy uniforem atd. Dávejte pozor, abyste jim mohli nabídnout, co potřebujete.

Je důležité si uvědomit, že otázka, jak otevřít prodejnu tkanin v malém městě a ve velké metropoli, má značné nuance, které je třeba vzít v úvahu. Takže v malých oblastech jsou levné tkaniny nebo zboží středního cenového segmentu zvlášť žádané. Ve velkých městech se kupující více zajímají o originální, exkluzivní materiály, které jsou vysoce kvalitní, jedinečnost a samozřejmě cena.

Dodavatelé: najděte, vyhodnoťte, nakupte materiály

Než otevřete obchod s textilem, musíte najít dobré dodavatele, kteří vám budou schopni pravidelně poskytovat kvalitní výrobky. V Rusku je možné zpravidla nakupovat levné a rozšířené materiály dobré kvality. Pokud však hovoříme o exkluzivním produktu, budete muset kontaktovat zahraniční dodavatele.

Nejoblíbenější látky u nás jsou tkaniny dovážené z Indonésie, Japonska a Číny, Francie, Itálie a Turecka. Připravte se na spolupráci s několika partnery z různých zemí. To vám umožní shromáždit skutečně rozmanitou škálu kvalitních materiálů a také snížit rizika. Práce s jedním dodavatelem je velmi riskantní a nerentabilní podnikání.

Kde hledat? Jak nakupovat?

Prodejce tkanin, které potřebujete, najdete na internetu, ale první nákup je nejlepší provést na místě. Takže můžete vyhodnotit kvalitu nabízeného zboží, osobně vyjednat s dodavatelem všechny podmínky spolupráce a navázat dobré vztahy, takže v budoucnu s klidnou myslí si materiály od něj vzdáleně objednávejte.

V počáteční fázi práce bude přibližná kupní cena 500–600 tisíc rublů. Toto množství je dostatečné k tomu, aby svým zákazníkům nabídlo širokou a rozmanitou škálu tkanin. Poté ji doplníte podle potřeby (přibližně jednou za tři měsíce).

Personál: výběrová kritéria pro zaměstnance

Jak otevřít prodejnu tkanin bez zaměstnanců? V žádném případě. Pokud se chystáte sloužit zákazníkům sami. Zaměstnanci by měli být především přátelští. Úroveň prodeje a touha spotřebitelů znovu přijít do značné míry závisí na tom, jak zaměstnanci obchodu budou se zákazníky komunikovat. Za druhé, prodejci musí rozumět látkám, jakož i alespoň malou znalost dovedností šití. Pak budou moci kompetentně poradit kupujícímu, dát mu užitečné tipy. Je to vždy atraktivní.

Pokud je obchod malý, postačí jeden nebo dva zaměstnanci (jeden u pokladny, druhý radí).Pokud máte velký velkoobchod s textilními výrobky, možná budete potřebovat 2-3 další lidi, včetně mužů, k přepravě velkých svazků tkanin ze skladu. V případě potřeby najměte hlídače a úklid (nebo se dohodněte, že za příplatek bude jeden ze zaměstnanců na konci směny odstraněn).

Reklama: jak přilákat kupující

Kromě otázky, jak otevřít prodejnu tkanin a organizovat její práci, je důležité zvážit, jak upoutat pozornost potenciálního publika. Zpočátku bude užitečná přímá reklama, například v dámských módních časopisech. Kromě toho můžete na několik dní přilákat promotéra, který bude distribuovat brožury a vizitky vašeho obchodu.

Také zákazníci, kteří od vás něco koupí, předají krásný balíček s logem vaší společnosti. Atraktivní balení se správnými informacemi je dobrý krok k získání loajality od ženského publika.

Kromě toho se pokuste ve vašem obchodě vytvořit příjemnou a útulnou atmosféru. Nechte vždy k dispozici aktuální módní časopisy a časopisy o krejčovství. To bude bezpochyby oceněno a pomůže získat stálé zákazníky.

Finanční plán: investice a zisk

Zkoumali jsme hlavní organizační problémy, problémy výběru sortimentu a reklamy. Je výhodné otevřít obchod s textilem od nuly nebo jsou požadované investice stále nesrovnatelné s náklady? Pojďme analyzovat. Nejprve zvažte hlavní položky výdajů:

• první nákup tkanin - asi 500 tisíc rublů (pro poměrně širokou škálu);
• pronájem prostor pro obchod - 40 - 100 tisíc rublů (v závislosti na oblasti a umístění);
• kosmetické opravy - až 100 tisíc rublů;
• vybavení obchodů (nábytek, spotřebiče) - asi 150-250 tisíc rublů;
• odměňování zaměstnanců (asi 15–20 tisíc rublů na jednoho), v průměru 60 tisíc na zaměstnance 3-4 osob;
• další výdaje (výlet na zboží, telefon, elektřinu, papírování).

V průměru bude počáteční investice potřebná k otevření obchodu s textilem od nuly činit 1-1,5 milionu rublů. Současně je denní příjem průměrného obchodu ve velikosti a sortimentu 15–30 tisíc rublů. Za měsíc to je přibližně 450-900 tisíc. I po odečtení všech měsíčních nákladů bude zisk nejméně 200 tisíc rublů. Po roce se tedy investice plně vyplatí a obchod přinese jeho majiteli dobrý pravidelný zisk.

Závěr

V tomto článku jsme zkoumali hlavní body související s tím, jak nezávisle otevřít prodejnu textilu. Podnikatelský plán vypracovaný na základě doporučení získaných z materiálu vám umožní předem vyhodnotit všechny nejdůležitější problémy a funkce organizace takového podnikání ve vašem městě, pomůže vám sestavit správný sortiment a najít kupce, kteří se stanou stálými zákazníky po mnoho let. Hodně štěstí ve vašem úsilí!