Pro efektivní řízení společnosti je třeba vědět, jak dochází k tvorbě cen za produkt nebo službu, to znamená, že v tomto případě mluvíme o základních metodách stanovení cen. Analýza skutečné hodnoty umožní správci určit, zda je třeba zvýšit výrobní kapacitu nebo zda by měla být výroba snížena, kterým směrem by měl být zvolen pro práci, do čeho investovat, aby nezůstal bez zisku. Pokud má organizace správnou cenovou politiku, bude společnost schopna dosáhnout požadovaných cílů. Níže uvádíme hlavní metody stanovení cen, díky nimž je podnikání úspěšnější.
Tradiční metody
Stanovení ceny je proces, během kterého se určuje hodnota produktů a služeb. Existují různé způsoby, jak toho dosáhnout.
Tomuto procesu předcházejí následující kroky:
-
jsou nalezeny faktory, které mohou ovlivnit cenu, a nejsou závislé na společnosti;
-
určit účel, pro který se cena produktu nebo služby počítá;
-
zvolit metodu tvorby hodnot;
-
vyvinout strategii, podle níž se stanoví cena;
- provést tržní úpravu hodnoty.
V oblasti elektronického obchodu
Víme, že to pro vás může být obtížné. Jako drobný podnikatel v oblasti elektronického obchodování konkurujete podobným společnostem: Amazon, Ebay a dalším obřím internetovým obchodům. Propagace prodeje však není jen o tom, kdo může tento produkt nabídnout za nejnižší možnou cenu. Znalost základů osvědčených a skutečných cenových strategií, jakož i všech komplikací spočívajících v poskytování významné hodnoty vašim zákazníkům, je základním kamenem pro vytvoření úspěšného obchodního modelu pro váš internetový obchod.
Pojďme se tedy podívat na základy cenové strategie. Pokud právě začínáte, klíč by měl být jednoduchý.
1. Definujte své náklady a požadovanou marži
To znamená, že musíte dobře znát matematiku. Abyste mohli správně posoudit své produkty, musíte nejprve důkladně a realisticky posoudit jednotkovou cenu. „Jednotkové náklady“ se v tomto případě nevztahují výhradně na doslovnou hodnotu pouze vašeho zboží. Budete muset zahrnout režijní náklady a také ekonomiku: skladování zboží, platy zaměstnanců atd. Po určení nákladů na jednotku použijte jednoduchou kalkulačku marže pro určení, jak správně hodnotit vaše produkty k dosažení požadované marže, která je základem toho, čemu se říká cenová tvorba cen.
2. Zvažte hospodářskou soutěž
Tržní oceňování je cenová strategie, která se zaměřuje především na tržní faktory. Jedním z takových faktorů je konkurence a také saturace trhu. Je poptávka po vašem produktu v současné době před nabídkou? Pokud ano, můžete tuto cenu zvýšit. Pokud je váš produkt na trhu, kdo jej prodává a za jakou cenu? Řekněme, že se rozhodnete prodat zatmění brýlí pro další zatmění Slunce. Musíte zkoumat cenové body vašich konkurentů a konkurenčně hodnotit váš produkt.
3. Poznejte své publikum a USP
Pokud znáte své publikum a děláte jedinečný prodejní návrh, pak máte vliv ve světě tvorby cen. Je to všechno o předávání hodnoty. Předpokládejme například, že se zacílíte na zákazníky šetrné k životnímu prostředí pomocí brýlí Eclipse. Protože jsou šetrní k životnímu prostředí.Nejpravděpodobněji se účastní kosmických událostí, jako jsou zatmění Slunce jednou za život a podobně. A všimli jste si, že vaši konkurenti se na tyto spotřebitele ještě konkrétně nezaměřili. V tomto případě může mít smysl prodávat recyklované - nebo alespoň recyklovatelné - brýle za zatmění za mírně vyšší cenové rozpětí. Většina spotřebitelů je ochotna zaplatit za produkt více, pokud je to v souladu s jejich světonázorem. Existují důvody, proč výrazy jako Made in USA a Certified Organic oplývají ve světě maloobchodu.
4. Zůstaňte na vrcholu běžné cenové taktiky
Není třeba znovu objevovat kolo, pokud jde o oceňování vašich produktů. Podívejte se, co nejlepší internetové obchody dělají, a budete mít dobrou představu o tom, co funguje. Zde je několik pozoruhodných cenových nápadů.
Snížení ceny několika rublů. Jak víte, pro zvýšení konverzního poměru o téměř 100% je šarmové oceňování praktikou odstraňování centů a rublů ze zaokrouhlených cenových bodů (tj. Změny cenovky z 1000 rublů na 999 rublů). Proč my, jako spotřebitelé, v této otázce stále vedeme, není známo. Ale my to děláme.
Nízké ceny tuků. Jedná se o běžný maloobchodní postup, při kterém představujete nový produkt za nejvyšší možnou cenu a nižší cenu po určitou dobu. Při použití této strategie se zaměřujete na dva různé segmenty publika: starší uživatelé a spotřebitelé, kteří dbají na status, s větší pravděpodobností zaplatí plnou cenu za nejnovější gadget nebo trend a spotřebitel, který je citlivý na cenu, pravděpodobně koupí, jakmile bude produkt zlevněn.
Kotvení cen. V souvislosti s výše popsaným stanovením nízkého obsahu tuků je stanovení ceny kotvy zvykem uvádět jak výchozí cenový bod, tak i prodejní cenový bod pro předávání vnímané hodnoty.
Prodej se ztrátou. Jedná se o reklamní taktiku, která ve skutečnosti nabízí konkrétní produkt se ztrátou, aby přilákala spotřebitele na váš web nebo obchod. Tuto strategii využívají obchody s potravinami po celá desetiletí.
Cena slev a zásob: při zvažování cenové strategie je dobrým pravidlem, že můžete zvážit možnost, že v případě potřeby můžete v budoucnu své zboží buď trvale, nebo dočasně zlevnit, s dočasnými zásobami, aby se vaše zboží mohlo pohybovat.
Stručně řečeno, nepřehánějte to. Stejně jako ve zbytku moderního světa jste pravděpodobně velmi zkušeným zákazníkem a intuitivně máte docela dobrou představu o tom, jak váš produkt vyhodnotit po mnoha letech interakce na maloobchodním trhu.