Nakonec jsem včera zablokoval druhé číslo, které jsem vytvořil speciálně pro prodej bydlení. Za něco víc než měsíc mě zavolali více než 200krát z různých agentur. Všichni nabízeli své služby a byli připraveni "vzít do oběhu" právě tady a teď. Opravdu, pro poměrně jednoduchou práci, můžete mít docela dobré množství. Tento příběh bude v první řadě užitečný pro všechny lidi, kteří plánují koupit nebo prodat byt.
První dny: jak to bylo
Měl jsem tedy starý byt v obytné oblasti, náklady na takové bydlení byly téměř na dně cenové kariéry. Ano, byl zde starý nábytek a slušné opravy. To znamená, že normální podmínky bydlení, ale většina lidí by raději vyráběla kosmetiku. Významnou nevýhodou mého bytu bylo to, že to bylo v pátém patře pětipodlažní budovy.
Když jsem se podíval na ceny za takové bydlení, stanovil jsem cenu na 42 000 dolarů. Stojí za zmínku, že tyto náklady byly pod průměrem, vyjednávání také nebylo bez významu. Po vyfotografování celé místnosti jsem ji umístil na několik oblíbených online realitních webů.
Hodně zbytečných hovorů
První den po zveřejnění oznámení mi zavolalo 15 lidí. Stojí za zmínku, že jsem předběžně zaregistroval „levé“ číslo. Koneckonců jsem pochopil, že je možné volat poměrně často, takže v pravý čas jsem si vždy mohl vytáhnout SIM kartu.
Všech těchto 15 hovorů bylo od různých agentur, které se mě snažily přesvědčit, abych pracoval s jejich společností. Každý chtěl dnes přijít, podívat se na byt a uzavřít smlouvu. Realitní kanceláře za své služby účtují o něco méně než 1300 $. Bylo pozoruhodné, že jsem nikomu neodmítl prohlížet si domov. Všem řekl, že ve večerních hodinách můžete přijít a podívat se na byt, ale smlouvu budu uzavírat až po vystoupení kupujícího. Všichni souhlasili po telefonu, ale nikdo nepřišel.
Existují skuteční kupci?
Je to vysoce předvídané - zpočátku mi žádný skutečný kupec nezavolal. Telefon zazvonil pouze z návrhů realitních kanceláří. Když jsem zprostředkovatelům řekl: „No, pokud chcete uzavřít smlouvu, vypracujeme ji. Ale pouze pokud mi přinesete kupujícího, “podle tohoto principu se mnou nikdo nechtěl pracovat.
Byl však jeden člověk, který to přesto vzal a rozhodl se se mnou pracovat. Přišel, podíval se na oblast a byt. Řekl, že cena je docela reálná a nižší než tržní. O několik dní později mi zavolal a řekl, že tam byl údajně kupec, který byl připraven dát 38 000 dolarů za byt a tato cena je neuvěřitelně vysoká pro můj majetek. Vzhledem ke službám tohoto chlapa po ruce bych obdržel až 36,8 tisíc dolarů. Děkuji, ale je o 5 tisíc méně, než jsem si naplánoval.
Fancy realitní triky
Většina zprostředkovatelů pracovala podle vzoru, nabídla své služby, řekla proč, a ne někoho jiného, atd. Zároveň žádný z nich neměl skutečné kupce, kteří by byli připraveni okamžitě přijít a podívat se na byt. Ale kromě klasických „kladkostrojů“ byly také velmi nestandardní. Telefon zazvoní:
- Ahoj, Yuroku (asi Yuri - autor materiálu)!
- Hm ... ahoj.
- Jak se máš, příteli, je všechno v pořádku? No tak, dobře? Vidím, že tu prodáváte byt. Jak dlouho to oznámení visí?
- Asi týden, ale co?
Moje překvapení neznalo hranice, ale pomalu jsem si začal zvykat na tento způsob komunikace.
- Páni! Už týden visí a není na prodej? No, není tomu tak, mohu vám s tím pomoci. Prodej velmi rychle.
- Ano, nemusím jet velmi rychle.
- Můj příteli, máme novou agenturu, která funguje moderním způsobem.Pracuji v Itálii více než 10 let a znám všechny komplikace podnikání, tento systém zde implementuji. Chtěl jsem říci, že jste obecně sáli obrázky. Mám pomocníka z Chorvatska, on je fotograf, za malý poplatek udělá vše nejlepším možným způsobem. Kurva
- Sekou. Dobře, chata není moje, ale můj bratře, hodím mu vaše kontakty. No tak, hodně štěstí!
Poprvé v mém životě po první konverzaci bylo telefonní číslo na černé listině. Ten chlap volal 6krát více.
První skuteční kupci
O několik týdnů později se objevil první kupec, který měl opravdu zájem. Moje reklama viděla žena středního věku. Chtěla koupit byt pro svého syna, který nedávno přišel z armády. Líbilo se jí, domluvili se také na ceně. Dohodnuto na 41 000 $. Byla pouze jedna námitka - neměla dost peněz. Měla polovinu a druhou musela vzít úvěr.
Zatímco žena shromažďovala potřebné dokumenty pro registraci hypotéky, učinila jsem oznámení, protože jsme již měli ústní dohodu. Měla však nějaké problémy: jedna banka krátce předtím přestala vydávat půjčky na bydlení, zatímco jiné měly velmi nepříjemné podmínky. Nákup proto prošel.
Velmi jsem litoval, že jsem inzerát odstranil a jednoduše jsem ztratil téměř dva týdny svého času. Možná v tomto období byli skuteční kupci, kteří byli připraveni okamžitě rozdělit své peníze a získat bydlení. Ale když jsem znovu inzeroval, bylo mnohem více hovorů od skutečných kupujících. Zprostředkovatelé samozřejmě nezmizeli, ale i nadále agresivně propagovali své služby.
Byt na prodej
Další den zavolala další žena a řekla, že je připravena koupit byt. Současně, téměř bez pohledu, se příliš nezajímala o opravy atd. Kromě toho je připravena okamžitě poskytnout celou částku v hotovosti. Jeden den před prodejem nemovitosti mi zavolal jiný realitní makléř:
- Ahoj! Nacházíme se nedaleko od vašeho bytu, já a kupujícího. Jsem si jistý, že když uvidí váš byt, bude se mu líbit vše a on si ho koupí. V takovém případě s námi uzavřete smlouvu?
- A pokud s vámi neuzavřu dohodu, neukážete kupujícímu bydlení s vědomím, že mu to určitě bude vyhovovat?
"Tomu nerozumíš." Podepíšete s námi smlouvu? Existuje skutečný kupec s penězi.
- Zavolej zítra po dvanácti hodinách.
- Podivné, že se mnou mluvíš, obvykle jsou prodejci rádi, že existuje kupec. Proč zítra po dvanácti?
"Protože mám snídani před dvanáctou." Ahoj.
Nechtěl jsem nikomu odmítnout, že jsem si uvědomil, že v poslední chvíli může být obchod přerušen. Následujícího dne však všechno proběhlo hladce a já jsem prodal svůj jednopokojový byt za 41 tisíc amerických dolarů.
Čemu rozumím?
Z tohoto příběhu jsem se naučil následující:
-
Většina zprostředkovatelů si přeje získat od prodávajícího i kupujícího. Pokud jedna ze stran není připravena sdílet a podepsat dohodu s agenturou, druhá strana také nic nedostane. Koneckonců, agent potřebuje provizi ze dvou stran.
-
Je docela obtížné prodat byt sami. Je mnohem obtížnější pravidelně přijímat hovory od různých realitních kanceláří, které od vás potřebují pouze jednu věc.
- Mnoho lidí přesně důvěřuje agenturám a nechce přímo spolupracovat, protože věří, že mohou podvádět rychleji. Je to něco jako jít do obchodu. Pokud chcete produkty - jděte na trh, chcete-li byt - jděte do realitní kanceláře.
Budu shrnout
Od okamžiku, kdy jsem jej dal na internet, se mi podařilo prodat byt o něco více než měsíc. Zároveň jsem utratil mnohem méně peněz, celková částka byla o něco méně než 100 $ za všechno. Včetně placeného umístění oznámení na různých internetových stránkách, benzínu, registračních služeb (sdíleli jsme je se zákazníkem na polovinu). Nyní můžeme bezpečně říci, že jsem ušetřil asi 1 000 $, což je velmi slušná částka.
