Hlavní metody přesvědčování a návrh

Techniky a metody psychologického dopadu na lidi - to je hlavní část praktické psychologie. Díky tomu se každý den věda otevírá, studuje, ověřuje, zobecňuje a navrhuje použití psychologických metod ovlivňování lidí na sobě v jejich životě. Může to být rodina, výroba, práce a sociální sféra. Všichni lidé, když spolu komunikují, se navzájem ovlivňují, ať už úmyslně nebo ne konkrétně, a zároveň v praxi využívají určité mechanismy.

Jaké jsou techniky a metody ovlivňování člověka?

Mezi hlavní patří následující:

• infekce
• návrh;
• přesvědčení;
• nátlak;
• imitace;
• povzbuzení.

Nejstarší z nich je mechanismus infekce. Je to přenos emocionálně-psychologické nálady z jednoho na druhého (smích, panika). Účinek infekce do značné míry závisí na intenzitě emočního stavu postižené osoby.

Návrh: charakteristika metody

Návrh je základem odvolání na emocionálně bezvědomou sféru člověka. Má slovní charakter, což znamená, že se provádí pomocí slov.

Informace, které jsou určeny pro návrh, by měly být velmi krátké, ale měly by mít maximální význam a nasycení. A také použijte okamžik vyjádření, aby člověk okamžitě věřil v to, co mu bylo řečeno. Kromě toho by jednající osoba neměla být v emocionálním tranzu, ale musí být ve zdravé mysli, cítit sebevědomě, protože důvěryhodnost zdroje informací je základem návrhu. Pokud osoba jednající (navrhující) nemá oprávnění k vnímajícímu (naznačitelné), pak se relace nedokončí úspěšně.

Je důležité si uvědomit, že účinnost doporučení může záviset na intonaci hlasu člověka. Měl by prokazovat důvěru, autoritu a důležitost slov.

Metody přesvědčování: vliv vnějších faktorů na člověka

Každý den čelíme přesvědčování. Například výrobci potravin chtějí, abychom si koupili své máslo a sýr a filmová studia, abychom navštěvovali jejich filmové premiéry ve filmových divadlech.

Protože metody přesvědčování jsou hlavní složkou našeho života, často si nemůžeme vždy všimnout, jak se dostaly pod jejich vliv a vliv vnějších faktorů. Tato věda byla studována od starověku, jejím konečným cílem bylo přimět jinou osobu, aby se klidně naučila jistému argumentu a přijala nový úsudek o prvcích svého systému pohledu na svět.

Jaké jsou hlavní metody přesvědčování a jak efektivní jsou?

Níže jsou uvedeny některé vysoce účinné techniky přesvědčování. Kromě nich se také používají: povzbuzení, trest, pozitivní nebo negativní zkušenost, apel na morální vlastnosti člověka.

Metody přesvědčování zahrnují následující typy:

1. Pokyn. Pokud je přesvědčený člověk o osobě, která přesvědčuje (pokud má autoritu), pozitivní, dá posluchačům pokyn, přesvědčí je, aby se chovali konkrétním a nezbytným způsobem. Ve formě instrukce dává ředitel svým podřízeným přímá doporučení: „Udělejte to následovně a dosáhneme takových a takových výsledků.“
2. Týmy a objednávky. Tyto metody se často využívají, je-li před publikem důvěryhodnost. Hlavní věc je, že jsou prováděny příkazy. Ale pro úspěch by přesvědčovatel neměl kritizovat úkoly. Například, na žádost rodičů nebo babičky sbírat hračky, bude dítě reagovat jinak, pokud je matka s ním přísná a babička je něžná.
3. Tip. Když existuje důvěra, blízkost, porozumění mezi lidmi.Samozřejmě musíte správně poradit a dělat to tak, abyste neurazili milovaného člověka.
4. Nápověda. Tento typ dopadu je nepřímý, protože informace nejsou hlášeny přímo, ale ve formě polovičního vtipu nebo srovnání. Z velké části není nápověda zaměřena na myšlení člověka, ale spíše na jeho emoční stav. Nejlépe se používá, když je člověk v hravém, vysokém duchu.
5. Nepřímé schválení. Tuto techniku ​​lze použít, pokud osoba jako celek jedná správně. Hlavním cílem není umožnit vám vypnout správnou cestu. Proč je však schválení nepřímé? Pokud je někomu řečeno všechno přímo a prostým textem, bude to jako lichotení a může ho vyděsit. Je naprosto nevhodné dívat se přímo do očí a říkat: „Výborně! Takto dosáhnete požadovaného. “ Je lepší použít přesvědčivou frázi. Například: „Takový přístup zpravidla poskytuje vynikající výsledky.“
6. Placebo. Tento účinek je lékům znám již dlouho. Lékař zpravidla dává pacientovi místo vážného léku obvyklou kyselinu askorbovou a říká, že se jedná o lék nové generace a pomůže proti všem nemocem. Pacient věří v dobrý výsledek léčby a je tak uzdraven. Tuto techniku ​​můžete také použít k tomu, abyste přesvědčili účastníka, že uspěje. Například dejte dítěti talisman a řekněte, že zatímco si ho bude udržovat, bude schopen dosáhnout všeho, o čem sní. Pravda, pokud vynaloží úsilí. A pak uvidíte, že dítě bude určitě uspět.

Všechny tyto techniky jsou známé všem, není v nich nic úžasného, ​​hlavní věcí je jejich správné používání a úspěch je zaručen. Existují psychologické metody přesvědčování, jejichž hlavním účelem je ovlivnit lidské vědomí a přijímání vašeho úhlu pohledu.

Psychologické triky

Metoda přesvědčování, jejíž příklady jsou uvedeny v článku, psychologové často používají. Pojďme analyzovat jejich hlavní triky:

1. Základní. Přímá řeč k partnerovi, který je otevřeně obeznámen s nezbytnými informacemi, které slouží jako základ pro důkaz pravdy.
2. Rozpory. Identifikace nesrovnalostí v argumentech přesvědčeného a důkladná kontrola konzistence osobních argumentů, aby se zabránilo protiútoku.
3. Výňatky ze závěrů. Argumenty nejsou zveřejňovány okamžitě, ale postupně. Hledám souhlas na každém kroku.
4. Kousky. Argumenty přesvědčených se dělí na silné, střední, slabé. První z nich se obecně netýkají, hlavní cíl druhého.
5. Důraz. Zdůraznění určitých bodů v argumentech uvedených účastníkem („říkáte to sami“).
6. Ignorování Používá se, pokud nelze vyvrátit skutečnost uváděnou účastníkem.
7. Obousměrná argumentace. Pro důvěryhodnost se nejprve mluví o výhodách a poté o nevýhodách navrhovaného způsobu řešení tohoto problému.
8. Boomerangova metoda. Interloutor je vrácen se svými vlastními argumenty, ale směřuje opačným směrem. Argumenty pro jsou převedeny na argumenty proti.

O donucení

Metody přesvědčování a donucení vyžadují jejich správné použití u účastníka. Tyto dvě metody nelze navzájem rozebrat, existuje mezi nimi dialektické spojení, jednotná objektivita charakteru a jejich použití je určováno úrovní rozvoje vztahů ve společnosti.

Technika nátlaku je metoda vlivu, která má dva faktory: morální - psychologický a fyzický. Je to v podstatě podobné víře. Ve skutečnosti je hlavním úkolem zprostředkovatele, aby partner začal přemýšlet jako on. Jako při použití metody přesvědčování, v nátlaku člověk nejprve zdůvodní své bezprostřední stanovisko a uchyluje se k různým důkazům. Proto jsou považovány za hlavní způsoby psychologického dopadu na svého partnera.

Akt přesvědčování je téměř jedním z nejobtížnějších a vyžaduje určitá pravidla.Hlavní místo v tomto procesu je argumentace pozice a touha dělat to tak, že jiní lidé přijmou to. Metody nátlaku a přesvědčování jsou navrženy tak, aby donutily partnera, aby udělal to, co potřebujete.

O propagaci

Určitě je jasné, na které metody přesvědčování jsou zaměřeny. Metody povzbuzení - jedná se o psychologický dopad na člověka? Technika této metody je zaměřena na stimulaci a upevnění pozitivního chování vzdělaných. Je však důležité si uvědomit, že povýšení by se nemělo chlubit, protože to potlačí touhu po akci. To je zvláště nutné pro děti předškolního, školního a dospívání.

Psycholog O. Zaporozhets po prostudování této metody dospěl k závěru, že povzbuzení a pochvaly od učitelů a příbuzných mají dobrý vliv na činnosti dětí. Tento efekt zahrnuje dvě fáze. Na první - chvála bude působit jako přímé pozitivní posílení aktivit. Při druhém - přímý zisk získá interní, podvědomou motivaci pro další akce. K použití této metody je třeba zvážit objektivitu a spravedlnost. Nezapomeňte také na věk a individuální vlastnosti žáka. Praxe povzbuzování člověka s hmotnými prostředky v rodině často vede k velkým problémům.

Požadavky na propagaci

Je třeba poznamenat následující body:

1. Je třeba podporovat činnosti dítěte, které jsou příkladem pro ostatní.
2. U této metody musíte brát v úvahu věk a osobní vlastnosti.
3. Propagace je účinná pouze od renomovaných jednotlivců nebo mikrosocia.
4. Tuto metodu nelze použít ve vztahu ke stejným dětem.

V tomto principu je hlavní věcí to, že se děti nebo zaměstnanci cítí hrdí a spokojeni za dobré výsledky v práci nebo ve škole.

Poměr přesvědčování a doporučení

Metody podněcování a přesvědčení - jaký je mezi nimi vztah? Někdy se zdá, že v obou případech dochází k uvalení jiných myšlenek nebo pocitů na člověka. Existuje rozdíl mezi těmito dvěma metodami a co to je?

Víra je prvkem světonázoru člověka, který ho povzbuzuje k tomu, aby jednal určitým způsobem (například, aby nejprve nesouhlasil s intimitou, protože dobré dívky se takto chovají). Ovlivňovat osobu v tomto případě znamená převést světonázor na jinou osobu (přesvědčit přítele, že k rande není sex, protože je to tak správné). Návrh nemá vliv na referenční rámec člověka. Podívejme se na to podrobněji.

Jemnosti metody navrhování

Návrh je další proces, je to především agresivní psychologický dopad. Obejdou vědomí člověka a kritické myšlení a sebevědomě uvalí postoj, který musí být přijat. Tento proces prochází podvědomím. Navrhovaná osoba slepě absorbuje informace. K tomu může dojít hypnózou, tlakem nebo projevem emocionální vůle. Mnozí věří, že je možné inspirovat člověka něčím i mentálně.